Vontier는 편의점, 차량 운영업체, 연료 소매업체, 세차장, 자동차 정비업체에 서비스를 제공하는 모빌리티 기술 기업입니다. Vontier의 포트폴리오는 주유 및 사업장 자동화, 전기차 충전, 에너지 관리, 대체 연료 인프라, 세차 시스템, 결제 및 판매시점관리 기술, 전문 자동차 공구와 진단 장비 전반에 걸쳐 커넥티드 하드웨어, 소프트웨어, 서비스를 결합합니다. Gilbarco Veeder-Root, Driivz, ANGI, DRB, Invenco, Matco Tools 등의 사업을 통해 Vontier는 고객이 기존 에너지원과 새로운 에너지원을 관리하고 일상적인 운영을 개선하며 데이터를 활용해 저탄소 솔루션으로 전환할 수 있도록 지원합니다. 자동차, 에너지, 하드웨어 기술 분야에서 활동하는 Vontier의 팀은 커넥티드 모빌리티와 교통 및 서비스 산업을 뒷받침하는 인프라에 관심이 있는 전문가에게 적합합니다.
커머셜 어카운트 매니저, Gasboy 플릿 솔루션（원격 근무－미국）
미국 전역의 유통 파트너를 통해 Gasboy 플릿 주유 장비와 클라우드 소프트웨어 판매를 이끕니다. 파트너 지원, Salesforce 영업 예측, 고객 참여, 담당 지역 개발을 통해 플릿 영업 기회를 확대합니다.
설명
- 담당 지역과 계정의 판매 목표를 달성하거나 초과 달성
- Gasboy 제품 솔루션을 판매하고 납품하는 유통업체 관리
- 유통업체와 함께 채널 파트너와 플릿 고객을 발굴하고 관계 구축
- 유통 파트너와 협력하여 최종 플릿 판매 기회 창출
- 주요 고객을 대상으로 하는 유통업체 교육과 프레젠테이션 지원
- 유통업체 영업 담당자를 교육하고 코칭하며 멘토링하고 협업
- 유통업체와 최종 고객의 문의를 처리하고 문제를 조사하며 피드백 공유
- 잠재적인 최종 플릿 계정과 관계를 구축하고 협상하여 매출 증대
- 엔지니어링 회사, 고객, 정부 지방자치단체에 Gasboy 플릿 연료 관리 솔루션을 설명하고 제품 사양 지원
- 지역 영업 회의, 컨퍼런스 및 업계 행사에서 회사 대표
- 일정, 영업 통화, 계정 활동, 업데이트 및 예측에 관한 Salesforce 기록 유지
- 인바운드 리드 후속 조치와 아웃바운드 잠재고객 발굴 전화를 통해 기회 창출
- 온라인과 대면으로 제품 시연 제공
- 내부 및 외부 이해관계자와 지속적으로 소통
- 마케팅팀과 협력하여 영업 도구와 홍보 자료 제작
- 제품 로드맵, 프로모션 및 영업 콘텐츠에 활용할 고객·경쟁사·시장 인사이트 수집
- 지역 영업 이사에게 보고
지원 자격
- 학사 학위 소지자 우대
- 유통업체 관리 및 영업 모델 운영 분야에서 점진적으로 성장한 경력 5년 이상
- 플릿 운송 및 물류 지식 보유자 우대
- 대형 민간 플릿, 연방 기관, 지방자치단체, 주 또는 시 정부 및 DOT와의 기존 관계 보유자 우대
- 임원부터 운영팀까지 유통업체와 최종 고객 조직의 다양한 이해관계자와 편안하게 소통할 수 있는 능력
- 신속하고 명확하게 문제를 해결하고 전문적으로 솔루션을 제시하며 이의를 처리하는 능력
- 영업 할당량을 초과 달성한 실적
- Salesforce.com 활용 능력
- 뛰어난 서면 및 구두 커뮤니케이션 능력
- 효과적인 판매, 경청 및 프레젠테이션 역량
- 서로 경쟁하는 우선순위와 시간을 효과적으로 관리하는 능력
- 복잡한 프로세스를 정의하고 개선하면서 정교한 제품 지식을 설명한 경험
- 웹사이트와 소셜 미디어를 포함한 디지털 커뮤니케이션 채널 및 영업 주기에서의 역할에 대한 이해
복리후생
- 의료, 치과, 안과, 장애 및 생명보험 보장
- Maven Clinic을 통한 가족계획 지원
- Livongo를 통한 당뇨병 관리 리소스
- 여성 건강 보장
- 성인 및 노인 돌봄 지원
- 유급 육아휴직
- 회사 매칭 기여금이 제공되는 401(k) 플랜
- 연간 최대 15일의 유급 휴가
- 플로팅 휴일 3일을 포함한 유급 휴일 13일
- 유급 병가
- 개인 개발 및 지속적인 학습 기회
- 일과 삶의 균형 지원
- 포용적이고 협력적인 근무 환경