Kiteworks
Kiteworks
501 – 1,000 員工
企業安全法規遵循
Kiteworks 為企業和受監管組織提供安全的資料交換與治理平台。其統一控制平面整合了受保護的電子郵件、檔案分享與協作、託管檔案傳輸、SFTP、安全網頁表單,以及對 AI 代理程式的受控存取。該平台以單一租戶虛擬設備形式提供,並支援內部部署與混合部署選項,結合身分控制、以政策為基礎的存取管理、經驗證的加密、不可竄改的稽核軌跡和 SIEM 整合。Kiteworks 旨在協助安全與合規團隊保護敏感資訊、支援資料主權、自動化安全工作流程,並針對 FedRAMP、HIPAA、GDPR、PCI-DSS 和 CMMC 等要求準備稽核證據。

企業客戶經理,美國東北部(遠端)

推動 Kiteworks 安全資料主權與合規解決方案在美國東北部客戶中的企業級銷售。 建立由合作夥伴主導的關係,管理複雜商機並超額達成營收目標。

說明

  • 制定企業客戶銷售策略,並協調目標客戶相關工作
  • 在整個銷售流程中與 CIO、CISO、IT 負責人及業務高階主管溝通
  • 透過合作夥伴、銷售和行銷管道發掘新商機
  • 擴大現有客戶群中的營收和客戶關係
  • 達成或超額達成活動量、銷售管道和營收目標
  • 採用顧問式、價值導向的銷售方式滿足客戶需求
  • 持續維持高水準的客戶滿意度
  • 排列商機優先順序並適當分配資源
  • 使用 SFDC 等工具追蹤銷售活動並管理客戶
  • 維持可靠的預測和一致的銷售流程
  • 參加客戶會議、貿易展覽和產業活動
  • 清楚且有說服力地展示解決方案
  • 發展並善用合作夥伴優先的關係
  • 有效配置銷售資源以支援業務成長

職位要求

  • 居住在美國東北部
  • 具備至少七年的企業軟體銷售經驗,包括與 C-level、高階主管及副總裁級買方合作的經驗
  • 採用顧問式方法解決客戶挑戰
  • 擁有成熟的客戶和合作夥伴關係
  • 持續超額達成目標
  • 具備資料保護技術方面的技術知識和經驗
  • 擁有創造商機和拓展新業務的經驗
  • 具備高度競爭意識和結果導向
  • 展現情緒智慧和韌性
  • 能與各層級人員有效溝通
  • 具備彈性,並能適應頻繁出差
  • 使用成熟的銷售方法找出痛點、配對解決方案、展示商業價值、準確預測並有效成交
  • 了解第三方風險管理、資料隱私、檔案傳輸和網路基礎架構、安全和/或合規
  • 具備四年制學位或同等經驗
  • 符合 Kiteworks、客戶和/或政府的安全審查要求
  • 在入職或調職時,以及此後每兩年通過一次 Kiteworks 背景查核
  • 已具備美國工作許可;不提供簽證贊助

福利待遇

  • 股票選擇權讓員工有機會分享公司成功
  • 可從三種 Cigna 醫療計畫中選擇:PPO、EPO 或 HDHP
  • PPO 和 EPO 計畫由公司負擔 90% 費用,HDHP 提供零保費選項
  • 獲得 1,200 至 2,400 美元的 HSA 提撥
  • 享有具競爭力的視力和牙科計畫
  • 可使用醫療保健和受撫養人照護 FSA
  • 401(k) 計畫提供最高 5,000 美元的 100% 配對提撥,並立即歸屬
  • 公司支付人壽保險和失能保險
  • 育嬰假包括生產家長 16 週、非生產家長 8 週
  • 終身生育福利最高可報銷 10,000 美元
  • 包含 One Medical 會員資格和員工援助諮詢服務
  • 無限帶薪休假,另有 10 個公司假日
  • 可享有 10 個遠端工作日
  • 符合資格者可獲得獎金
  • 具競爭力的整體獎酬方案還包括其他福利和津貼