Kiteworks menyediakan platform pertukaran dan tadbir urus data yang selamat untuk perusahaan serta organisasi yang tertakluk kepada peraturan ketat. Pesawat kawalan bersatunya menggabungkan e-mel terlindung, perkongsian dan kerjasama fail, pemindahan fail terurus, SFTP, borang web selamat, serta akses terkawal untuk ejen AI. Platform ini tersedia sebagai perkakas maya penyewa tunggal dengan pilihan penggunaan di premis dan hibrid, serta menggabungkan kawalan identiti, pengurusan akses berasaskan dasar, penyulitan yang disahkan, jejak audit tidak berubah, dan integrasi SIEM. Kiteworks direka untuk membantu pasukan keselamatan dan pematuhan melindungi maklumat sensitif, menyokong kedaulatan data, mengautomasikan aliran kerja selamat, serta menyediakan bukti audit bagi keperluan seperti FedRAMP, HIPAA, GDPR, PCI-DSS, dan CMMC.
Eksekutif Akaun Perusahaan, Timur Laut Amerika Syarikat (Jarak Jauh)
Memacu jualan perusahaan untuk penyelesaian kedaulatan data dan pematuhan Kiteworks yang selamat merentas akaun di wilayah Timur Laut. Membina hubungan melalui rakan kongsi, mengurus peluang kompleks, dan melepasi sasaran hasil.
Amerika Syarikat$180,000 – $195,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaSeniorKetuaBahasa Diperlukan: InggerisEksekutif akaunJualanPenerangan
- Membangunkan strategi jualan akaun perusahaan dan menyelaraskan usaha merentas pelanggan sasaran
- Berinteraksi dengan CIO, CISO, pemimpin IT, dan eksekutif perniagaan sepanjang proses jualan
- Menjana peluang baharu melalui saluran rakan kongsi, jualan, dan pemasaran
- Mengembangkan hasil dan hubungan dalam pangkalan pelanggan sedia ada
- Mencapai atau melepasi sasaran aktiviti, pipeline, dan hasil
- Menggunakan pendekatan jualan perundingan berasaskan nilai untuk memenuhi keperluan pelanggan
- Mengekalkan tahap kepuasan pelanggan yang tinggi
- Menyusun keutamaan peluang dan memperuntukkan sumber dengan sewajarnya
- Menjejaki aktiviti jualan dan mengurus akaun menggunakan alat seperti SFDC
- Mengekalkan ramalan yang boleh dipercayai dan proses jualan yang konsisten
- Menghadiri mesyuarat pelanggan, pameran perdagangan, dan acara industri
- Membentangkan penyelesaian dengan jelas dan meyakinkan
- Membangunkan dan memanfaatkan hubungan yang mengutamakan rakan kongsi
- Menggunakan sumber jualan dengan cekap untuk menyokong pertumbuhan perniagaan
Keperluan
- Menetap di Timur Laut Amerika Syarikat
- Mempunyai sekurang-kurangnya tujuh tahun pengalaman dalam jualan perisian perusahaan, termasuk berurusan dengan pembeli peringkat C, pengarah, dan naib presiden
- Menggunakan kaedah perundingan untuk menyelesaikan cabaran pelanggan
- Mempunyai hubungan pelanggan dan rakan kongsi yang telah terjalin
- Menunjukkan rekod yang konsisten dalam melebihi sasaran
- Mempunyai pengetahuan teknikal dan pengalaman dengan teknologi perlindungan data
- Mempunyai pengalaman mencipta peluang dan membangunkan perniagaan baharu
- Membawa pendekatan yang sangat kompetitif dan berorientasikan hasil
- Menunjukkan kecerdasan emosi dan ketahanan
- Berkomunikasi dengan berkesan dengan individu di semua peringkat
- Fleksibel dan bersedia untuk melakukan perjalanan dengan kerap
- Menggunakan metodologi jualan yang mantap untuk mengenal pasti titik kesakitan, menyelaraskan penyelesaian, menunjukkan nilai perniagaan, membuat ramalan dengan tepat, dan menutup jualan dengan berkesan
- Memahami pengurusan risiko pihak ketiga, privasi data, pemindahan fail dan infrastruktur rangkaian, keselamatan, dan/atau pematuhan
- Mempunyai ijazah empat tahun atau pengalaman yang setara
- Memenuhi keperluan saringan keselamatan Kiteworks, pelanggan, dan/atau kerajaan
- Lulus pemeriksaan latar belakang Kiteworks semasa pengambilan atau perpindahan dan setiap dua tahun selepas itu
- Sudah mempunyai kebenaran bekerja di Amerika Syarikat; penajaan visa tidak tersedia
Faedah
- Opsyen saham memberi peluang untuk berkongsi kejayaan syarikat
- Pilih salah satu daripada tiga pelan perubatan Cigna: PPO, EPO, atau HDHP
- Pelan PPO dan EPO dilindungi 90%, dengan pilihan HDHP tanpa premium
- Menerima caruman HSA sebanyak $1,200–$2,400
- Mendapat akses kepada pelan penglihatan dan pergigian yang kompetitif
- Menggunakan FSA penjagaan kesihatan dan penjagaan tanggungan
- Pelan 401(k) merangkumi padanan 100% sehingga $5,000 dengan peletakhakan serta-merta
- Insurans hayat dan hilang upaya dibayar oleh syarikat
- Cuti ibu bapa merangkumi 16 minggu untuk ibu bapa yang melahirkan dan 8 minggu untuk ibu bapa yang tidak melahirkan
- Menerima bayaran balik manfaat kesuburan sepanjang hayat sehingga $10,000
- Keahlian One Medical dan kaunseling bantuan pekerja disertakan
- Cuti berbayar tanpa had serta 10 hari cuti syarikat
- Ambil 10 hari bekerja dari mana-mana lokasi
- Layak menerima bonus
- Manfaat dan kemudahan tambahan termasuk dalam pakej Total Rewards yang kompetitif