Kiteworks leverer en sikker plattform for datautveksling og datastyring for virksomheter og regulerte organisasjoner. Det enhetlige kontrollplanet samler beskyttet e-post, fildeling og samarbeid, administrert filoverføring, SFTP, sikre nettskjemaer og kontrollert tilgang for AI-agenter. Plattformen er tilgjengelig som en virtuell appliance for én leietaker, med alternativer for lokal og hybrid distribusjon, og kombinerer identitetskontroller, policybasert tilgangsstyring, validert kryptering, uforanderlige revisjonsspor og SIEM-integrasjon. Kiteworks er utviklet for å hjelpe sikkerhets- og samsvarsteam med å beskytte sensitiv informasjon, støtte datasuverenitet, automatisere sikre arbeidsflyter og forberede revisjonsdokumentasjon for krav som FedRAMP, HIPAA, GDPR, PCI-DSS og CMMC.
Enterprise Account Executive, det nordøstlige USA (fjernarbeid)
Driv salg til store virksomheter av Kiteworks sikre løsninger for datasuverenitet og etterlevelse på tvers av kunder i det nordøstlige USA. Bygg partnerdrevne relasjoner, håndter komplekse salgsmuligheter og overgå inntektsmålene.
Beskrivelse
- Utvikle salgsstrategier for store bedriftskunder og samordne innsatsen på tvers av målkunder
- Etabler kontakt med CIO-er, CISO-er, IT-ledere og virksomhetsledere gjennom hele salgsprosessen
- Skap nye salgsmuligheter gjennom partner-, salgs- og markedskanaler
- Øk inntektene og styrk relasjonene i den eksisterende kundebasen
- Nå eller overgå målene for aktivitet, pipeline og inntekter
- Bruk rådgivende og verdibasert salg for å møte kundenes behov
- Oppretthold høy kundetilfredshet
- Prioriter salgsmuligheter og fordel ressursene på en hensiktsmessig måte
- Følg opp salgsaktivitet og administrer kundekontoer ved hjelp av verktøy som SFDC
- Oppretthold pålitelige prognoser og en konsekvent salgsprosess
- Delta i kundemøter, messer og bransjearrangementer
- Presenter løsninger klart og overbevisende
- Utvikle og utnytt partnerrelasjoner som førsteprioritet
- Bruk salgsressurser effektivt for å støtte virksomhetens vekst
Krav
- Være bosatt i det nordøstlige USA
- Ha minst sju års erfaring med salg av programvare til store virksomheter, inkludert arbeid med kjøpere på C-nivå samt direktører og visepresidenter
- Bruke en rådgivende metode for å løse kundenes utfordringer
- Ha etablerte kunde- og partnerrelasjoner
- Kunne vise til en konsekvent historikk med å overgå mål
- Ha teknisk kunnskap om og erfaring med databeskyttelsesteknologier
- Ha erfaring med å skape salgsmuligheter og utvikle ny virksomhet
- Ha en svært konkurranseorientert og resultatorientert tilnærming
- Vise emosjonell intelligens og motstandsdyktighet
- Kommunisere effektivt med personer på alle nivåer
- Være fleksibel og forberedt på hyppige reiser
- Bruke en etablert salgsmetodikk for å avdekke problemområder, tilpasse løsninger, demonstrere forretningsverdi, lage nøyaktige prognoser og avslutte salg effektivt
- Forstå styring av tredjepartsrisiko, personvern, filoverføring og nettverksinfrastruktur, sikkerhet og/eller etterlevelse
- Ha en fireårig grad eller tilsvarende erfaring
- Oppfylle Kiteworks', kunders og/eller myndigheters krav til sikkerhetsklarering
- Bestå Kiteworks' bakgrunnssjekker ved ansettelse eller intern overgang og deretter annethvert år
- Allerede ha amerikansk arbeidstillatelse; visumsponsing er ikke tilgjengelig
Fordeler
- Aksjeopsjoner gir mulighet til å ta del i selskapets suksess
- Velg mellom tre Cigna-helseforsikringsplaner: PPO, EPO eller HDHP
- PPO- og EPO-planer dekkes med 90 %, og det finnes et HDHP-alternativ uten premie
- Motta 1 200–2 400 USD i HSA-bidrag
- Få tilgang til konkurransedyktige syns- og tannforsikringsplaner
- Bruk FSA-ordninger for helsetjenester og omsorg for pårørende
- 401(k)-ordningen inkluderer 100 % matching opptil 5 000 USD med umiddelbar opptjening
- Selskapet betaler livs- og uføreforsikring
- Foreldrepermisjonen omfatter 16 uker for fødende foreldre og 8 uker for ikke-fødende foreldre
- Motta opptil 10 000 USD i livslang refusjon for fertilitetsbehandling
- Medlemskap i One Medical og rådgivning gjennom støtteordningen for ansatte er inkludert
- Ubegrenset betalt fri samt 10 bedriftsfridager
- Ta 10 arbeidsdager med arbeid fra hvor som helst
- Kvalifisert for bonuser
- Ytterligere fordeler og personalgoder inngår i den konkurransedyktige Total Rewards-pakken