Kiteworks zagotavlja platformo za varno izmenjavo in upravljanje podatkov za podjetja in regulirane organizacije. Njena enotna nadzorna plast združuje zaščiteno e-pošto, skupno rabo datotek in sodelovanje, upravljan prenos datotek, SFTP, varne spletne obrazce ter nadzorovan dostop za agente umetne inteligence. Platforma je na voljo kot virtualna naprava z enim najemnikom ter z možnostmi lokalne in hibridne uvedbe. Združuje nadzor identitete, upravljanje dostopa na podlagi pravilnikov, preverjeno šifriranje, nespremenljive revizijske sledi in integracijo s sistemi SIEM. Kiteworks je zasnovan tako, da varnostnim ekipam in ekipam za skladnost pomaga zaščititi občutljive informacije, podpirati podatkovno suverenost, avtomatizirati varne delovne tokove ter pripravljati revizijske dokaze v skladu z zahtevami, kot so FedRAMP, HIPAA, GDPR, PCI-DSS in CMMC.
Vodja prodaje poslovnim strankam za severovzhod Združenih držav Amerike (delo na daljavo)
Vodite prodajo varnih rešitev podjetja Kiteworks za podatkovno suverenost in skladnost med strankami na severovzhodu. Gradite partnerske odnose, upravljate zapletene priložnosti in presegate prihodkovne cilje.
Združene države Amerike180.000 $ – 195.000 $ / leto
Na daljavoPolni delovni časSeniorVodjaZahtevani Jezik: angleščinaProdajaSkrbnik strankOpis
- Razvijate prodajne strategije za poslovne stranke in usklajujete prizadevanja pri ciljnih strankah
- Sodelujete s CIO-ji, CISO-ji, vodji IT in poslovnimi vodji v celotnem prodajnem procesu
- Ustvarjate nove priložnosti prek partnerskih, prodajnih in trženjskih kanalov
- Povečujete prihodke in krepite odnose z obstoječo bazo strank
- Dosegate ali presegate cilje glede aktivnosti, prodajnega lijaka in prihodkov
- Uporabljate svetovalno prodajo, ki temelji na vrednosti, za obravnavo potreb strank
- Ohranjate visoko raven zadovoljstva strank
- Razvrščate priložnosti po prednosti in ustrezno razporejate vire
- Spremljate prodajne aktivnosti in upravljate račune z orodji, kot je SFDC
- Vzdržujete zanesljive napovedi in dosleden prodajni proces
- Udeležujete se sestankov s strankami, trgovinskih sejmov in panožnih dogodkov
- Jasno in prepričljivo predstavljate rešitve
- Razvijate in izkoriščate odnose, pri katerih imajo partnerji prednost
- Učinkovito razporejate prodajne vire za podporo rasti poslovanja
Zahteve
- Prebivate na severovzhodu Združenih držav Amerike
- Imate vsaj sedem let izkušenj s prodajo poslovne programske opreme, vključno z delom z odločevalci na ravni C-suite, direktorjev in podpredsednikov
- Uporabljate svetovalni pristop pri reševanju izzivov strank
- Imate vzpostavljene odnose s strankami in partnerji
- Dokazujete dosledne rezultate pri preseganju ciljev
- Imate tehnično znanje in izkušnje s tehnologijami za zaščito podatkov
- Imate izkušnje z ustvarjanjem priložnosti in razvojem novega poslovanja
- Imate zelo tekmovalen pristop, usmerjen v rezultate
- Dokazujete čustveno inteligenco in odpornost
- Učinkovito komunicirate z ljudmi na vseh ravneh
- Ste prilagodljivi in pripravljeni na pogosta potovanja
- Uporabljate uveljavljeno prodajno metodologijo za odkrivanje težav, usklajevanje rešitev, dokazovanje poslovne vrednosti, natančno napovedovanje in učinkovito sklepanje poslov
- Razumete upravljanje tveganj tretjih oseb, zasebnost podatkov, prenos datotek in omrežno infrastrukturo, varnost in/ali skladnost
- Imate štiriletno visokošolsko izobrazbo ali enakovredne izkušnje
- Izpolnjujete zahteve podjetja Kiteworks, strank in/ali vlade glede varnostnega preverjanja
- Ob zaposlitvi ali premestitvi ter nato vsaki dve leti opravite preverjanje preteklosti podjetja Kiteworks
- Že imate dovoljenje za delo v ZDA; vizumsko sponzorstvo ni na voljo
Ugodnosti
- Delniške opcije omogočajo soudeležbo pri uspehu podjetja
- Izbirate lahko med tremi zdravstvenimi načrti Cigna: PPO, EPO ali HDHP
- Načrta PPO in EPO sta krita v 90 %, pri HDHP pa je na voljo možnost brez premije
- Prejemate prispevke HSA v višini od 1.200 do 2.400 USD
- Dostopate do konkurenčnih načrtov za vid in zobozdravstvo
- Uporabljate FSA za zdravstveno varstvo in oskrbo vzdrževanih oseb
- Načrt 401(k) vključuje 100-odstotno ujemanje do 5.000 USD z takojšnjim pridobivanjem pravic
- Življenjsko zavarovanje in zavarovanje za primer invalidnosti plača podjetje
- Starševski dopust vključuje 16 tednov za starše, ki so rodili, in 8 tednov za starše, ki niso rodili
- Prejemate povračilo stroškov zdravljenja neplodnosti do skupne življenjske omejitve 10.000 USD
- Vključena sta članstvo One Medical in svetovanje v okviru programa pomoči zaposlenim
- Neomejen plačan dopust in 10 praznikov podjetja
- Izkoristite 10 delovnih dni za delo od koder koli
- Upravičeni ste do bonusov
- Konkurenčni paket Total Rewards vključuje dodatne ugodnosti in povračila