Vontier ir mobilitātes tehnoloģiju uzņēmums, kas apkalpo veikalus, autoparku operatorus, degvielas mazumtirgotājus, automazgātavas un autoservisu uzņēmumus. Tā portfelī apvienota savienota aparatūra, programmatūra un pakalpojumi degvielas uzpildes un objektu automatizācijai, elektrisko transportlīdzekļu uzlādei, enerģijas pārvaldībai, alternatīvo degvielu infrastruktūrai, automazgātavu sistēmām, maksājumu un tirdzniecības vietu tehnoloģijām, kā arī profesionāliem automobiļu instrumentiem un diagnostikai. Ar tādu uzņēmumu kā Gilbarco Veeder-Root, Driivz, ANGI, DRB, Invenco un Matco Tools starpniecību Vontier palīdz klientiem pārvaldīt tradicionālos un jaunos enerģijas avotus, uzlabot ikdienas darbību un izmantot datus pārejā uz risinājumiem ar mazāku oglekļa emisiju. Tā komandas strādā automobiļu, enerģētikas un aparatūras tehnoloģiju jomā, padarot uzņēmumu saistošu profesionāļiem, kurus interesē savienota mobilitāte un transporta un pakalpojumu uzņēmumu infrastruktūra.
Komerciālo klientu vadītājs, Gasboy Fleet Solutions (attālināts darbs – Amerikas Savienotās Valstis)
Vadiet Gasboy autoparku degvielas uzpildes iekārtu un mākoņprogrammatūras pārdošanu, izmantojot izplatītāju partnerus visā Amerikas Savienoto Valstu teritorijā. Attīstiet autoparku pārdošanas iespējas, nodrošinot partneru atbalstu, veidojot Salesforce prognozes, iesaistot klientus un attīstot teritoriju.
Apraksts
- Sasniedziet vai pārsniedziet piešķirto teritoriju un klientu pārdošanas mērķus
- Pārraugiet izplatītājus, kas pārdod un piegādā Gasboy produktu risinājumus
- Atrodiet kanālu partnerus un autoparku klientus, kā arī iesaistiet viņus sadarbībā ar izplatītājiem
- Veidojiet gala autoparku pārdošanas iespējas sadarbībā ar izplatītāju partneriem
- Atbalstiet izplatītāju apmācības un prezentācijas galvenajiem klientiem
- Apmāciet, vadiet, mentorējiet un sadarbojieties ar izplatītāju pārdošanas pārstāvjiem
- Apstrādājiet izplatītāju un gala klientu jautājumus, izpētiet problēmas un dalieties ar atsauksmēm
- Veidojiet attiecības ar potenciālajiem gala autoparku klientiem un risiniet sarunas ar viņiem, lai palielinātu ieņēmumus
- Informējiet inženiertehniskos uzņēmumus, klientus un pašvaldības par Gasboy autoparku degvielas pārvaldības risinājumiem un atbalstiet produktu specifikāciju izstrādi
- Pārstāviet uzņēmumu teritorijas pārdošanas sanāksmēs, konferencēs un nozares pasākumos
- Uzturiet Salesforce ierakstus par grafikiem, pārdošanas zvaniem, kontu aktivitātēm, atjauninājumiem un prognozēm
- Ģenerējiet iespējas, sekojot ienākošajiem potenciālajiem klientiem un veicot izejošos zvanus potenciālajiem klientiem
- Nodrošiniet produktu demonstrācijas gan virtuāli, gan klātienē
- Uzturiet konsekventu saziņu ar iekšējām un ārējām ieinteresētajām pusēm
- Sadarbojieties ar mārketinga komandu, lai izveidotu pārdošanas rīkus un reklāmas materiālus
- Apkopojiet klientu, konkurentu un tirgus atziņas, lai palīdzētu veidot produktu attīstības plānus, akcijas un pārdošanas saturu
- Atskaitieties reģionālajam pārdošanas direktoram
Prasības
- Vēlams bakalaura grāds
- Vismaz piecu gadu progresīva pieredze izplatītāju pārvaldībā un pārdošanas modeļa darbībā
- Autoparku transporta un loģistikas zināšanas tiks uzskatītas par priekšrocību
- Esošas attiecības ar lieliem privātiem autoparkiem, federālajām aģentūrām, pašvaldībām, štatu vai pilsētu valdībām un transporta departamentiem būs priekšrocība
- Spēja sadarboties ar ieinteresētajām pusēm dažādos izplatītāju un gala klientu organizāciju līmeņos – no vadītājiem līdz operatīvajām komandām
- Ātra un skaidra problēmu risināšanas prasme, kā arī spēja profesionāli prezentēt risinājumus un risināt iebildumus
- Pierādīta pieredze pārdošanas kvotu pārsniegšanā
- Prasme strādāt ar Salesforce.com
- Spēcīgas rakstiskās un mutiskās komunikācijas prasmes
- Efektīvas pārdošanas, klausīšanās un prezentēšanas prasmes
- Spēja efektīvi pārvaldīt konkurējošas prioritātes un laiku
- Pieredze sarežģītu procesu definēšanā un uzlabošanā, kā arī sarežģītu produktu zināšanu izskaidrošanā
- Izpratne par digitālās saziņas kanāliem, tostarp tīmekļa vietnēm un sociālajiem plašsaziņas līdzekļiem, un to lomu pārdošanas ciklā
Priekšrocības
- Medicīniskā, zobārstniecības, redzes, invaliditātes un dzīvības apdrošināšana
- Ģimenes plānošanas atbalsts, izmantojot Maven Clinic
- Diabēta pārvaldības resursi, izmantojot Livongo
- Sieviešu veselības aprūpes segums
- Atbalsts pieaugušo un senioru aprūpei
- Apmaksāts bērna kopšanas atvaļinājums
- 401(k) plāns ar uzņēmuma līdzfinansējumu
- Līdz 15 apmaksātām brīvdienām gadā
- Trīspadsmit apmaksātas svētku dienas, tostarp trīs peldošās svētku dienas
- Apmaksāts slimības atvaļinājums
- Personīgās izaugsmes un nepārtrauktas mācīšanās iespējas
- Atbalsts darba un privātās dzīves līdzsvaram
- Iekļaujoša un uz sadarbību vērsta darba vide