企業客戶經理,美國東北部(遠端)
推動 Kiteworks 安全資料主權與合規解決方案在美國東北部客戶中的企業級銷售。 建立由合作夥伴主導的關係,管理複雜商機並超額達成營收目標。
說明
- 制定企業客戶銷售策略,並協調目標客戶相關工作
- 在整個銷售流程中與 CIO、CISO、IT 負責人及業務高階主管溝通
- 透過合作夥伴、銷售和行銷管道發掘新商機
- 擴大現有客戶群中的營收和客戶關係
- 達成或超額達成活動量、銷售管道和營收目標
- 採用顧問式、價值導向的銷售方式滿足客戶需求
- 持續維持高水準的客戶滿意度
- 排列商機優先順序並適當分配資源
- 使用 SFDC 等工具追蹤銷售活動並管理客戶
- 維持可靠的預測和一致的銷售流程
- 參加客戶會議、貿易展覽和產業活動
- 清楚且有說服力地展示解決方案
- 發展並善用合作夥伴優先的關係
- 有效配置銷售資源以支援業務成長
職位要求
- 居住在美國東北部
- 具備至少七年的企業軟體銷售經驗,包括與 C-level、高階主管及副總裁級買方合作的經驗
- 採用顧問式方法解決客戶挑戰
- 擁有成熟的客戶和合作夥伴關係
- 持續超額達成目標
- 具備資料保護技術方面的技術知識和經驗
- 擁有創造商機和拓展新業務的經驗
- 具備高度競爭意識和結果導向
- 展現情緒智慧和韌性
- 能與各層級人員有效溝通
- 具備彈性,並能適應頻繁出差
- 使用成熟的銷售方法找出痛點、配對解決方案、展示商業價值、準確預測並有效成交
- 了解第三方風險管理、資料隱私、檔案傳輸和網路基礎架構、安全和/或合規
- 具備四年制學位或同等經驗
- 符合 Kiteworks、客戶和/或政府的安全審查要求
- 在入職或調職時,以及此後每兩年通過一次 Kiteworks 背景查核
- 已具備美國工作許可;不提供簽證贊助
福利待遇
- 股票選擇權讓員工有機會分享公司成功
- 可從三種 Cigna 醫療計畫中選擇:PPO、EPO 或 HDHP
- PPO 和 EPO 計畫由公司負擔 90% 費用,HDHP 提供零保費選項
- 獲得 1,200 至 2,400 美元的 HSA 提撥
- 享有具競爭力的視力和牙科計畫
- 可使用醫療保健和受撫養人照護 FSA
- 401(k) 計畫提供最高 5,000 美元的 100% 配對提撥,並立即歸屬
- 公司支付人壽保險和失能保險
- 育嬰假包括生產家長 16 週、非生產家長 8 週
- 終身生育福利最高可報銷 10,000 美元
- 包含 One Medical 會員資格和員工援助諮詢服務
- 無限帶薪休假,另有 10 個公司假日
- 可享有 10 個遠端工作日
- 符合資格者可獲得獎金
- 具競爭力的整體獎酬方案還包括其他福利和津貼
