Kiteworks ให้บริการแพลตฟอร์มแลกเปลี่ยนและกำกับดูแลข้อมูลที่ปลอดภัยสำหรับองค์กรธุรกิจและองค์กรที่อยู่ภายใต้การกำกับดูแล แพลตฟอร์มควบคุมแบบรวมศูนย์ของ Kiteworks เชื่อมรวมอีเมลที่ได้รับการปกป้อง การแชร์และการทำงานร่วมกันบนไฟล์ การถ่ายโอนไฟล์ที่มีการจัดการ SFTP แบบฟอร์มเว็บที่ปลอดภัย และการควบคุมการเข้าถึงสำหรับเอเจนต์ AI แพลตฟอร์มนี้ให้บริการในรูปแบบอุปกรณ์เสมือนสำหรับผู้เช่ารายเดียว พร้อมตัวเลือกการติดตั้งใช้งานภายในองค์กรและแบบไฮบริด โดยผสานการควบคุมข้อมูลประจำตัว การจัดการสิทธิ์เข้าถึงตามนโยบาย การเข้ารหัสที่ผ่านการตรวจสอบแล้ว บันทึกการตรวจสอบที่แก้ไขเปลี่ยนแปลงไม่ได้ และการผสานรวมกับ SIEM Kiteworks ได้รับการออกแบบมาเพื่อช่วยทีมรักษาความปลอดภัยและการปฏิบัติตามข้อกำหนดปกป้องข้อมูลที่ละเอียดอ่อน สนับสนุนอธิปไตยของข้อมูล ทำให้เวิร์กโฟลว์ที่ปลอดภัยเป็นอัตโนมัติ และเตรียมหลักฐานสำหรับการตรวจสอบตามข้อกำหนดต่าง ๆ เช่น FedRAMP, HIPAA, GDPR, PCI-DSS และ CMMC
ผู้บริหารการขายบัญชีลูกค้าองค์กร ภาคตะวันออกเฉียงเหนือของสหรัฐอเมริกา (ทำงานทางไกล)
ขับเคลื่อนการขายระดับองค์กรสำหรับโซลูชันอธิปไตยของข้อมูลและการปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านความปลอดภัยของ Kiteworks ให้แก่บัญชีลูกค้าในภาคตะวันออกเฉียงเหนือ สร้างความสัมพันธ์ผ่านพันธมิตร จัดการโอกาสทางธุรกิจที่ซับซ้อน และทำรายได้ให้เกินเป้าหมาย
สหรัฐอเมริกา$180,000 – $195,000 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาระดับอาวุโสหัวหน้าทีมภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายผู้บริหารบัญชีลูกค้ารายละเอียด
- พัฒนากลยุทธ์การขายบัญชีลูกค้าองค์กรและประสานงานความพยายามระหว่างลูกค้าเป้าหมาย
- สร้างความสัมพันธ์กับ CIO, CISO, ผู้นำด้านไอที และผู้บริหารธุรกิจตลอดกระบวนการขาย
- สร้างโอกาสใหม่ผ่านช่องทางพันธมิตร ฝ่ายขาย และการตลาด
- ขยายรายได้และความสัมพันธ์ภายในฐานลูกค้าเดิม
- ทำให้บรรลุหรือเกินเป้าหมายด้านกิจกรรม โอกาสการขาย และรายได้
- ใช้การขายเชิงให้คำปรึกษาและอิงคุณค่าเพื่อรับมือกับความต้องการของลูกค้า
- รักษาระดับความพึงพอใจของลูกค้าให้อยู่ในระดับสูง
- จัดลำดับโอกาสและจัดสรรทรัพยากรอย่างเหมาะสม
- ติดตามกิจกรรมการขายและบริหารบัญชีลูกค้าด้วยเครื่องมือต่าง ๆ เช่น SFDC
- จัดทำการคาดการณ์ที่เชื่อถือได้และรักษากระบวนการขายที่สม่ำเสมอ
- เข้าร่วมการประชุมกับลูกค้า งานแสดงสินค้า และกิจกรรมในอุตสาหกรรม
- นำเสนอโซลูชันอย่างชัดเจนและโน้มน้าวใจ
- พัฒนาและใช้ประโยชน์จากความสัมพันธ์ที่ให้ความสำคัญกับพันธมิตรเป็นอันดับแรก
