Kiteworksは、企業や規制対象組織向けに、安全なデータ交換およびガバナンスのプラットフォームを提供しています。統合されたコントロールプレーンにより、保護されたメール、ファイル共有とコラボレーション、マネージド・ファイル転送、SFTP、安全なWebフォーム、AIエージェントへの管理されたアクセスを一元化します。シングルテナントの仮想アプライアンスとして利用でき、オンプレミスおよびハイブリッド展開に対応しています。ID管理、ポリシーベースのアクセス管理、検証済みの暗号化、改ざん不能な監査証跡、SIEM連携を組み合わせたこのプラットフォームは、セキュリティおよびコンプライアンスチームによる機密情報の保護、データ主権の支援、安全なワークフローの自動化、FedRAMP、HIPAA、GDPR、PCI-DSS、CMMCなどの要件に向けた監査証跡の準備を支援します。
エンタープライズアカウントエグゼクティブ、米国北東部（リモート）
Kiteworks の安全なデータ主権・コンプライアンスソリューションを、米国北東部の企業顧客向けに販売します。 パートナー主導の関係を構築し、複雑な商談を管理し、売上目標を上回ります。
仕事内容
- エンタープライズアカウントの販売戦略を策定し、ターゲット顧客に向けた取り組みを調整する
- 販売プロセス全体を通じて CIO、CISO、IT リーダー、事業責任者と関係を構築する
- パートナー、営業、マーケティングの各チャネルを通じて新たな商機を創出する
- 既存顧客基盤における売上と関係を拡大する
- 活動量、パイプライン、売上の目標を達成または上回る
- コンサルティブで価値に基づく販売手法を用いて顧客ニーズに対応する
- 高い顧客満足度を維持する
- 商機の優先順位を付け、リソースを適切に配分する
- SFDC などのツールを使用して営業活動を追跡し、アカウントを管理する
- 信頼性の高い予測と一貫した販売プロセスを維持する
- 顧客ミーティング、見本市、業界イベントに参加する
- ソリューションを明確かつ説得力を持って提案する
- パートナーを第一とする関係を構築し、活用する
- 事業成長を支援するため、営業リソースを効率的に配置する
応募要件
- 米国北東部に居住していること
- エンタープライズソフトウェアの営業経験が7年以上あり、C-level、ディレクター、バイスプレジデントの購買担当者との業務経験を含むこと
- コンサルティブな手法で顧客の課題を解決できること
- 確立された顧客およびパートナーとの関係を有すること
- 目標を継続的に上回った実績があること
- データ保護技術に関する技術知識と経験を有すること
- 商機の創出と新規事業の開拓経験があること
- 競争意識が高く、成果を重視する姿勢を持つこと
- 高い感情知性とレジリエンスを示せること
- あらゆるレベルの相手と効果的にコミュニケーションできること
- 柔軟性があり、頻繁な出張に対応できること
- 確立された営業手法を用いて課題を見つけ、ソリューションを適合させ、ビジネス価値を示し、正確に予測し、効果的に成約できること
- サードパーティリスク管理、データプライバシー、ファイル転送とネットワークインフラストラクチャ、セキュリティ、コンプライアンスのいずれかまたは複数を理解していること
- 4年制大学の学位または同等の経験を有すること
- Kiteworks、顧客、政府のセキュリティ審査要件を満たすこと
- 入社または異動時、およびその後2年ごとに Kiteworks の身元調査に合格すること
- すでに米国での就労許可を有していること。ビザのスポンサーは利用できません
福利厚生
- ストックオプションにより、会社の成功を共有できる機会があります
- Cigna の3つの医療プラン（PPO、EPO、HDHP）から選択できます
- PPO と EPO は90%が補償され、HDHP には保険料0ドルの選択肢があります
- HSA 拠出金として1,200～2,400ドルを受け取れます
- 競争力のある視力・歯科プランを利用できます
- 医療費および扶養家族のケアに関する FSA を利用できます
- 401(k) プランでは5,000ドルまで100%のマッチング拠出があり、即時に権利確定します
- 会社負担の生命保険および障害保険があります
- 育児休暇は出産する親が16週間、出産しない親が8週間です
- 生涯で最大10,000ドルの不妊治療給付の払い戻しを受けられます
- One Medical の会員資格と従業員支援カウンセリングが含まれます
- 無制限の有給休暇と、会社の休日10日があります
- 勤務地を自由に選べる勤務日を10日利用できます
- ボーナスの対象となる場合があります
- 競争力のある Total Rewards パッケージには、その他の福利厚生や特典も含まれます