Vontier je technologická společnost působící v oblasti mobility, která poskytuje služby prodejcům na čerpacích stanicích, provozovatelům vozových parků, prodejcům paliv, automyčkám a firmám zaměřeným na opravy automobilů. Její portfolio kombinuje propojený hardware, software a služby v oblastech tankování a automatizace provozoven, nabíjení elektromobilů, energetického managementu, infrastruktury pro alternativní paliva, systémů automyček, platebních a pokladních technologií a profesionálního automobilového nářadí a diagnostiky. Prostřednictvím společností, jako jsou Gilbarco Veeder-Root, Driivz, ANGI, DRB, Invenco a Matco Tools, Vontier podporuje zákazníky při správě tradičních i nových zdrojů energie, zlepšování každodenního provozu a využívání dat pro přechod k řešením s nižší uhlíkovou stopou. Její týmy působí na pomezí automobilového průmyslu, energetiky a hardwarových technologií, takže společnost oslovuje odborníky se zájmem o propojenou mobilitu a infrastrukturu dopravních a servisních podniků.
Manažer komerčních zákazníků, Gasboy Fleet Solutions (práce na dálku — Spojené státy)
Řiďte prodej tankovacího vybavení Gasboy pro vozové parky a cloudového softwaru prostřednictvím distribučních partnerů po celých Spojených státech. Rozvíjejte příležitosti pro vozové parky díky podpoře partnerů, prognózování v Salesforce, komunikaci se zákazníky a rozvoji teritoria.
Popis
- Dosahovat nebo překračovat prodejní cíle v přidělených teritoriích a u přidělených účtů
- Dohlížet na distributory, kteří prodávají a dodávají produktová řešení Gasboy
- Vyhledávat a zapojovat prodejní partnery a zákazníky s vozovými parky společně s distributory
- Vytvářet prodejní příležitosti u koncových vozových parků ve spolupráci s distribučními partnery
- Podporovat školení distributorů a prezentace pro významné zákazníky
- Školit, koučovat, mentorovat a spolupracovat s obchodními zástupci distributorů
- Řešit dotazy distributorů a koncových zákazníků, analyzovat problémy a předávat zpětnou vazbu
- Budovat vztahy a vyjednávat s potenciálními zákazníky z řad koncových vozových parků s cílem zvyšovat tržby
- Seznamovat inženýrské firmy, zákazníky a orgány místní samosprávy s řešeními Gasboy pro řízení paliva vozových parků a podporovat specifikace produktů
- Zastupovat společnost na teritoriálních prodejních poradách, konferencích a oborových akcích
- Vést v Salesforce záznamy o harmonogramech, prodejních hovorech, aktivitě účtů, aktualizacích a prognózách
- Vytvářet příležitosti prostřednictvím následného kontaktování příchozích leadů a odchozích telefonátů potenciálním zákazníkům
- Provádět produktové prezentace virtuálně i osobně
- Udržovat pravidelnou komunikaci s interními a externími zainteresovanými stranami
- Spolupracovat s marketingem na tvorbě prodejních nástrojů a propagačních materiálů
- Shromažďovat informace o zákaznících, konkurenci a trhu pro plánování produktových roadmap, propagace a prodejního obsahu
- Podléhat regionálnímu řediteli prodeje
Požadavky
- Preferováno vysokoškolské vzdělání na úrovni bakaláře
- Nejméně pět let postupně nabývaných zkušeností s řízením distributorů a provozem prodejního modelu
- Znalost dopravy a logistiky vozových parků je výhodou
- Výhodou jsou stávající vztahy s velkými soukromými vozovými parky, federálními agenturami, obcemi, státními nebo městskými úřady a dopravními úřady
- Schopnost jednat se zainteresovanými stranami v organizacích distributorů a koncových zákazníků, od vedoucích pracovníků po provozní týmy
- Rychlé a jasné řešení problémů, schopnost prezentovat řešení a profesionálně zvládat námitky
- Prokazatelné výsledky v překonávání prodejních kvót
- Znalost Salesforce.com
- Silné písemné a ústní komunikační dovednosti
- Efektivní dovednosti v prodeji, naslouchání a prezentaci
- Schopnost efektivně řídit konkurenční priority a čas
- Zkušenost s definováním a zlepšováním složitých procesů a s vysvětlováním pokročilých znalostí produktů
- Porozumění digitálním komunikačním kanálům včetně webových stránek a sociálních sítí a jejich roli v prodejním cyklu
Benefity
- Zdravotní, zubní, oční, invalidní a životní pojištění
- Podpora plánování rodiny prostřednictvím Maven Clinic
- Zdroje pro řízení diabetu prostřednictvím Livongo
- Pojištění ženského zdraví
- Pomoc s péčí o dospělé a seniory
- Placená rodičovská dovolená
- Plán 401(k) s příspěvky zaměstnavatele
- Až 15 placených dnů volna ročně
- Třináct placených svátků včetně tří pohyblivých svátků
- Placená nemocenská
- Možnosti osobního rozvoje a průběžného vzdělávání
- Podpora rovnováhy mezi pracovním a osobním životem
- Inkluzivní a spolupracující pracovní prostředí