Vontier
Vontier
۵٬۰۰۱ – ۱۰٬۰۰۰ کارکنان
انرژیخودروسخت‌افزار
Vontier یک شرکت فناوری حمل‌ونقل و جابه‌جایی است که به فروشگاه‌های رفاه، اپراتورهای ناوگان، خرده‌فروشان سوخت، کارواش‌ها و کسب‌وکارهای تعمیرات خودرو خدمات ارائه می‌دهد. سبد محصولات و خدمات این شرکت، سخت‌افزار متصل، نرم‌افزار و خدمات را در زمینه‌های سوخت‌رسانی و خودکارسازی جایگاه‌ها، شارژ خودروهای برقی، مدیریت انرژی، زیرساخت سوخت‌های جایگزین، سامانه‌های کارواش، فناوری پرداخت و نقطه فروش، و ابزارها و تجهیزات تشخیصی حرفه‌ای خودرو با یکدیگر ترکیب می‌کند. Vontier از طریق کسب‌وکارهایی از جمله Gilbarco Veeder-Root، Driivz، ANGI، DRB، Invenco و Matco Tools، به مشتریانی کمک می‌کند که منابع انرژی سنتی و نوظهور را مدیریت می‌کنند، عملیات روزمره خود را بهبود می‌دهند و برای هدایت گذار به راهکارهای کم‌کربن از داده استفاده می‌کنند. تیم‌های این شرکت در حوزه‌های خودرو، انرژی و فناوری سخت‌افزار فعالیت دارند و همین امر Vontier را برای متخصصان علاقه‌مند به جابه‌جایی متصل و زیرساخت‌های زیربنایی کسب‌وکارهای حمل‌ونقل و خدمات، به شرکتی مرتبط تبدیل می‌کند.

مدیر حساب تجاری، راهکارهای ناوگان Gasboy (دورکاری - ایالات متحده)

فروش تجهیزات سوخت‌رسانی ناوگان و نرم‌افزار ابری Gasboy را از طریق شرکای توزیع‌کننده در سراسر ایالات متحده هدایت کنید. با توانمندسازی شرکا، پیش‌بینی در Salesforce، تعامل با مشتری و توسعه منطقه، فرصت‌های ناوگان را افزایش دهید.

توضیحات

  • دستیابی به اهداف فروش یا فراتر رفتن از آن‌ها در مناطق و حساب‌های تعیین‌شده
  • نظارت بر توزیع‌کنندگان فروشنده و ارائه‌دهنده راهکارهای محصولات Gasboy
  • یافتن و درگیر کردن شرکای کانال و مشتریان ناوگان با همکاری توزیع‌کنندگان
  • ایجاد فرصت‌های فروش برای ناوگان نهایی با همکاری شرکای توزیع‌کننده
  • پشتیبانی از آموزش توزیع‌کنندگان و ارائه‌ها برای مشتریان بزرگ
  • آموزش، مربی‌گری، راهنمایی و همکاری با نمایندگان فروش توزیع‌کنندگان
  • رسیدگی به پرسش‌های توزیع‌کنندگان و مشتریان نهایی، بررسی مشکلات و به‌اشتراک‌گذاری بازخورد
  • ایجاد رابطه و مذاکره با حساب‌های بالقوه ناوگان نهایی برای افزایش درآمد
  • آموزش شرکت‌های مهندسی، مشتریان و نهادهای دولتی درباره راهکارهای مدیریت سوخت ناوگان Gasboy و پشتیبانی از مشخصات محصول
  • نمایندگی شرکت در نشست‌های فروش منطقه‌ای، کنفرانس‌ها و رویدادهای صنعتی
  • حفظ سوابق Salesforce برای برنامه‌ها، تماس‌های فروش، فعالیت حساب‌ها، به‌روزرسانی‌ها و پیش‌بینی‌ها
  • ایجاد فرصت از طریق پیگیری سرنخ‌های ورودی و تماس‌های برون‌گرا با مشتریان بالقوه
  • ارائه نمایش محصول به‌صورت مجازی و حضوری
  • حفظ ارتباط مستمر با ذی‌نفعان داخلی و خارجی
  • همکاری با بازاریابی برای ایجاد ابزارهای فروش و مطالب تبلیغاتی
  • جمع‌آوری دیدگاه‌های مشتریان، رقبا و بازار برای اطلاع‌رسانی به نقشه‌راه محصولات، تبلیغات و محتوای فروش
  • گزارش‌دهی به مدیر منطقه‌ای فروش

شرایط لازم

  • مدرک کارشناسی ترجیح داده می‌شود
  • حداقل پنج سال تجربه پیش‌رونده در مدیریت توزیع‌کنندگان و عملیات مدل فروش
  • آشنایی با حمل‌ونقل و لجستیک ناوگان مزیت محسوب می‌شود
  • داشتن روابط موجود با ناوگان‌های خصوصی بزرگ، سازمان‌های فدرال، شهرداری‌ها، دولت‌های ایالتی یا شهری و DOTها مزیت است
  • توانایی تعامل راحت با ذی‌نفعان سازمان‌های توزیع‌کننده و مشتری نهایی، از مدیران اجرایی تا تیم‌های عملیاتی
  • مهارت سریع و روشن در حل مسئله، همراه با توانایی ارائه راهکار و رسیدگی حرفه‌ای به اعتراض‌ها
  • سابقه اثبات‌شده در فراتر رفتن از سهمیه‌های فروش
  • تسلط بر Salesforce.com
  • توانایی‌های قوی در ارتباطات کتبی و شفاهی
  • مهارت مؤثر در فروش، گوش‌دادن و ارائه
  • توانایی مدیریت مؤثر اولویت‌های رقیب و زمان
  • تجربه در تعریف و بهبود فرایندهای پیچیده و توانایی توضیح دانش پیچیده محصول
  • درک کانال‌های ارتباطی دیجیتال، از جمله وب‌سایت‌ها و رسانه‌های اجتماعی، و نقش آن‌ها در چرخه فروش

مزایا

  • پوشش بیمه درمانی، دندان‌پزشکی، بینایی، ازکارافتادگی و عمر
  • پشتیبانی برنامه‌ریزی خانواده از طریق Maven Clinic
  • منابع مدیریت دیابت از طریق Livongo
  • پوشش سلامت زنان
  • کمک‌هزینه مراقبت از بزرگسالان و سالمندان
  • مرخصی والدین با حقوق
  • طرح 401(k) با مشارکت تطبیقی شرکت
  • تا ۱۵ روز مرخصی با حقوق در سال
  • سیزده تعطیلی با حقوق، شامل سه تعطیلی شناور
  • مرخصی استعلاجی با حقوق
  • فرصت‌های توسعه فردی و یادگیری مستمر
  • پشتیبانی از تعادل کار و زندگی
  • محیط کاری فراگیر و مشارکتی