Vontier
Vontier
5001 – 10 000 Pracownicy
EnergetykaMotoryzacjaSprzęt komputerowy
Vontier to firma technologiczna z sektora mobilności, obsługująca sklepy przy stacjach paliw, operatorów flot, sprzedawców paliw, myjnie samochodowe oraz przedsiębiorstwa zajmujące się naprawą pojazdów. Jej portfolio łączy połączony sprzęt, oprogramowanie i usługi w obszarach tankowania i automatyzacji obiektów, ładowania pojazdów elektrycznych, zarządzania energią, infrastruktury paliw alternatywnych, systemów myjni samochodowych, płatności i technologii punktów sprzedaży, a także profesjonalnych narzędzi motoryzacyjnych i diagnostyki. Za pośrednictwem firm takich jak Gilbarco Veeder-Root, Driivz, ANGI, DRB, Invenco i Matco Tools Vontier wspiera klientów w zarządzaniu tradycyjnymi i nowymi źródłami energii, usprawnianiu codziennej działalności oraz wykorzystywaniu danych do przechodzenia na rozwiązania o niższej emisji dwutlenku węgla. Jej zespoły działają na styku motoryzacji, energetyki i technologii sprzętowych, dzięki czemu firma jest interesująca dla specjalistów zajmujących się połączoną mobilnością oraz infrastrukturą transportu i przedsiębiorstw usługowych.

Menedżer ds. klientów komercyjnych, Gasboy Fleet Solutions (praca zdalna — Stany Zjednoczone)

Zarządzaj sprzedażą sprzętu Gasboy do tankowania flot oraz oprogramowania w chmurze za pośrednictwem partnerów-dystrybutorów w całych Stanach Zjednoczonych. Rozwijaj możliwości sprzedaży flotowej dzięki aktywizacji partnerów, prognozowaniu w Salesforce, kontaktom z klientami i rozwojowi terytorium.

Opis

  • Osiągać lub przekraczać cele sprzedażowe na przypisanych terytoriach i w przypisanych kontach
  • Nadzorować dystrybutorów, którzy sprzedają i dostarczają rozwiązania produktowe Gasboy
  • Znajdować i angażować partnerów kanałowych oraz klientów flotowych wraz z dystrybutorami
  • Tworzyć możliwości sprzedaży do flot końcowych we współpracy z partnerami-dystrybutorami
  • Wspierać szkolenia dystrybutorów i prezentacje dla kluczowych klientów
  • Szkolić, rozwijać, mentorować i współpracować z przedstawicielami handlowymi dystrybutorów
  • Obsługiwać zapytania dystrybutorów i klientów końcowych, analizować problemy oraz przekazywać informacje zwrotne
  • Budować relacje i negocjować z potencjalnymi klientami z segmentu flot końcowych, aby zwiększać przychody
  • Edukować firmy inżynieryjne, klientów i samorządy na temat rozwiązań Gasboy do zarządzania paliwem flotowym oraz wspierać specyfikacje produktów
  • Reprezentować firmę na terytorialnych spotkaniach sprzedażowych, konferencjach i wydarzeniach branżowych
  • Prowadzić w Salesforce rejestry harmonogramów, rozmów sprzedażowych, aktywności na kontach, aktualizacji i prognoz
  • Tworzyć szanse sprzedażowe poprzez obsługę leadów przychodzących i rozmowy wychodzące z potencjalnymi klientami
  • Prowadzić prezentacje produktów wirtualnie i osobiście
  • Utrzymywać regularną komunikację z wewnętrznymi i zewnętrznymi interesariuszami
  • Współpracować z marketingiem przy tworzeniu narzędzi sprzedażowych i materiałów promocyjnych
  • Gromadzić informacje o klientach, konkurencji i rynku, aby wspierać plany rozwoju produktów, promocje i treści sprzedażowe
  • Podlegać regionalnemu dyrektorowi sprzedaży

Wymagania

  • Preferowane wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim
  • Co najmniej pięć lat stopniowo rosnącego doświadczenia w zarządzaniu dystrybutorami i operacjach opartych na modelu sprzedaży
  • Znajomość transportu flotowego i logistyki będzie dodatkowym atutem
  • Istniejące relacje z dużymi flotami prywatnymi, agencjami federalnymi, gminami, władzami stanowymi lub miejskimi oraz departamentami transportu będą dodatkowym atutem
  • Swoboda w kontaktach z interesariuszami w organizacjach dystrybutorów i klientów końcowych — od kadry kierowniczej po zespoły operacyjne
  • Szybkie i jasne rozwiązywanie problemów, umiejętność przedstawiania rozwiązań oraz profesjonalnego reagowania na obiekcje
  • Udokumentowana historia przekraczania limitów sprzedażowych
  • Biegłość w obsłudze Salesforce.com
  • Silne umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej
  • Skuteczne umiejętności sprzedażowe, słuchania i prezentacji
  • Umiejętność efektywnego zarządzania konkurującymi priorytetami i czasem
  • Doświadczenie w definiowaniu i doskonaleniu złożonych procesów oraz wyjaśnianiu zaawansowanej wiedzy o produktach
  • Rozumienie cyfrowych kanałów komunikacji, w tym stron internetowych i mediów społecznościowych, oraz ich roli w cyklu sprzedaży

Benefity

  • Ubezpieczenie medyczne, dentystyczne, okulistyczne, od niepełnosprawności i na życie
  • Wsparcie w planowaniu rodziny za pośrednictwem Maven Clinic
  • Zasoby wspierające zarządzanie cukrzycą za pośrednictwem Livongo
  • Ubezpieczenie zdrowotne dla kobiet
  • Pomoc w opiece nad dorosłymi i osobami starszymi
  • Płatny urlop rodzicielski
  • Plan 401(k) z dopłatami pracodawcy
  • Do 15 płatnych dni wolnych rocznie
  • Trzynaście płatnych dni świątecznych, w tym trzy dni do wykorzystania według wyboru
  • Płatny urlop chorobowy
  • Możliwości rozwoju osobistego i ciągłego uczenia się
  • Wsparcie równowagi między życiem zawodowym a prywatnym
  • Integracyjne i oparte na współpracy środowisko pracy