Vontier yra judumo technologijų įmonė, aptarnaujanti savitarnos parduotuves, transporto parkų operatorius, degalų mažmenininkus, automobilių plovyklas ir automobilių remonto įmones. Jos portfelį sudaro tarpusavyje susieta aparatinė įranga, programinė įranga ir paslaugos, skirtos degalų tiekimo ir objektų automatizavimui, elektromobilių įkrovimui, energijos valdymui, alternatyviųjų degalų infrastruktūrai, automobilių plovyklų sistemoms, mokėjimo ir pardavimo vietos technologijoms, taip pat profesionaliems automobilių įrankiams ir diagnostikai. Per tokias įmones kaip „Gilbarco Veeder-Root“, „Driivz“, „ANGI“, „DRB“, „Invenco“ ir „Matco Tools“ Vontier padeda klientams valdyti tradicinius ir naujus energijos šaltinius, gerinti kasdienę veiklą ir pasitelkti duomenis pereinant prie mažesnio anglies dioksido kiekio sprendimų. Jos komandos dirba automobilių, energetikos ir aparatinės įrangos technologijų srityse, todėl įmonė aktuali specialistams, besidomintiems susietu judumu ir transporto bei paslaugų įmonių infrastruktūra.
Komercinių klientų vadybininkas, „Gasboy Fleet Solutions“ (nuotolinis darbas – Jungtinės Amerikos Valstijos)
Vadovaukite „Gasboy“ transporto parko degalų papildymo įrangos ir debesijos programinės įrangos pardavimams per platintojus partnerius visose Jungtinėse Amerikos Valstijose. Plėtokite transporto parko pardavimo galimybes stiprindami partnerių kompetenciją, prognozuodami pardavimus „Salesforce“, bendraudami su klientais ir vystydami teritoriją.
Aprašymas
- Pasiekite arba viršykite priskirtų teritorijų ir klientų pardavimo tikslus
- Prižiūrėkite platintojus, kurie parduoda ir tiekia „Gasboy“ produktų sprendimus
- Raskite kanalų partnerių ir transporto parko klientų bei įtraukite juos bendradarbiaudami su platintojais
- Kurkite galutinio transporto parko pardavimo galimybes bendradarbiaudami su platintojais partneriais
- Padėkite rengti platintojų mokymus ir pristatymus pagrindiniams klientams
- Mokykite, ugdykite, konsultuokite ir bendradarbiaukite su platintojų pardavimo atstovais
- Nagrinėkite platintojų ir galutinių klientų užklausas, tirkite problemas ir dalykitės atsiliepimais
- Kurkite ryšius su potencialiais galutinio transporto parko klientais ir derėkitės su jais siekdami didinti pajamas
- Supažindinkite inžinerijos įmones, klientus ir savivaldybes su „Gasboy“ transporto parko degalų valdymo sprendimais ir padėkite rengti produktų specifikacijas
- Atstovaukite įmonei teritorijos pardavimo susitikimuose, konferencijose ir pramonės renginiuose
- Tvarkykite „Salesforce“ įrašus apie tvarkaraščius, pardavimo skambučius, klientų veiklą, atnaujinimus ir prognozes
- Kurkite galimybes vykdydami gaunamų potencialių klientų tolesnį kontaktą ir skambindami potencialiems klientams
- Renkite produktų demonstracijas virtualiai ir gyvai
- Palaikykite nuoseklų ryšį su vidiniais ir išoriniais suinteresuotaisiais subjektais
- Bendradarbiaukite su rinkodaros komanda kurdami pardavimo priemones ir reklaminę medžiagą
- Rinkite klientų, konkurentų ir rinkos įžvalgas, kad galėtumėte prisidėti prie produktų kūrimo gairių, akcijų ir pardavimo turinio
- Atsiskaitykite regiono pardavimų direktoriui
Reikalavimai
- Pageidautinas bakalauro laipsnis
- Ne mažesnė kaip penkerių metų nuosekliai auganti patirtis platintojų valdymo ir pardavimo modelio veiklos srityje
- Transporto parko transporto ir logistikos išmanymas būtų privalumas
- Esami ryšiai su dideliais privačiais transporto parkais, federalinėmis agentūromis, savivaldybėmis, valstijų ar miestų valdžios institucijomis ir transporto departamentais būtų privalumas
- Gebėjimas bendrauti su įvairių lygių suinteresuotaisiais subjektais platintojų ir galutinių klientų organizacijose – nuo vadovų iki veiklos komandų
- Greitas ir aiškus problemų sprendimas, gebėjimas profesionaliai pristatyti sprendimus ir valdyti prieštaravimus
- Įrodyta patirtis viršijant pardavimo kvotas
- Darbo su Salesforce.com įgūdžiai
- Puikūs rašytinės ir žodinės komunikacijos gebėjimai
- Veiksmingi pardavimo, klausymosi ir pristatymo įgūdžiai
- Gebėjimas veiksmingai valdyti konkuruojančius prioritetus ir laiką
- Patirtis apibrėžiant ir tobulinant sudėtingus procesus bei aiškinant sudėtingas produktų žinias
- Skaitmeninių komunikacijos kanalų, įskaitant svetaines ir socialinius tinklus, bei jų vaidmens pardavimo cikle supratimas
Privalumai
- Medicininis, odontologinis, regėjimo, neįgalumo ir gyvybės draudimas
- Šeimos planavimo pagalba per „Maven Clinic“
- Diabeto valdymo ištekliai per „Livongo“
- Moterų sveikatos priežiūros draudimas
- Pagalba prižiūrint suaugusiuosius ir vyresnio amžiaus žmones
- Apmokamos vaiko priežiūros atostogos
- 401(k) pensijų planas su įmonės įmokomis
- Iki 15 apmokamų laisvadienių per metus
- Trylika apmokamų švenčių dienų, įskaitant tris pasirenkamas šventines dienas
- Apmokamos nedarbingumo atostogos
- Asmeninio tobulėjimo ir nuolatinio mokymosi galimybės
- Pagalba užtikrinant darbo ir asmeninio gyvenimo pusiausvyrą
- Įtraukianti ir bendradarbiavimu paremta darbo aplinka