Kiteworks offre una piattaforma sicura per lo scambio e la governance dei dati destinata a imprese e organizzazioni soggette a normative. Il suo piano di controllo unificato riunisce posta elettronica protetta, condivisione e collaborazione sui file, trasferimento gestito dei file, SFTP, moduli web sicuri e accesso controllato per gli agenti di IA. Disponibile come appliance virtuale a tenant singolo, con opzioni di distribuzione on-premise e ibrida, la piattaforma combina controlli delle identità, gestione degli accessi basata su policy, crittografia validata, registri di audit immutabili e integrazione con SIEM. Kiteworks è progettata per aiutare i team di sicurezza e conformità a proteggere le informazioni sensibili, sostenere la sovranità dei dati, automatizzare i flussi di lavoro sicuri e preparare le evidenze di audit in conformità a requisiti come FedRAMP, HIPAA, GDPR, PCI-DSS e CMMC.
Account Executive aziendale, Stati Uniti nord-orientali (da remoto)
Sviluppa le vendite aziendali delle soluzioni sicure di sovranità dei dati e conformità di Kiteworks presso gli account del Nord-Est. Costruisci relazioni guidate dai partner, gestisci opportunità complesse e supera gli obiettivi di fatturato.
Stati Uniti180.000 $ – 195.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVenditeDescrizione
- Sviluppare strategie di vendita per gli account aziendali e coordinare le attività sui clienti target
- Coinvolgere CIO, CISO, responsabili IT ed executive aziendali durante tutto il processo di vendita
- Generare nuove opportunità attraverso i canali dei partner, delle vendite e del marketing
- Ampliare il fatturato e le relazioni all’interno della base clienti esistente
- Raggiungere o superare gli obiettivi di attività, pipeline e fatturato
- Utilizzare un approccio di vendita consulenziale e basato sul valore per rispondere alle esigenze dei clienti
- Mantenere livelli elevati di soddisfazione dei clienti
- Stabilire la priorità delle opportunità e allocare le risorse in modo appropriato
- Monitorare l’attività di vendita e gestire gli account utilizzando strumenti come SFDC
- Mantenere previsioni affidabili e un processo di vendita coerente
- Partecipare a riunioni con i clienti, fiere commerciali ed eventi del settore
- Presentare le soluzioni in modo chiaro e persuasivo
- Sviluppare e sfruttare relazioni che mettano i partner al primo posto
- Utilizzare le risorse di vendita in modo efficiente per sostenere la crescita aziendale
Requisiti
- Risiedere nel Nord-Est degli Stati Uniti
- Avere almeno sette anni di esperienza nella vendita di software aziendale, incluso il lavoro con acquirenti di livello C, direttori e vicepresidenti
- Applicare un metodo consulenziale per risolvere le problematiche dei clienti
- Dimostrare relazioni consolidate con clienti e partner
- Avere una comprovata continuità nel superamento degli obiettivi
- Possedere conoscenze tecniche ed esperienza nelle tecnologie di protezione dei dati
- Avere esperienza nella creazione di opportunità e nello sviluppo di nuovo business
- Avere un approccio altamente competitivo e orientato ai risultati
- Dimostrare intelligenza emotiva e resilienza
- Comunicare efficacemente con persone di ogni livello
- Essere flessibili e preparati a viaggiare frequentemente
- Utilizzare una metodologia di vendita consolidata per individuare i problemi, allineare le soluzioni, dimostrare il valore aziendale, formulare previsioni accurate e concludere efficacemente
- Comprendere la gestione dei rischi di terze parti, la privacy dei dati, il trasferimento di file e l’infrastruttura di rete, la sicurezza e/o la conformità
- Avere una laurea quadriennale o un’esperienza equivalente
- Soddisfare i requisiti di controllo della sicurezza di Kiteworks, dei clienti e/o del governo
- Superare i controlli dei precedenti di Kiteworks all’assunzione o al trasferimento e successivamente ogni due anni
- Possedere già l’autorizzazione a lavorare negli Stati Uniti; non è disponibile la sponsorizzazione del visto
Benefit
- Le stock option offrono l’opportunità di partecipare al successo dell’azienda
- Scegliere tra tre piani medici Cigna: PPO, EPO o HDHP
- I piani PPO ed EPO sono coperti al 90%, con un’opzione HDHP senza premio
- Ricevere da 1.200 a 2.400 dollari di contributi HSA
- Accedere a piani competitivi per la vista e le cure dentali
- Utilizzare FSA per le spese sanitarie e la cura dei familiari a carico
- Il piano 401(k) include una contribuzione aziendale del 100% fino a 5.000 dollari, con maturazione immediata
- Assicurazione sulla vita e contro l’invalidità pagata dall’azienda
- Il congedo parentale include 16 settimane per i genitori che hanno partorito e 8 settimane per i genitori che non hanno partorito
- Ricevere fino a 10.000 dollari di rimborso a vita per le prestazioni di fertilità
- Sono inclusi l’abbonamento One Medical e il servizio di consulenza per l’assistenza ai dipendenti
- Tempo libero retribuito illimitato e 10 festività aziendali
- Usufruire di 10 giornate lavorative di lavoro da qualsiasi luogo
- Idoneità ai bonus
- Ulteriori benefit e vantaggi sono inclusi nel competitivo pacchetto di Total Rewards