
Vontier is een mobiliteitstechnologiebedrijf dat convenience stores, wagenparkbeheerders, brandstofretailers, autowasbedrijven en autoservicebedrijven bedient. Het portfolio combineert verbonden hardware, software en diensten op het gebied van tanken en locatieautomatisering, het opladen van elektrische voertuigen, energiebeheer, infrastructuur voor alternatieve brandstoffen, autowassystemen, betaal- en kassatechnologie en professionele autogereedschappen en diagnoseoplossingen. Via bedrijven als Gilbarco Veeder-Root, Driivz, ANGI, DRB, Invenco en Matco Tools helpt Vontier klanten bij het beheren van traditionele en nieuwe energiebronnen, het verbeteren van de dagelijkse bedrijfsvoering en het gebruik van data om hun overgang naar oplossingen met een lagere CO2-uitstoot te sturen. De teams werken binnen de automotive-, energie- en hardwaretechnologie en maken het bedrijf relevant voor professionals die geïnteresseerd zijn in verbonden mobiliteit en de infrastructuur achter transport- en servicebedrijven.
Commercieel accountmanager voor Gasboy Fleet Solutions (Op afstand – Verenigde Staten)
Leid de verkoop van Gasboy-apparatuur voor het tanken van wagenparken en cloudsoftware via distributeurpartners in de Verenigde Staten. Vergroot kansen binnen wagenparken door partnerondersteuning, Salesforce-prognoses, klantcontact en territoriumontwikkeling.
$ 110.000 – $ 120.000 / jaar
Op afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsAccountmanagerVerkoopBeschrijving
- Verkoopdoelstellingen voor toegewezen gebieden en accounts behalen of overtreffen
- Toezien op distributeurs die Gasboy-productoplossingen verkopen en leveren
- Kanaalpartners en klanten met wagenparken vinden en samen met distributeurs benaderen
- Verkoopkansen bij wagenparkklanten opbouwen in samenwerking met distributeurpartners
- Distributeurtrainingen en presentaties voor belangrijke klanten ondersteunen
- Vertegenwoordigers van distributeurs trainen, coachen, begeleiden en met hen samenwerken
- Vragen van distributeurs en eindklanten behandelen, problemen onderzoeken en feedback delen
- Relaties opbouwen met potentiële wagenparkklanten en met hen onderhandelen om omzet te genereren
- Ingenieursbureaus, klanten en gemeentelijke overheden informeren over Gasboy-oplossingen voor brandstofbeheer van wagenparken en ondersteunen bij productspecificaties
- Het bedrijf vertegenwoordigen bij verkoopbijeenkomsten voor het gebied, conferenties en branche-evenementen
- Salesforce-gegevens bijhouden voor planningen, verkoopgesprekken, accountactiviteiten, updates en prognoses
- Kansen genereren door inkomende leads op te volgen en uitgaande acquisitiegesprekken te voeren
- Productdemonstraties virtueel en op locatie geven
- Consistente communicatie onderhouden met interne en externe belanghebbenden
- Samenwerken met marketing aan verkooptools en promotiemateriaal
- Inzichten over klanten, concurrenten en de markt verzamelen voor productroadmaps, promoties en verkoopcontent
- Rapporteren aan de Regional Director of Sales
Vereisten
- Bacheloropleiding is gewenst
- Minimaal vijf jaar aantoonbaar toenemende ervaring in distributeursmanagement en bedrijfsvoering volgens een verkoopmodel
- Kennis van transport en logistiek voor wagenparken is een pluspunt
- Bestaande relaties met grote particuliere wagenparken, federale instanties, gemeenten, provinciale of stedelijke overheden en DOT's zijn een voordeel
- Gemakkelijk contact leggen met belanghebbenden binnen distributeur- en eindklantorganisaties, van directie tot operationele teams
- Snel en duidelijk problemen kunnen oplossen, oplossingen kunnen presenteren en professioneel met bezwaren kunnen omgaan
- Aantoonbare geschiedenis van het overtreffen van verkoopquota
- Vaardigheid met Salesforce.com
- Sterke schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden
- Effectieve verkoop-, luister- en presentatievaardigheden
- In staat zijn om concurrerende prioriteiten en tijd effectief te beheren
- Ervaring met het definiëren en verbeteren van complexe processen en met het uitleggen van geavanceerde productkennis
- Inzicht in digitale communicatiekanalen, waaronder websites en sociale media, en hun rol in de verkoopcyclus
Voordelen
- Dekking voor medische, tandheelkundige, oogheelkundige, arbeidsongeschiktheids- en levensverzekeringen
- Ondersteuning bij gezinsplanning via Maven Clinic
- Hulpmiddelen voor diabetesbeheer via Livongo
- Zorgdekking voor de gezondheid van vrouwen
- Ondersteuning bij de zorg voor volwassenen en ouderen
- Betaald ouderschapsverlof
- 401(k)-plan met werkgeversbijdragen
- Maximaal 15 betaalde vrije dagen per jaar
- Dertien betaalde feestdagen, waaronder drie vrij op te nemen feestdagen
- Betaald ziekteverlof
- Mogelijkheden voor persoonlijke ontwikkeling en doorlopend leren
- Ondersteuning voor een goede werk-privébalans
- Inclusieve, samenwerkende werkomgeving