Kiteworks tarjoaa turvallisen tiedonsiirron ja hallinnan alustan yrityksille ja säännellyillä toimialoilla toimiville organisaatioille. Sen yhtenäinen hallintataso kokoaa yhteen suojatun sähköpostin, tiedostojen jakamisen ja yhteistyön, hallitun tiedostonsiirron, SFTP:n, suojatut verkkolomakkeet sekä tekoälyagenttien hallitun pääsyn. Alusta on saatavilla yhden vuokralaisen virtuaalisena laitteena, ja se tukee paikallisia sekä hybridiympäristöön toteutettavia käyttöönottoja. Se yhdistää identiteetin hallinnan, käytäntöihin perustuvan pääsynhallinnan, varmennetun salauksen, muuttumattomat auditointilokit ja SIEM-integraation. Kiteworks on suunniteltu auttamaan tietoturva- ja vaatimustenmukaisuustiimejä suojaamaan arkaluonteisia tietoja, varmistamaan tietosuvereniteetti, automatisoimaan turvallisia työnkulkuja ja valmistelemaan auditointiin tarvittavia todisteita esimerkiksi FedRAMP-, HIPAA-, GDPR-, PCI-DSS- ja CMMC-vaatimuksia varten.
Yritysasiakkuuksien myyntipäällikkö, Koillis-Yhdysvallat (etätyö)
Johda Kiteworksin turvallisten tiedonhallinta- ja vaatimustenmukaisuusratkaisujen yritysmyyntiä Koillis-Yhdysvaltojen asiakkuuksissa. Rakenna kumppanivetoisia suhteita, hallitse monimutkaisia myyntimahdollisuuksia ja ylitä liikevaihtotavoitteet.
Yhdysvallat180 000 $ – 195 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenSeniorJohtavaVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyyntiKuvaus
- Kehitä yritysasiakkuuksien myyntistrategioita ja koordinoi toimia kohdeasiakkaiden keskuudessa
- Ole yhteydessä CIO- ja CISO-johtajiin, IT-johtajiin sekä liiketoimintajohtajiin koko myyntiprosessin ajan
- Luo uusia myyntimahdollisuuksia kumppani-, myynti- ja markkinointikanavien kautta
- Kasvata liikevaihtoa ja suhteita nykyisessä asiakaskannassa
- Saavuta tai ylitä aktiivisuus-, myyntiputki- ja liikevaihtotavoitteet
- Hyödynnä konsultatiivista ja arvolähtöistä myyntiä asiakkaiden tarpeiden ratkaisemiseksi
- Ylläpidä korkeaa asiakastyytyväisyyttä
- Aseta myyntimahdollisuudet tärkeysjärjestykseen ja kohdista resurssit tarkoituksenmukaisesti
- Seuraa myyntitoimia ja hallitse asiakkuuksia esimerkiksi SFDC:n kaltaisilla työkaluilla
- Ylläpidä luotettavia ennusteita ja johdonmukaista myyntiprosessia
- Osallistu asiakastapaamisiin, messuille ja alan tapahtumiin
- Esittele ratkaisut selkeästi ja vakuuttavasti
- Kehitä kumppanit ensisijaisiksi asettavia suhteita ja hyödynnä niitä
- Kohdista myyntiresurssit tehokkaasti liiketoiminnan kasvun tukemiseksi
Vaatimukset
- Asu Koillis-Yhdysvalloissa
- Sinulla on vähintään seitsemän vuoden kokemus yritysohjelmistojen myynnistä, mukaan lukien työskentely C-tason, johtaja- ja varatoimitusjohtajatason ostajien kanssa
- Sovellat konsultatiivista lähestymistapaa asiakkaiden haasteiden ratkaisemiseen
- Sinulla on vakiintuneet asiakas- ja kumppanisuhteet
- Olet johdonmukaisesti ylittänyt tavoitteet
- Sinulla on teknistä osaamista ja kokemusta tietosuoja- ja tietoturvateknologioista
- Sinulla on kokemusta myyntimahdollisuuksien luomisesta ja uuden liiketoiminnan kehittämisestä
- Olet erittäin kilpailuhenkinen ja tuloshakuinen
- Osoitat tunneälyä ja sitkeyttä
- Viestit tehokkaasti eri tasoilla työskentelevien ihmisten kanssa
- Olet joustava ja valmis matkustamaan usein
- Käytät vakiintunutta myyntimenetelmää asiakkaiden kipupisteiden selvittämiseen, ratkaisujen yhteensovittamiseen, liiketoiminta-arvon osoittamiseen, tarkkaan ennustamiseen ja tehokkaaseen kauppojen päättämiseen
- Ymmärrät kolmannen osapuolen riskienhallintaa, tietosuojaa, tiedostonsiirtoa ja verkkoinfrastruktuuria, tietoturvaa ja/tai vaatimustenmukaisuutta
- Sinulla on nelivuotinen tutkinto tai vastaava kokemus
- Täytät Kiteworksin, asiakkaan ja/tai viranomaisten turvallisuusselvitysvaatimukset
- Läpäiset Kiteworksin taustatarkastukset työhönoton tai siirron yhteydessä sekä sen jälkeen joka toinen vuosi
- Sinulla on jo Yhdysvaltojen työskentelylupa; viisumisponsorointia ei ole saatavilla
Edut
- Osakeoptiot tarjoavat mahdollisuuden osallistua yhtiön menestykseen
- Valittavanasi on kolme Cignan sairausvakuutussuunnitelmaa: PPO, EPO tai HDHP
- PPO- ja EPO-suunnitelmat korvataan 90-prosenttisesti, ja HDHP-vaihtoehdon kuukausimaksu on 0 dollaria
- Saat 1 200–2 400 dollaria HSA-maksuja
- Käytössäsi on kilpailukykyiset näkö- ja hammashoitovakuutukset
- Voit hyödyntää terveydenhuolto- ja huollettavien hoidon FSA-tilejä
- 401(k)-suunnitelmaan sisältyy 100 prosentin vastaava maksu enintään 5 000 dollariin asti, ja oikeudet kertyvät välittömästi
- Yhtiö maksaa henki- ja työkyvyttömyysvakuutuksen
- Vanhempainvapaa on synnyttäville vanhemmille 16 viikkoa ja muille vanhemmille 8 viikkoa
- Saat elinaikana enintään 10 000 dollaria hedelmällisyyshoitojen korvauksia
- One Medical -jäsenyys ja työntekijöiden tukipalveluiden neuvonta sisältyvät
- Rajaton palkallinen vapaa sekä 10 yhtiön vapaapäivää
- Voit työskennellä mistä tahansa 10 työpäivän ajan
- Voit olla oikeutettu bonuksiin
- Kilpailukykyinen Total Rewards -kokonaisuus sisältää myös muita etuja