Vontier je technologická spoločnosť v oblasti mobility, ktorá poskytuje služby prevádzkam s občerstvením, prevádzkovateľom vozových parkov, predajcom palív, autoumyvárňam a firmám zaoberajúcim sa opravami automobilov. Jej portfólio spája pripojený hardvér, softvér a služby v oblastiach tankovania a automatizácie prevádzok, nabíjania elektromobilov, energetického manažmentu, infraštruktúry pre alternatívne palivá, systémov pre autoumyvárne, platobných a pokladničných technológií, ako aj profesionálnych automobilových nástrojov a diagnostiky. Prostredníctvom spoločností vrátane Gilbarco Veeder-Root, Driivz, ANGI, DRB, Invenco a Matco Tools podporuje Vontier zákazníkov pri správe tradičných aj nových zdrojov energie, zlepšovaní každodennej prevádzky a využívaní údajov na riadenie prechodu k riešeniam s nižšou uhlíkovou stopou. Jej tímy pôsobia v oblastiach automobilového priemyslu, energetiky a hardvérových technológií, vďaka čomu je spoločnosť relevantná pre odborníkov so záujmom o prepojenú mobilitu a infraštruktúru, ktorá stojí za dopravnými a servisnými podnikmi.
Manažér komerčných účtov, Gasboy riešenia pre vozové parky (práca na diaľku – Spojené štáty)
Vedie predaj zariadení na tankovanie vozových parkov a cloudového softvéru Gasboy prostredníctvom distribučných partnerov v celých Spojených štátoch. Rozvíja príležitosti v oblasti vozových parkov prostredníctvom podpory partnerov, prognóz v Salesforce, zapájania zákazníkov a rozvoja teritória.
Popis
- Dosahovať alebo prekračovať predajné ciele v pridelených teritóriách a účtoch
- Dohliadať na distribútorov, ktorí predávajú a dodávajú produktové riešenia Gasboy
- Vyhľadávať a zapájať kanálových partnerov a zákazníkov z oblasti vozových parkov spolu s distribútormi
- Vytvárať predajné príležitosti pre koncové vozové parky v spolupráci s distribučnými partnermi
- Podporovať školenia distribútorov a prezentácie pre významných zákazníkov
- Školiť, koučovať, mentorovať a spolupracovať s obchodnými zástupcami distribútorov
- Riešiť otázky distribútorov a koncových zákazníkov, skúmať problémy a poskytovať spätnú väzbu
- Budovať vzťahy a rokovať s potenciálnymi účtami koncových vozových parkov s cieľom zvyšovať príjmy
- Oboznamovať inžinierske firmy, zákazníkov a vládne samosprávy s riešeniami Gasboy na riadenie paliva vo vozových parkoch a podporovať špecifikácie produktov
- Zastupovať spoločnosť na teritoriálnych predajných stretnutiach, konferenciách a podujatiach v odvetví
- Udržiavať záznamy v Salesforce o harmonogramoch, obchodných hovoroch, aktivitách účtov, aktualizáciách a prognózach
- Vytvárať príležitosti následným spracovaním prichádzajúcich kontaktov a odchádzajúcimi akvizičnými hovormi
- Realizovať produktové ukážky virtuálne aj osobne
- Udržiavať pravidelnú komunikáciu s internými a externými zainteresovanými stranami
- Spolupracovať s marketingom na tvorbe predajných nástrojov a propagačných materiálov
- Zhromažďovať poznatky o zákazníkoch, konkurencii a trhu s cieľom informovať produktové plány, propagačné aktivity a predajný obsah
- Podliehať regionálnemu riaditeľovi predaja
Požiadavky
- Uprednostňuje sa bakalársky titul
- Najmenej päť rokov postupne získavanej praxe v riadení distribútorov a prevádzke predajného modelu
- Znalosť dopravy a logistiky vozových parkov je výhodou
- Existujúce vzťahy s veľkými súkromnými vozovými parkmi, federálnymi agentúrami, samosprávami, štátnymi alebo mestskými úradmi a ministerstvami dopravy sú výhodou
- Schopnosť komunikovať so zainteresovanými stranami v organizáciách distribútorov a koncových zákazníkov, od vedúcich pracovníkov po prevádzkové tímy
- Rýchle a jasné schopnosti riešiť problémy vrátane profesionálneho prezentovania riešení a zvládania námietok
- Preukázateľná história prekračovania predajných kvót
- Ovládanie Salesforce.com
- Silné písomné a ústne komunikačné schopnosti
- Efektívne predajné, počúvacie a prezentačné zručnosti
- Schopnosť efektívne riadiť konkurenčné priority a čas
- Skúsenosti s definovaním a zlepšovaním komplexných procesov pri vysvetľovaní sofistikovaných produktových znalostí
- Porozumenie digitálnym komunikačným kanálom vrátane webových stránok a sociálnych médií a ich úlohe v predajnom cykle
Benefity
- Zdravotné, zubné, zrakové, invalidné a životné poistenie
- Podpora plánovania rodiny prostredníctvom Maven Clinic
- Zdroje na riadenie cukrovky prostredníctvom Livongo
- Zdravotné krytie pre ženy
- Pomoc s opaterou dospelých a seniorov
- Platená rodičovská dovolenka
- Plán 401(k) s príspevkami zamestnávateľa
- Až 15 dní platenej dovolenky ročne
- Trinásť platených sviatkov vrátane troch pohyblivých sviatkov
- Platené nemocenské voľno
- Príležitosti na osobný rozvoj a priebežné vzdelávanie
- Podpora rovnováhy medzi pracovným a osobným životom
- Inkluzívne a spolupracujúce pracovné prostredie