Vontier
Vontier
5001 – 10.000 Empleados
AutomociónEnergíaHardware
Vontier es una empresa de tecnología para la movilidad que presta servicio a tiendas de conveniencia, operadores de flotas, minoristas de combustible, negocios de lavado de vehículos y talleres de reparación de automóviles. Su cartera combina hardware conectado, software y servicios en áreas como el suministro de combustible y la automatización de instalaciones, la carga de vehículos eléctricos, la gestión energética, la infraestructura para combustibles alternativos, los sistemas de lavado de vehículos, las soluciones de pago y punto de venta, y las herramientas y tecnologías de diagnóstico profesionales para automóviles. A través de empresas como Gilbarco Veeder-Root, Driivz, ANGI, DRB, Invenco y Matco Tools, Vontier ayuda a sus clientes a gestionar fuentes de energía tradicionales y emergentes, mejorar las operaciones diarias y utilizar los datos para orientar su transición hacia soluciones con menores emisiones de carbono. Sus equipos trabajan en los sectores de la automoción, la energía y la tecnología de hardware, por lo que la empresa resulta relevante para profesionales interesados en la movilidad conectada y en la infraestructura que sustenta el transporte y los negocios de servicios.

Gerente de Cuentas Comerciales, Soluciones para Flotas Gasboy (Trabajo remoto - Estados Unidos)

Lidera las ventas de equipos de suministro de combustible para flotas y software en la nube de Gasboy mediante distribuidores en todo Estados Unidos. Desarrolla oportunidades para flotas mediante la capacitación de socios, las previsiones en Salesforce, la interacción con clientes y el desarrollo territorial.

Descripción

  • Alcanzar o superar los objetivos de ventas en los territorios y cuentas asignados
  • Supervisar a los distribuidores que venden y entregan soluciones de productos Gasboy
  • Buscar y captar socios de canal y clientes de flotas junto con los distribuidores
  • Desarrollar oportunidades de ventas para flotas finales en colaboración con socios distribuidores
  • Apoyar la capacitación de distribuidores y las presentaciones para clientes importantes
  • Capacitar, orientar, asesorar y colaborar con los representantes de ventas de los distribuidores
  • Atender las consultas de distribuidores y clientes finales, investigar problemas y compartir comentarios
  • Crear relaciones y negociar con cuentas potenciales de flotas finales para impulsar los ingresos
  • Informar a empresas de ingeniería, clientes y municipios gubernamentales sobre las soluciones de gestión de combustible para flotas de Gasboy y respaldar las especificaciones de productos
  • Representar a la empresa en reuniones territoriales de ventas, conferencias y eventos del sector
  • Mantener en Salesforce los registros de agendas, llamadas de ventas, actividad de cuentas, actualizaciones y previsiones
  • Generar oportunidades mediante el seguimiento de contactos entrantes y llamadas de prospección salientes
  • Realizar demostraciones de productos tanto virtualmente como en persona
  • Mantener una comunicación constante con las partes interesadas internas y externas
  • Colaborar con marketing para crear herramientas de ventas y materiales promocionales
  • Recopilar información sobre clientes, competidores y mercados para orientar las hojas de ruta de productos, las promociones y el contenido de ventas
  • Reportar al director regional de ventas

Requisitos

  • Se prefiere una licenciatura
  • Al menos cinco años de experiencia profesional progresiva en gestión de distribuidores y operaciones de modelos de ventas
  • Se valoran los conocimientos sobre transporte y logística de flotas
  • Se valoran las relaciones existentes con grandes flotas privadas, agencias federales, municipios, gobiernos estatales o municipales y departamentos de transporte
  • Comodidad para interactuar con partes interesadas de organizaciones distribuidoras y clientes finales, desde ejecutivos hasta equipos operativos
  • Capacidad para resolver problemas de forma rápida y clara, presentar soluciones y gestionar objeciones con profesionalidad
  • Historial demostrado de superar las cuotas de ventas
  • Dominio de Salesforce.com
  • Sólidas habilidades de comunicación escrita y verbal
  • Habilidades eficaces de venta, escucha y presentación
  • Capacidad para gestionar prioridades simultáneas y el tiempo de forma eficaz
  • Experiencia en definir y mejorar procesos complejos y explicar conocimientos sofisticados sobre productos
  • Comprensión de los canales de comunicación digital, incluidos los sitios web y las redes sociales, y de su papel en el ciclo de ventas

Beneficios

  • Cobertura de seguro médico, dental, oftalmológico, de discapacidad y de vida
  • Apoyo para la planificación familiar mediante Maven Clinic
  • Recursos para la gestión de la diabetes mediante Livongo
  • Cobertura de salud femenina
  • Asistencia para el cuidado de adultos y personas mayores
  • Licencia parental remunerada
  • Plan 401(k) con aportaciones equivalentes de la empresa
  • Hasta 15 días de vacaciones remuneradas al año
  • Trece días festivos remunerados, incluidos tres días festivos flexibles
  • Baja por enfermedad remunerada
  • Oportunidades de desarrollo personal y aprendizaje continuo
  • Apoyo para el equilibrio entre la vida laboral y personal
  • Entorno de trabajo inclusivo y colaborativo