
Vontier to firma technologiczna z sektora mobilności, obsługująca sklepy przy stacjach paliw, operatorów flot, sprzedawców paliw, myjnie samochodowe oraz przedsiębiorstwa zajmujące się naprawą pojazdów. Jej portfolio łączy połączony sprzęt, oprogramowanie i usługi w obszarach tankowania i automatyzacji obiektów, ładowania pojazdów elektrycznych, zarządzania energią, infrastruktury paliw alternatywnych, systemów myjni samochodowych, płatności i technologii punktów sprzedaży, a także profesjonalnych narzędzi motoryzacyjnych i diagnostyki. Za pośrednictwem firm takich jak Gilbarco Veeder-Root, Driivz, ANGI, DRB, Invenco i Matco Tools Vontier wspiera klientów w zarządzaniu tradycyjnymi i nowymi źródłami energii, usprawnianiu codziennej działalności oraz wykorzystywaniu danych do przechodzenia na rozwiązania o niższej emisji dwutlenku węgla. Jej zespoły działają na styku motoryzacji, energetyki i technologii sprzętowych, dzięki czemu firma jest interesująca dla specjalistów zajmujących się połączoną mobilnością oraz infrastrukturą transportu i przedsiębiorstw usługowych.
Menedżer ds. klientów komercyjnych, Gasboy Fleet Solutions (praca zdalna — Stany Zjednoczone)
Zarządzaj sprzedażą sprzętu Gasboy do tankowania flot oraz oprogramowania w chmurze za pośrednictwem partnerów-dystrybutorów w całych Stanach Zjednoczonych. Rozwijaj możliwości sprzedaży flotowej dzięki aktywizacji partnerów, prognozowaniu w Salesforce, kontaktom z klientami i rozwojowi terytorium.
110 000 $ – 120 000 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedażOpis
- Osiągać lub przekraczać cele sprzedażowe na przypisanych terytoriach i w przypisanych kontach
- Nadzorować dystrybutorów, którzy sprzedają i dostarczają rozwiązania produktowe Gasboy
- Znajdować i angażować partnerów kanałowych oraz klientów flotowych wraz z dystrybutorami
- Tworzyć możliwości sprzedaży do flot końcowych we współpracy z partnerami-dystrybutorami
- Wspierać szkolenia dystrybutorów i prezentacje dla kluczowych klientów
- Szkolić, rozwijać, mentorować i współpracować z przedstawicielami handlowymi dystrybutorów
- Obsługiwać zapytania dystrybutorów i klientów końcowych, analizować problemy oraz przekazywać informacje zwrotne
- Budować relacje i negocjować z potencjalnymi klientami z segmentu flot końcowych, aby zwiększać przychody
- Edukować firmy inżynieryjne, klientów i samorządy na temat rozwiązań Gasboy do zarządzania paliwem flotowym oraz wspierać specyfikacje produktów
- Reprezentować firmę na terytorialnych spotkaniach sprzedażowych, konferencjach i wydarzeniach branżowych
- Prowadzić w Salesforce rejestry harmonogramów, rozmów sprzedażowych, aktywności na kontach, aktualizacji i prognoz
- Tworzyć szanse sprzedażowe poprzez obsługę leadów przychodzących i rozmowy wychodzące z potencjalnymi klientami
- Prowadzić prezentacje produktów wirtualnie i osobiście
- Utrzymywać regularną komunikację z wewnętrznymi i zewnętrznymi interesariuszami
- Współpracować z marketingiem przy tworzeniu narzędzi sprzedażowych i materiałów promocyjnych
- Gromadzić informacje o klientach, konkurencji i rynku, aby wspierać plany rozwoju produktów, promocje i treści sprzedażowe
- Podlegać regionalnemu dyrektorowi sprzedaży
Wymagania
- Preferowane wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim
- Co najmniej pięć lat stopniowo rosnącego doświadczenia w zarządzaniu dystrybutorami i operacjach opartych na modelu sprzedaży
- Znajomość transportu flotowego i logistyki będzie dodatkowym atutem
- Istniejące relacje z dużymi flotami prywatnymi, agencjami federalnymi, gminami, władzami stanowymi lub miejskimi oraz departamentami transportu będą dodatkowym atutem
- Swoboda w kontaktach z interesariuszami w organizacjach dystrybutorów i klientów końcowych — od kadry kierowniczej po zespoły operacyjne
- Szybkie i jasne rozwiązywanie problemów, umiejętność przedstawiania rozwiązań oraz profesjonalnego reagowania na obiekcje
- Udokumentowana historia przekraczania limitów sprzedażowych
- Biegłość w obsłudze Salesforce.com
- Silne umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej
- Skuteczne umiejętności sprzedażowe, słuchania i prezentacji
- Umiejętność efektywnego zarządzania konkurującymi priorytetami i czasem
- Doświadczenie w definiowaniu i doskonaleniu złożonych procesów oraz wyjaśnianiu zaawansowanej wiedzy o produktach
- Rozumienie cyfrowych kanałów komunikacji, w tym stron internetowych i mediów społecznościowych, oraz ich roli w cyklu sprzedaży
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne, dentystyczne, okulistyczne, od niepełnosprawności i na życie
- Wsparcie w planowaniu rodziny za pośrednictwem Maven Clinic
- Zasoby wspierające zarządzanie cukrzycą za pośrednictwem Livongo
- Ubezpieczenie zdrowotne dla kobiet
- Pomoc w opiece nad dorosłymi i osobami starszymi
- Płatny urlop rodzicielski
- Plan 401(k) z dopłatami pracodawcy
- Do 15 płatnych dni wolnych rocznie
- Trzynaście płatnych dni świątecznych, w tym trzy dni do wykorzystania według wyboru
- Płatny urlop chorobowy
- Możliwości rozwoju osobistego i ciągłego uczenia się
- Wsparcie równowagi między życiem zawodowym a prywatnym
- Integracyjne i oparte na współpracy środowisko pracy