Kiteworks menyediakan platform pertukaran dan tata kelola data yang aman untuk perusahaan serta organisasi yang diatur secara ketat. Bidang kendali terpadu ini menggabungkan email terlindungi, berbagi dan kolaborasi file, transfer file terkelola, SFTP, formulir web aman, serta akses terkendali untuk agen AI. Platform ini tersedia sebagai appliance virtual penyewa tunggal dengan pilihan penerapan di lokasi dan hibrida, serta memadukan kontrol identitas, manajemen akses berbasis kebijakan, enkripsi tervalidasi, jejak audit yang tidak dapat diubah, dan integrasi SIEM. Kiteworks dirancang untuk membantu tim keamanan dan kepatuhan melindungi informasi sensitif, mendukung kedaulatan data, mengotomatiskan alur kerja yang aman, serta menyiapkan bukti audit berdasarkan persyaratan seperti FedRAMP, HIPAA, GDPR, PCI-DSS, dan CMMC.
Eksekutif Akun Perusahaan, Amerika Serikat Bagian Timur Laut (Kerja Jarak Jauh)
Mendorong penjualan perusahaan untuk solusi kedaulatan data dan kepatuhan Kiteworks yang aman di berbagai akun di wilayah Timur Laut. Membangun hubungan melalui mitra, mengelola peluang kompleks, dan melampaui sasaran pendapatan.
Amerika Serikat$180.000 – $195.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisEksekutif akunPenjualanDeskripsi
- Mengembangkan strategi penjualan akun perusahaan dan mengoordinasikan upaya di seluruh pelanggan sasaran
- Berinteraksi dengan CIO, CISO, pemimpin TI, dan eksekutif bisnis sepanjang proses penjualan
- Menghasilkan peluang baru melalui saluran mitra, penjualan, dan pemasaran
- Meningkatkan pendapatan dan hubungan dalam basis pelanggan yang ada
- Mencapai atau melampaui sasaran aktivitas, pipeline, dan pendapatan
- Menggunakan pendekatan penjualan konsultatif berbasis nilai untuk memenuhi kebutuhan pelanggan
- Mempertahankan tingkat kepuasan pelanggan yang tinggi
- Memprioritaskan peluang dan mengalokasikan sumber daya secara tepat
- Melacak aktivitas penjualan dan mengelola akun menggunakan alat seperti SFDC
- Mempertahankan prakiraan yang andal dan proses penjualan yang konsisten
- Menghadiri pertemuan pelanggan, pameran dagang, dan acara industri
- Menyajikan solusi dengan jelas dan meyakinkan
- Mengembangkan dan memanfaatkan hubungan yang mengutamakan mitra
- Mengerahkan sumber daya penjualan secara efisien untuk mendukung pertumbuhan bisnis
Persyaratan
- Berdomisili di wilayah Timur Laut Amerika Serikat
- Memiliki pengalaman setidaknya tujuh tahun dalam penjualan perangkat lunak perusahaan, termasuk bekerja dengan pembeli tingkat C, direktur, dan wakil presiden
- Menerapkan metode konsultatif untuk menyelesaikan tantangan pelanggan
- Memiliki hubungan pelanggan dan mitra yang telah terjalin
- Memiliki rekam jejak yang konsisten dalam melampaui target
- Memiliki pengetahuan teknis dan pengalaman dengan teknologi perlindungan data
- Berpengalaman menciptakan peluang dan mengembangkan bisnis baru
- Memiliki pendekatan yang sangat kompetitif dan berorientasi pada hasil
- Menunjukkan kecerdasan emosional dan ketangguhan
- Berkomunikasi secara efektif dengan orang-orang di semua tingkatan
- Fleksibel dan siap melakukan perjalanan dinas secara rutin
- Menggunakan metodologi penjualan yang mapan untuk mengungkap titik masalah, menyelaraskan solusi, menunjukkan nilai bisnis, membuat prakiraan secara akurat, dan menutup penjualan secara efektif
- Memahami manajemen risiko pihak ketiga, privasi data, transfer berkas dan infrastruktur jaringan, keamanan, dan/atau kepatuhan
- Memiliki gelar sarjana empat tahun atau pengalaman yang setara
- Memenuhi persyaratan penyaringan keamanan Kiteworks, pelanggan, dan/atau pemerintah
- Lulus pemeriksaan latar belakang Kiteworks saat perekrutan atau perpindahan dan setiap dua tahun setelahnya
- Sudah memiliki izin kerja di Amerika Serikat; sponsor visa tidak tersedia
Tunjangan
- Opsi saham memberikan kesempatan untuk berbagi keberhasilan perusahaan
- Memilih salah satu dari tiga paket kesehatan Cigna: PPO, EPO, atau HDHP
- Paket PPO dan EPO ditanggung 90%, dengan opsi HDHP tanpa premi
- Menerima kontribusi HSA sebesar $1.200–$2.400
- Mengakses paket penglihatan dan gigi yang kompetitif
- Menggunakan FSA untuk perawatan kesehatan dan perawatan tanggungan
- Paket 401(k) mencakup kontribusi yang disamakan 100% hingga $5.000 dengan vesting langsung
- Asuransi jiwa dan disabilitas yang dibayar perusahaan
- Cuti orang tua mencakup 16 minggu untuk orang tua yang melahirkan dan 8 minggu untuk orang tua yang tidak melahirkan
- Menerima penggantian biaya manfaat kesuburan seumur hidup hingga $10.000
- Keanggotaan One Medical dan konseling bantuan karyawan termasuk dalam paket
- Cuti berbayar tanpa batas ditambah 10 hari libur perusahaan
- Mengambil 10 hari kerja dari lokasi mana pun
- Berhak menerima bonus
- Manfaat dan fasilitas tambahan termasuk dalam paket Total Rewards yang kompetitif