Kiteworks bietet eine Plattform für den sicheren Datenaustausch und die Datenverwaltung in Unternehmen und regulierten Organisationen. Die zentrale Steuerungsebene vereint geschützte E-Mails, Dateifreigabe und Zusammenarbeit, Managed File Transfer, SFTP, sichere Webformulare sowie kontrollierten Zugriff für KI-Agenten. Die als virtuelle Single-Tenant-Appliance verfügbare Plattform unterstützt On-Premises- und hybride Bereitstellungsoptionen und kombiniert Identitätskontrollen, richtlinienbasierte Zugriffsverwaltung, geprüfte Verschlüsselung, unveränderliche Audit-Trails und SIEM-Integration. Kiteworks unterstützt Sicherheits- und Compliance-Teams dabei, vertrauliche Informationen zu schützen, Datensouveränität zu gewährleisten, sichere Workflows zu automatisieren und Audit-Nachweise für Anforderungen wie FedRAMP, HIPAA, DSGVO, PCI-DSS und CMMC vorzubereiten.
Enterprise Account Executive, Nordosten der Vereinigten Staaten (Remote)
Verantworte den Enterprise-Vertrieb von Kiteworks’ Lösungen für Datensouveränität und Compliance in Kundenkonten im Nordosten. Baue partnergeführte Beziehungen auf, steuere komplexe Verkaufschancen und übertriff die Umsatzziele.
Vereinigte Staaten180.000 $ – 195.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertriebBeschreibung
- Entwickle Vertriebsstrategien für Enterprise-Kundenkonten und koordiniere die Aktivitäten bei Zielkunden
- Arbeite während des gesamten Verkaufsprozesses mit CIOs, CISOs, IT-Führungskräften und Geschäftsleitung zusammen
- Generiere neue Verkaufschancen über Partner-, Vertriebs- und Marketingkanäle
- Steigere Umsatz und Kundenbeziehungen innerhalb des bestehenden Kundenstamms
- Erreiche oder übertreffe Ziele für Aktivitäten, Pipeline und Umsatz
- Nutze einen beratenden, wertorientierten Vertriebsansatz, um Kundenbedürfnisse zu adressieren
- Sorge für ein konstant hohes Maß an Kundenzufriedenheit
- Priorisiere Verkaufschancen und setze Ressourcen angemessen ein
- Verfolge Vertriebsaktivitäten und verwalte Kundenkonten mit Tools wie SFDC
- Erstelle verlässliche Prognosen und halte einen konsistenten Verkaufsprozess ein
- Nimm an Kundenterminen, Fachmessen und Branchenveranstaltungen teil
- Präsentiere Lösungen klar und überzeugend
- Entwickle partnerorientierte Beziehungen und nutze sie gezielt
- Setze Vertriebsressourcen effizient ein, um das Geschäftswachstum zu unterstützen
Anforderungen
- Wohnsitz im Nordosten der Vereinigten Staaten
- Mindestens sieben Jahre Erfahrung im Vertrieb von Enterprise-Software, einschließlich der Zusammenarbeit mit Einkäufern auf C-Level sowie auf Direktoren- und Vice-President-Ebene
- Setze einen beratenden Ansatz zur Lösung von Kundenherausforderungen ein
- Verfüge über etablierte Kunden- und Partnerbeziehungen
- Weise eine konstant erfolgreiche Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung von Zielen vor
- Besitze technisches Wissen und Erfahrung mit Technologien zum Datenschutz
- Habe Erfahrung in der Schaffung von Verkaufschancen und im Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen
- Verfolge einen stark wettbewerbsorientierten und ergebnisorientierten Ansatz
- Zeige emotionale Intelligenz und Belastbarkeit
- Kommuniziere effektiv mit Menschen auf allen Ebenen
- Sei flexibel und bereit zu häufigen Reisen
- Nutze eine etablierte Vertriebsmethodik, um Schmerzpunkte zu ermitteln, Lösungen abzustimmen, den geschäftlichen Mehrwert zu demonstrieren, präzise zu prognostizieren und Verkäufe effektiv abzuschließen
- Verstehe Third-Party-Risikomanagement, Datenschutz, Dateiübertragung und Netzwerkinfrastruktur, Sicherheit und/oder Compliance
- Besitze einen vierjährigen Hochschulabschluss oder gleichwertige Berufserfahrung
- Erfülle die Sicherheitsüberprüfungen von Kiteworks, Kunden und/oder Behörden
- Bestehe bei Einstellung oder interner Versetzung sowie anschließend alle zwei Jahre die Hintergrundüberprüfungen von Kiteworks
- Verfüge bereits über eine US-Arbeitserlaubnis; eine Visumsponsoring ist nicht verfügbar
Zusatzleistungen
- Aktienoptionen bieten die Möglichkeit, am Unternehmenserfolg teilzuhaben
- Wähle zwischen drei medizinischen Cigna-Tarifen: PPO, EPO oder HDHP
- PPO- und EPO-Tarife werden zu 90 % übernommen; für den HDHP gibt es eine Option ohne Prämie
- Erhalte HSA-Beiträge in Höhe von 1.200 bis 2.400 US-Dollar
- Nutze wettbewerbsfähige Leistungen für Sehhilfen und Zahnbehandlungen
- Nutze FSAs für Gesundheits- und Pflegekosten
- Der 401(k)-Plan umfasst eine 100-prozentige Arbeitgeberbeteiligung bis zu 5.000 US-Dollar mit sofortiger Unverfallbarkeit
- Vom Unternehmen finanzierte Lebens- und Berufsunfähigkeitsversicherung
- Der Elternurlaub umfasst 16 Wochen für gebärende Elternteile und 8 Wochen für nicht gebärende Elternteile
- Erhalte eine lebenslange Erstattung von bis zu 10.000 US-Dollar für Fruchtbarkeitsleistungen
- Eine One-Medical-Mitgliedschaft und Beratung im Rahmen der Mitarbeiterunterstützung sind enthalten
- Unbegrenzter bezahlter Urlaub sowie 10 Feiertage des Unternehmens
- Nutze 10 Arbeitstage, an denen du von jedem Ort aus arbeiten kannst
- Anspruch auf Boni
- Zusätzliche Leistungen und Vergünstigungen sind im wettbewerbsfähigen Total-Rewards-Paket enthalten