
Vontier es una empresa de tecnología para la movilidad que presta servicio a tiendas de conveniencia, operadores de flotas, minoristas de combustible, negocios de lavado de vehículos y talleres de reparación de automóviles. Su cartera combina hardware conectado, software y servicios en áreas como el suministro de combustible y la automatización de instalaciones, la carga de vehículos eléctricos, la gestión energética, la infraestructura para combustibles alternativos, los sistemas de lavado de vehículos, las soluciones de pago y punto de venta, y las herramientas y tecnologías de diagnóstico profesionales para automóviles. A través de empresas como Gilbarco Veeder-Root, Driivz, ANGI, DRB, Invenco y Matco Tools, Vontier ayuda a sus clientes a gestionar fuentes de energía tradicionales y emergentes, mejorar las operaciones diarias y utilizar los datos para orientar su transición hacia soluciones con menores emisiones de carbono. Sus equipos trabajan en los sectores de la automoción, la energía y la tecnología de hardware, por lo que la empresa resulta relevante para profesionales interesados en la movilidad conectada y en la infraestructura que sustenta el transporte y los negocios de servicios.
Gerente de Cuentas Comerciales, Soluciones para Flotas Gasboy (Trabajo remoto - Estados Unidos)
Lidera las ventas de equipos de suministro de combustible para flotas y software en la nube de Gasboy mediante distribuidores en todo Estados Unidos. Desarrolla oportunidades para flotas mediante la capacitación de socios, las previsiones en Salesforce, la interacción con clientes y el desarrollo territorial.
110.000 $ – 120.000 $ / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentasDescripción
- Alcanzar o superar los objetivos de ventas en los territorios y cuentas asignados
- Supervisar a los distribuidores que venden y entregan soluciones de productos Gasboy
- Buscar y captar socios de canal y clientes de flotas junto con los distribuidores
- Desarrollar oportunidades de ventas para flotas finales en colaboración con socios distribuidores
- Apoyar la capacitación de distribuidores y las presentaciones para clientes importantes
- Capacitar, orientar, asesorar y colaborar con los representantes de ventas de los distribuidores
- Atender las consultas de distribuidores y clientes finales, investigar problemas y compartir comentarios
- Crear relaciones y negociar con cuentas potenciales de flotas finales para impulsar los ingresos
- Informar a empresas de ingeniería, clientes y municipios gubernamentales sobre las soluciones de gestión de combustible para flotas de Gasboy y respaldar las especificaciones de productos
- Representar a la empresa en reuniones territoriales de ventas, conferencias y eventos del sector
- Mantener en Salesforce los registros de agendas, llamadas de ventas, actividad de cuentas, actualizaciones y previsiones
- Generar oportunidades mediante el seguimiento de contactos entrantes y llamadas de prospección salientes
- Realizar demostraciones de productos tanto virtualmente como en persona
- Mantener una comunicación constante con las partes interesadas internas y externas
- Colaborar con marketing para crear herramientas de ventas y materiales promocionales
- Recopilar información sobre clientes, competidores y mercados para orientar las hojas de ruta de productos, las promociones y el contenido de ventas
- Reportar al director regional de ventas
Requisitos
- Se prefiere una licenciatura
- Al menos cinco años de experiencia profesional progresiva en gestión de distribuidores y operaciones de modelos de ventas
- Se valoran los conocimientos sobre transporte y logística de flotas
- Se valoran las relaciones existentes con grandes flotas privadas, agencias federales, municipios, gobiernos estatales o municipales y departamentos de transporte
- Comodidad para interactuar con partes interesadas de organizaciones distribuidoras y clientes finales, desde ejecutivos hasta equipos operativos
- Capacidad para resolver problemas de forma rápida y clara, presentar soluciones y gestionar objeciones con profesionalidad
- Historial demostrado de superar las cuotas de ventas
- Dominio de Salesforce.com
- Sólidas habilidades de comunicación escrita y verbal
- Habilidades eficaces de venta, escucha y presentación
- Capacidad para gestionar prioridades simultáneas y el tiempo de forma eficaz
- Experiencia en definir y mejorar procesos complejos y explicar conocimientos sofisticados sobre productos
- Comprensión de los canales de comunicación digital, incluidos los sitios web y las redes sociales, y de su papel en el ciclo de ventas
Beneficios
- Cobertura de seguro médico, dental, oftalmológico, de discapacidad y de vida
- Apoyo para la planificación familiar mediante Maven Clinic
- Recursos para la gestión de la diabetes mediante Livongo
- Cobertura de salud femenina
- Asistencia para el cuidado de adultos y personas mayores
- Licencia parental remunerada
- Plan 401(k) con aportaciones equivalentes de la empresa
- Hasta 15 días de vacaciones remuneradas al año
- Trece días festivos remunerados, incluidos tres días festivos flexibles
- Baja por enfermedad remunerada
- Oportunidades de desarrollo personal y aprendizaje continuo
- Apoyo para el equilibrio entre la vida laboral y personal
- Entorno de trabajo inclusivo y colaborativo