Vontier adalah perusahaan teknologi mobilitas yang melayani toko serba ada, operator armada, peritel bahan bakar, bisnis pencucian mobil, serta usaha perbaikan otomotif. Portofolionya memadukan perangkat keras terhubung, perangkat lunak, dan layanan dalam bidang pengisian bahan bakar dan otomasi lokasi, pengisian kendaraan listrik, manajemen energi, infrastruktur bahan bakar alternatif, sistem pencucian mobil, teknologi pembayaran dan tempat penjualan, serta perangkat dan diagnostik otomotif profesional. Melalui berbagai bisnis seperti Gilbarco Veeder-Root, Driivz, ANGI, DRB, Invenco, dan Matco Tools, Vontier membantu pelanggan mengelola sumber energi tradisional dan baru, meningkatkan operasional sehari-hari, serta memanfaatkan data untuk memandu peralihan menuju solusi rendah karbon. Timnya bekerja di bidang otomotif, energi, dan teknologi perangkat keras, sehingga perusahaan ini relevan bagi para profesional yang tertarik pada mobilitas terhubung dan infrastruktur di balik bisnis transportasi dan layanan.
Manajer Akun Komersial, Solusi Armada Gasboy (Kerja Jarak Jauh - Amerika Serikat)
Memimpin penjualan peralatan pengisian bahan bakar armada dan perangkat lunak cloud Gasboy melalui mitra distributor di seluruh Amerika Serikat. Mengembangkan peluang armada melalui pemberdayaan mitra, peramalan Salesforce, keterlibatan pelanggan, dan pengembangan wilayah.
Amerika Serikat$110.000 – $120.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisManajer AkunPenjualanDeskripsi
- Mencapai atau melampaui target penjualan di wilayah dan akun yang ditugaskan
- Mengawasi distributor yang menjual dan mengirimkan solusi produk Gasboy
- Mencari dan melibatkan mitra kanal serta pelanggan armada bersama distributor
- Membangun peluang penjualan kepada armada akhir melalui kolaborasi dengan mitra distributor
- Mendukung pelatihan distributor dan presentasi untuk pelanggan utama
- Melatih, membina, membimbing, dan berkolaborasi dengan Perwakilan Penjualan Distributor
- Menangani pertanyaan distributor dan pelanggan akhir, menyelidiki masalah, serta membagikan umpan balik
- Membangun hubungan dan bernegosiasi dengan calon akun armada akhir untuk mendorong pendapatan
- Memberikan edukasi kepada firma teknik, pelanggan, dan pemerintah daerah mengenai solusi manajemen bahan bakar armada Gasboy serta mendukung spesifikasi produk
- Mewakili perusahaan dalam rapat penjualan wilayah, konferensi, dan acara industri
- Memelihara catatan Salesforce untuk jadwal, panggilan penjualan, aktivitas akun, pembaruan, dan prakiraan
- Menghasilkan peluang melalui tindak lanjut prospek masuk dan panggilan pencarian prospek keluar
- Menyampaikan demonstrasi produk secara virtual maupun langsung
- Menjaga komunikasi yang konsisten dengan pemangku kepentingan internal dan eksternal
- Berkolaborasi dengan tim pemasaran untuk membuat alat penjualan dan materi promosi
- Mengumpulkan wawasan pelanggan, pesaing, dan pasar untuk membantu menentukan peta jalan produk, promosi, dan konten penjualan
- Melapor kepada Direktur Penjualan Regional
Persyaratan
- Gelar sarjana lebih diutamakan
- Setidaknya lima tahun pengalaman yang berkembang dalam manajemen distributor dan operasional model penjualan
- Pengetahuan tentang transportasi dan logistik armada menjadi nilai tambah
- Memiliki hubungan yang sudah terjalin dengan armada swasta besar, lembaga federal, pemerintah daerah, pemerintah negara bagian atau kota, serta DOT menjadi keuntungan
- Nyaman berinteraksi dengan pemangku kepentingan di organisasi distributor dan pelanggan akhir, mulai dari eksekutif hingga tim operasional
- Keterampilan pemecahan masalah yang cepat dan jelas, dengan kemampuan menyampaikan solusi serta menangani keberatan secara profesional
- Memiliki rekam jejak melampaui kuota penjualan
- Menguasai Salesforce.com
- Kemampuan komunikasi tertulis dan lisan yang kuat
- Keterampilan menjual, mendengarkan, dan presentasi yang efektif
- Mampu mengelola prioritas yang bersaing dan waktu secara efektif
- Berpengalaman mendefinisikan dan meningkatkan proses yang kompleks sambil menjelaskan pengetahuan produk yang canggih
- Memahami kanal komunikasi digital, termasuk situs web dan media sosial, serta perannya dalam siklus penjualan
Tunjangan
- Perlindungan asuransi kesehatan, gigi, penglihatan, disabilitas, dan jiwa
- Dukungan perencanaan keluarga melalui Maven Clinic
- Sumber daya pengelolaan diabetes melalui Livongo
- Perlindungan kesehatan perempuan
- Bantuan perawatan orang dewasa dan lansia
- Cuti orang tua berbayar
- Program 401(k) dengan kontribusi perusahaan
- Hingga 15 hari cuti berbayar setiap tahun
- Tiga belas hari libur berbayar, termasuk tiga hari libur fleksibel
- Cuti sakit berbayar
- Kesempatan pengembangan pribadi dan pembelajaran berkelanjutan
- Dukungan keseimbangan kehidupan dan pekerjaan
- Tempat kerja yang inklusif dan kolaboratif