- จัดสรรทรัพยากรฝ่ายขายอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อสนับสนุนการเติบโตทางธุรกิจ
คุณสมบัติ
- พำนักอยู่ในภาคตะวันออกเฉียงเหนือของสหรัฐอเมริกา
- มีประสบการณ์ขายซอฟต์แวร์ระดับองค์กรอย่างน้อยเจ็ดปี รวมถึงการทำงานกับผู้ซื้อระดับ C-level ผู้อำนวยการ และรองประธาน
- ใช้แนวทางเชิงให้คำปรึกษาในการแก้ไขความท้าทายของลูกค้า
- มีความสัมพันธ์กับลูกค้าและพันธมิตรที่สร้างไว้แล้ว
- มีประวัติการทำผลงานเกินเป้าหมายอย่างสม่ำเสมอ
- มีความรู้ทางเทคนิคและประสบการณ์ด้านเทคโนโลยีการปกป้องข้อมูล
- มีประสบการณ์ในการสร้างโอกาสและพัฒนาธุรกิจใหม่
- มีแนวทางการทำงานที่แข่งขันสูงและมุ่งเน้นผลลัพธ์
- แสดงให้เห็นถึงความฉลาดทางอารมณ์และความยืดหยุ่น
- สื่อสารกับบุคคลทุกระดับได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- มีความยืดหยุ่นและพร้อมเดินทางเป็นประจำ
- ใช้วิธีการขายที่มีแบบแผนเพื่อค้นหาปัญหา เชื่อมโยงโซลูชัน แสดงคุณค่าทางธุรกิจ คาดการณ์ได้อย่างแม่นยำ และปิดการขายอย่างมีประสิทธิภาพ
- เข้าใจการบริหารความเสี่ยงจากบุคคลที่สาม ความเป็นส่วนตัวของข้อมูล การถ่ายโอนไฟล์และโครงสร้างพื้นฐานเครือข่าย ความปลอดภัย และ/หรือการปฏิบัติตามข้อกำหนด
- มีวุฒิการศึกษาสี่ปีหรือประสบการณ์เทียบเท่า
- ผ่านข้อกำหนดการตรวจสอบด้านความปลอดภัยของ Kiteworks ลูกค้า และ/หรือหน่วยงานรัฐบาล
- ผ่านการตรวจสอบประวัติของ Kiteworks เมื่อได้รับการว่าจ้างหรือโอนย้าย และทุกสองปีหลังจากนั้น
- มีสิทธิ์ทำงานในสหรัฐอเมริกาอยู่แล้ว ไม่มีการสนับสนุนวีซ่า
สวัสดิการ
- สิทธิซื้อหุ้นเปิดโอกาสให้มีส่วนร่วมในความสำเร็จของบริษัท
- เลือกแผนประกันสุขภาพ Cigna ได้สามแบบ ได้แก่ PPO, EPO หรือ HDHP
- แผน PPO และ EPO คุ้มครอง 90% พร้อมตัวเลือก HDHP ที่ไม่มีเบี้ยประกัน
- ได้รับเงินสมทบ HSA จำนวน 1,200–2,400 ดอลลาร์สหรัฐ
- เข้าถึงแผนประกันสายตาและทันตกรรมที่แข่งขันได้
- ใช้บัญชีค่าใช้จ่ายยืดหยุ่นสำหรับการดูแลสุขภาพและผู้พึ่งพิง
- แผน 401(k) สมทบ 100% สูงสุด 5,000 ดอลลาร์สหรัฐ พร้อมได้รับสิทธิความเป็นเจ้าของทันที
- บริษัทจ่ายประกันชีวิตและประกันทุพพลภาพ
- สิทธิลาเพื่อเลี้ยงดูบุตรมี 16 สัปดาห์สำหรับผู้ปกครองที่คลอดบุตร และ 8 สัปดาห์สำหรับผู้ปกครองที่ไม่ได้คลอดบุตร
- ได้รับเงินชดเชยสิทธิประโยชน์ด้านภาวะเจริญพันธุ์ตลอดอายุการทำงานสูงสุด 10,000 ดอลลาร์สหรัฐ
- รวมสมาชิก One Medical และบริการให้คำปรึกษาช่วยเหลือพนักงาน
- วันหยุดพักร้อนโดยได้รับค่าจ้างไม่จำกัด พร้อมวันหยุดบริษัท 10 วัน
- ใช้สิทธิทำงานจากที่ใดก็ได้ 10 วันทำการ
- มีสิทธิ์ได้รับโบนัส
- มีสวัสดิการและสิทธิประโยชน์เพิ่มเติมในแพ็กเกจ Total Rewards ที่แข่งขันได้