Kiteworks leverer en sikker platform til dataudveksling og datastyring for virksomheder og regulerede organisationer. Dens samlede kontrolplan forener beskyttet e-mail, fildeling og samarbejde, administreret filoverførsel, SFTP, sikre webformularer og kontrolleret adgang for AI-agenter. Platformen fås som en virtuel appliance til én lejer med muligheder for lokal og hybrid implementering og kombinerer identitetskontroller, politikbaseret adgangsstyring, valideret kryptering, uforanderlige revisionsspor og SIEM-integration. Kiteworks er udviklet til at hjælpe sikkerheds- og compliance-teams med at beskytte følsomme oplysninger, understøtte datasuverænitet, automatisere sikre arbejdsgange og forberede revisionsdokumentation i forbindelse med krav som FedRAMP, HIPAA, GDPR, PCI-DSS og CMMC.
Enterprise Account Executive, det nordøstlige USA (fjernarbejde)
Drev salg til store virksomheder af Kiteworks sikre løsninger til datasuverænitet og compliance på tværs af kunder i det nordøstlige USA. Opbyg partnerdrevne relationer, håndter komplekse salgsmuligheder, og overgå omsætningsmålene.
Beskrivelse
- Udvikl salgsstrategier for store virksomhedskunder, og koordinér indsatsen på tværs af målkunder
- Skab kontakt til CIO'er, CISO'er, IT-ledere og virksomhedsledere gennem hele salgsprocessen
- Skab nye salgsmuligheder gennem partner-, salgs- og marketingkanaler
- Udvid omsætningen og relationerne i den eksisterende kundebase
- Nå eller overgå målene for aktivitet, pipeline og omsætning
- Anvend konsultativt, værdibaseret salg til at imødekomme kundernes behov
- Oprethold en høj kundetilfredshed
- Prioritér salgsmuligheder, og fordel ressourcerne hensigtsmæssigt
- Følg salgsaktiviteter, og administrér kundekonti ved hjælp af værktøjer som SFDC
- Oprethold pålidelige prognoser og en konsekvent salgsproces
- Deltag i kundemøder, messer og branchearrangementer
- Præsentér løsninger klart og overbevisende
- Udvikl og udnyt partnerrelationer som førsteprioritet
- Anvend salgsressourcer effektivt for at understøtte virksomhedens vækst
Krav
- Være bosat i det nordøstlige USA
- Have mindst syv års erfaring med salg af virksomhedssoftware, herunder arbejde med købere på C-niveau samt direktører og vicepræsidenter
- Anvende en konsultativ tilgang til at løse kundernes udfordringer
- Have etablerede kunde- og partnerrelationer
- Kunne dokumentere en konsekvent historik med at overgå mål
- Have teknisk viden om og erfaring med databeskyttelsesteknologier
- Have erfaring med at skabe salgsmuligheder og udvikle nye forretningsområder
- Have en meget konkurrencedygtig og resultatorienteret tilgang
- Udvise emotionel intelligens og robusthed
- Kommunikere effektivt med personer på alle niveauer
- Være fleksibel og forberedt på hyppige rejser
- Anvende en etableret salgsmetode til at afdække problemområder, tilpasse løsninger, demonstrere forretningsværdi, udarbejde nøjagtige prognoser og afslutte salg effektivt
- Forstå tredjepartsrisikostyring, databeskyttelse, filoverførsel og netværksinfrastruktur, sikkerhed og/eller compliance
- Have en fireårig uddannelse eller tilsvarende erfaring
- Opfylde Kiteworks' samt kunders og/eller myndigheders krav til sikkerhedsgodkendelse
- Bestå Kiteworks' baggrundstjek ved ansættelse eller intern overførsel og derefter hvert andet år
- Allerede have amerikansk arbejdstilladelse; visumsponsorering er ikke tilgængelig
Fordele
- Aktieoptioner giver mulighed for at få del i virksomhedens succes
- Vælg mellem tre Cigna-sygeforsikringsplaner: PPO, EPO eller HDHP
- PPO- og EPO-planer dækkes med 90 %, og der findes en HDHP-mulighed uden præmie
- Modtag 1.200–2.400 USD i HSA-bidrag
- Få adgang til konkurrencedygtige syns- og tandforsikringsplaner
- Benyt FSA'er til sundhedspleje og pleje af pårørende
- 401(k)-ordningen omfatter 100 % match op til 5.000 USD med øjeblikkelig optjening
- Virksomheden betaler livs- og invalideforsikring
- Forældreorloven omfatter 16 uger for fødende forældre og 8 uger for ikke-fødende forældre
- Modtag op til 10.000 USD i livslang refusion til fertilitetsbehandling
- Medlemskab af One Medical og rådgivning gennem medarbejderstøtteordningen er inkluderet
- Ubegrænset betalt frihed samt 10 virksomhedshelligdage
- Tag 10 arbejdsdage med arbejde fra hvor som helst
- Berettiget til bonusser
- Yderligere fordele og personalegoder indgår i den konkurrencedygtige Total Rewards-pakke