Kiteworks dostarcza platformę do bezpiecznej wymiany danych i zarządzania nimi dla przedsiębiorstw oraz organizacji działających w sektorach regulowanych. Ujednolicona konsola zarządzania łączy chronioną pocztę elektroniczną, udostępnianie plików i współpracę, zarządzany transfer plików, SFTP, bezpieczne formularze internetowe oraz kontrolowany dostęp agentów AI. Platforma jest dostępna jako wirtualne urządzenie z wydzieloną instancją i obsługuje wdrożenia lokalne oraz hybrydowe. Łączy mechanizmy kontroli tożsamości, zarządzanie dostępem oparte na zasadach, zweryfikowane szyfrowanie, niezmienne ścieżki audytu i integrację z SIEM. Kiteworks pomaga zespołom ds. bezpieczeństwa i zgodności chronić poufne informacje, wspierać suwerenność danych, automatyzować bezpieczne przepływy pracy oraz przygotowywać dowody audytowe zgodnie z wymaganiami takimi jak FedRAMP, HIPAA, GDPR, PCI-DSS i CMMC.
Menedżer ds. klientów korporacyjnych, północno-wschodnie Stany Zjednoczone (praca zdalna)
Rozwijaj sprzedaż korporacyjną bezpiecznych rozwiązań Kiteworks do zapewniania suwerenności danych i zgodności z przepisami wśród klientów z północno-wschodnich Stanów Zjednoczonych. Buduj relacje oparte na partnerstwie, zarządzaj złożonymi szansami sprzedażowymi i przekraczaj cele przychodowe.
Stany Zjednoczone180 000 $ – 195 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiOpiekun klientaSprzedażOpis
- Opracowuj strategie sprzedaży dla klientów korporacyjnych i koordynuj działania wobec klientów docelowych
- Współpracuj z CIO, CISO, liderami IT i kadrą kierowniczą biznesu na wszystkich etapach procesu sprzedaży
- Twórz nowe szanse sprzedażowe za pośrednictwem kanałów partnerskich, sprzedażowych i marketingowych
- Zwiększaj przychody i rozwijaj relacje z dotychczasową bazą klientów
- Osiągaj lub przekraczaj cele dotyczące aktywności, lejka sprzedażowego i przychodów
- Stosuj konsultacyjne, oparte na wartości podejście do sprzedaży, aby odpowiadać na potrzeby klientów
- Utrzymuj wysoki poziom satysfakcji klientów
- Priorytetyzuj szanse sprzedażowe i odpowiednio przydzielaj zasoby
- Śledź aktywność sprzedażową i zarządzaj kontami za pomocą narzędzi takich jak SFDC
- Utrzymuj wiarygodne prognozy i spójny proces sprzedaży
- Uczestnicz w spotkaniach z klientami, targach branżowych i wydarzeniach branżowych
- Przedstawiaj rozwiązania jasno i przekonująco
- Rozwijaj relacje oparte przede wszystkim na partnerstwie i wykorzystuj ich potencjał
- Efektywnie wykorzystuj zasoby sprzedażowe, aby wspierać rozwój firmy
Wymagania
- Mieszkaj w północno-wschodnich Stanach Zjednoczonych
- Miej co najmniej siedem lat doświadczenia w sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw, w tym w pracy z osobami decyzyjnymi na poziomie C-level, dyrektorami i wiceprezesami
- Stosuj konsultacyjne podejście do rozwiązywania problemów klientów
- Miej ugruntowane relacje z klientami i partnerami
- Wykazuj stałe wyniki przekraczające wyznaczone cele
- Posiadaj wiedzę techniczną i doświadczenie w zakresie technologii ochrony danych
- Miej doświadczenie w tworzeniu szans sprzedażowych i rozwijaniu nowego biznesu
- Prezentuj wysoce konkurencyjne i zorientowane na wyniki podejście
- Wykazuj się inteligencją emocjonalną i odpornością
- Skutecznie komunikuj się z osobami na wszystkich szczeblach
- Bądź elastyczny i gotowy do częstych podróży służbowych
- Stosuj uznaną metodykę sprzedaży do identyfikowania problemów, dopasowywania rozwiązań, prezentowania wartości biznesowej, dokładnego prognozowania i skutecznego zamykania transakcji
- Rozumiej zarządzanie ryzykiem stron trzecich, prywatność danych, przesyłanie plików i infrastrukturę sieciową, bezpieczeństwo i/lub zgodność z przepisami
- Miej czteroletnie wykształcenie wyższe lub równoważne doświadczenie
- Spełniaj wymagania Kiteworks, klientów i/lub organów rządowych dotyczące kontroli bezpieczeństwa
- Przejdź weryfikację przeszłości przez Kiteworks przy zatrudnieniu lub przeniesieniu, a następnie co dwa lata
- Posiadaj już zezwolenie na pracę w Stanach Zjednoczonych; sponsorowanie wizy nie jest dostępne
Benefity
- Opcje na akcje dają możliwość udziału w sukcesie firmy
- Wybierz jeden z trzech planów medycznych Cigna: PPO, EPO lub HDHP
- Plany PPO i EPO są pokrywane w 90%, a plan HDHP jest dostępny bez składki
- Otrzymuj wpłaty na HSA w wysokości 1200–2400 dolarów amerykańskich
- Korzystaj z konkurencyjnych planów ubezpieczenia wzroku i stomatologicznego
- Korzystaj z FSA na wydatki medyczne oraz opiekę nad osobami zależnymi
- Plan 401(k) obejmuje dopłatę w wysokości 100% do kwoty 5000 dolarów amerykańskich z natychmiastowym nabyciem praw
- Ubezpieczenie na życie i od następstw niepełnosprawności opłaca firma
- Urlop rodzicielski obejmuje 16 tygodni dla rodziców rodzących i 8 tygodni dla rodziców nierodzących
- Otrzymuj do 10000 dolarów amerykańskich dożywotniego zwrotu kosztów leczenia niepłodności
- W pakiecie znajduje się członkostwo One Medical i doradztwo w ramach programu pomocy pracownikom
- Nielimitowany płatny czas wolny oraz 10 dni świątecznych firmy
- Skorzystaj z 10 dni roboczych pracy z dowolnego miejsca
- Możesz kwalifikować się do premii
- Konkurencyjny pakiet Total Rewards obejmuje dodatkowe świadczenia i benefity