
Vontier یک شرکت فناوری حملونقل و جابهجایی است که به فروشگاههای رفاه، اپراتورهای ناوگان، خردهفروشان سوخت، کارواشها و کسبوکارهای تعمیرات خودرو خدمات ارائه میدهد. سبد محصولات و خدمات این شرکت، سختافزار متصل، نرمافزار و خدمات را در زمینههای سوخترسانی و خودکارسازی جایگاهها، شارژ خودروهای برقی، مدیریت انرژی، زیرساخت سوختهای جایگزین، سامانههای کارواش، فناوری پرداخت و نقطه فروش، و ابزارها و تجهیزات تشخیصی حرفهای خودرو با یکدیگر ترکیب میکند. Vontier از طریق کسبوکارهایی از جمله Gilbarco Veeder-Root، Driivz، ANGI، DRB، Invenco و Matco Tools، به مشتریانی کمک میکند که منابع انرژی سنتی و نوظهور را مدیریت میکنند، عملیات روزمره خود را بهبود میدهند و برای هدایت گذار به راهکارهای کمکربن از داده استفاده میکنند. تیمهای این شرکت در حوزههای خودرو، انرژی و فناوری سختافزار فعالیت دارند و همین امر Vontier را برای متخصصان علاقهمند به جابهجایی متصل و زیرساختهای زیربنایی کسبوکارهای حملونقل و خدمات، به شرکتی مرتبط تبدیل میکند.
مدیر حساب تجاری، راهکارهای ناوگان Gasboy (دورکاری - ایالات متحده)
فروش تجهیزات سوخترسانی ناوگان و نرمافزار ابری Gasboy را از طریق شرکای توزیعکننده در سراسر ایالات متحده هدایت کنید. با توانمندسازی شرکا، پیشبینی در Salesforce، تعامل با مشتری و توسعه منطقه، فرصتهای ناوگان را افزایش دهید.
$۱۱۰٬۰۰۰ – $۱۲۰٬۰۰۰ / سال
دورکاریتماموقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیفروشمدیر حسابتوضیحات
- دستیابی به اهداف فروش یا فراتر رفتن از آنها در مناطق و حسابهای تعیینشده
- نظارت بر توزیعکنندگان فروشنده و ارائهدهنده راهکارهای محصولات Gasboy
- یافتن و درگیر کردن شرکای کانال و مشتریان ناوگان با همکاری توزیعکنندگان
- ایجاد فرصتهای فروش برای ناوگان نهایی با همکاری شرکای توزیعکننده
- پشتیبانی از آموزش توزیعکنندگان و ارائهها برای مشتریان بزرگ
- آموزش، مربیگری، راهنمایی و همکاری با نمایندگان فروش توزیعکنندگان
- رسیدگی به پرسشهای توزیعکنندگان و مشتریان نهایی، بررسی مشکلات و بهاشتراکگذاری بازخورد
- ایجاد رابطه و مذاکره با حسابهای بالقوه ناوگان نهایی برای افزایش درآمد
- آموزش شرکتهای مهندسی، مشتریان و نهادهای دولتی درباره راهکارهای مدیریت سوخت ناوگان Gasboy و پشتیبانی از مشخصات محصول
- نمایندگی شرکت در نشستهای فروش منطقهای، کنفرانسها و رویدادهای صنعتی
- حفظ سوابق Salesforce برای برنامهها، تماسهای فروش، فعالیت حسابها، بهروزرسانیها و پیشبینیها
- ایجاد فرصت از طریق پیگیری سرنخهای ورودی و تماسهای برونگرا با مشتریان بالقوه
- ارائه نمایش محصول بهصورت مجازی و حضوری
- حفظ ارتباط مستمر با ذینفعان داخلی و خارجی
- همکاری با بازاریابی برای ایجاد ابزارهای فروش و مطالب تبلیغاتی
- جمعآوری دیدگاههای مشتریان، رقبا و بازار برای اطلاعرسانی به نقشهراه محصولات، تبلیغات و محتوای فروش
- گزارشدهی به مدیر منطقهای فروش
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی ترجیح داده میشود
- حداقل پنج سال تجربه پیشرونده در مدیریت توزیعکنندگان و عملیات مدل فروش
- آشنایی با حملونقل و لجستیک ناوگان مزیت محسوب میشود
- داشتن روابط موجود با ناوگانهای خصوصی بزرگ، سازمانهای فدرال، شهرداریها، دولتهای ایالتی یا شهری و DOTها مزیت است
- توانایی تعامل راحت با ذینفعان سازمانهای توزیعکننده و مشتری نهایی، از مدیران اجرایی تا تیمهای عملیاتی
- مهارت سریع و روشن در حل مسئله، همراه با توانایی ارائه راهکار و رسیدگی حرفهای به اعتراضها
- سابقه اثباتشده در فراتر رفتن از سهمیههای فروش
- تسلط بر Salesforce.com
- تواناییهای قوی در ارتباطات کتبی و شفاهی
- مهارت مؤثر در فروش، گوشدادن و ارائه
- توانایی مدیریت مؤثر اولویتهای رقیب و زمان
- تجربه در تعریف و بهبود فرایندهای پیچیده و توانایی توضیح دانش پیچیده محصول
- درک کانالهای ارتباطی دیجیتال، از جمله وبسایتها و رسانههای اجتماعی، و نقش آنها در چرخه فروش
مزایا
- پوشش بیمه درمانی، دندانپزشکی، بینایی، ازکارافتادگی و عمر
- پشتیبانی برنامهریزی خانواده از طریق Maven Clinic
- منابع مدیریت دیابت از طریق Livongo
- پوشش سلامت زنان
- کمکهزینه مراقبت از بزرگسالان و سالمندان
- مرخصی والدین با حقوق
- طرح 401(k) با مشارکت تطبیقی شرکت
- تا ۱۵ روز مرخصی با حقوق در سال
- سیزده تعطیلی با حقوق، شامل سه تعطیلی شناور
- مرخصی استعلاجی با حقوق
- فرصتهای توسعه فردی و یادگیری مستمر
- پشتیبانی از تعادل کار و زندگی
- محیط کاری فراگیر و مشارکتی