Vontier là một công ty công nghệ di động phục vụ các cửa hàng tiện lợi, đơn vị vận hành đội xe, nhà bán lẻ nhiên liệu, doanh nghiệp rửa xe và cơ sở sửa chữa ô tô. Danh mục sản phẩm của công ty kết hợp phần cứng kết nối, phần mềm và dịch vụ trong các lĩnh vực tự động hóa trạm nhiên liệu và địa điểm, sạc xe điện, quản lý năng lượng, cơ sở hạ tầng nhiên liệu thay thế, hệ thống rửa xe, công nghệ thanh toán và điểm bán hàng, cùng các công cụ và giải pháp chẩn đoán chuyên nghiệp cho ngành ô tô. Thông qua các doanh nghiệp như Gilbarco Veeder-Root, Driivz, ANGI, DRB, Invenco và Matco Tools, Vontier hỗ trợ khách hàng quản lý các nguồn năng lượng truyền thống và mới nổi, nâng cao hoạt động hằng ngày và sử dụng dữ liệu để định hướng quá trình chuyển đổi sang các giải pháp phát thải carbon thấp hơn. Các đội ngũ của công ty hoạt động trong các lĩnh vực ô tô, năng lượng và công nghệ phần cứng, qua đó phù hợp với những chuyên gia quan tâm đến lĩnh vực di động kết nối và cơ sở hạ tầng hỗ trợ các doanh nghiệp vận tải và dịch vụ.
Quản lý Tài khoản Thương mại, Giải pháp Đội xe Gasboy (Làm việc từ xa - Hoa Kỳ)
Dẫn dắt hoạt động bán thiết bị tiếp nhiên liệu cho đội xe và phần mềm đám mây Gasboy thông qua các đối tác phân phối trên khắp Hoa Kỳ. Phát triển cơ hội kinh doanh đội xe thông qua hỗ trợ đối tác, dự báo trên Salesforce, tương tác với khách hàng và phát triển lãnh thổ.
Hoa Kỳ110.000 $ – 120.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngQuản lý khách hàngMô tả
- Đạt hoặc vượt chỉ tiêu doanh số trong các lãnh thổ và tài khoản được phân công
- Giám sát các nhà phân phối bán và cung cấp giải pháp sản phẩm Gasboy
- Tìm kiếm và tương tác với các đối tác kênh cùng khách hàng đội xe thông qua các nhà phân phối
- Xây dựng cơ hội bán hàng cho đội xe trực tiếp với sự hợp tác của các đối tác phân phối
- Hỗ trợ đào tạo nhà phân phối và thuyết trình cho các khách hàng lớn
- Đào tạo, hướng dẫn, cố vấn và phối hợp với các Đại diện Kinh doanh của Nhà phân phối
- Xử lý yêu cầu từ nhà phân phối và khách hàng cuối, điều tra vấn đề và chia sẻ phản hồi
- Xây dựng quan hệ và đàm phán với các tài khoản đội xe tiềm năng để thúc đẩy doanh thu
- Giới thiệu cho các công ty kỹ thuật, khách hàng và cơ quan chính quyền địa phương về giải pháp quản lý nhiên liệu đội xe Gasboy, đồng thời hỗ trợ các thông số kỹ thuật sản phẩm
- Đại diện công ty tại các cuộc họp bán hàng theo lãnh thổ, hội nghị và sự kiện trong ngành
- Duy trì hồ sơ Salesforce về lịch trình, cuộc gọi bán hàng, hoạt động tài khoản, cập nhật và dự báo
- Tạo cơ hội thông qua việc theo dõi khách hàng tiềm năng đến và các cuộc gọi tìm kiếm khách hàng chủ động
- Thực hiện trình diễn sản phẩm trực tuyến và trực tiếp
- Duy trì liên lạc nhất quán với các bên liên quan nội bộ và bên ngoài
- Phối hợp với bộ phận marketing để tạo công cụ bán hàng và tài liệu quảng bá
- Thu thập thông tin chi tiết về khách hàng, đối thủ cạnh tranh và thị trường để hỗ trợ định hướng sản phẩm, chương trình khuyến mại và nội dung bán hàng
- Báo cáo cho Giám đốc Bán hàng Khu vực
Yêu cầu
- Ưu tiên ứng viên có bằng cử nhân
- Ít nhất năm năm kinh nghiệm phát triển trong quản lý nhà phân phối và vận hành mô hình bán hàng
- Có kiến thức về vận tải và logistics đội xe là một lợi thế
- Có sẵn quan hệ với các đội xe tư nhân lớn, cơ quan liên bang, chính quyền địa phương, chính quyền bang hoặc thành phố và các cơ quan DOT là một lợi thế
- Thoải mái tương tác với các bên liên quan trong tổ chức của nhà phân phối và khách hàng cuối, từ cấp điều hành đến đội ngũ vận hành
- Kỹ năng giải quyết vấn đề nhanh chóng, rõ ràng, với khả năng trình bày giải pháp và xử lý phản đối một cách chuyên nghiệp
- Có thành tích vượt chỉ tiêu doanh số
- Thành thạo Salesforce.com
- Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói tốt
- Kỹ năng bán hàng, lắng nghe và thuyết trình hiệu quả
- Có khả năng quản lý hiệu quả các ưu tiên cạnh tranh và thời gian
- Có kinh nghiệm xác định và cải tiến các quy trình phức tạp, đồng thời giải thích kiến thức sản phẩm chuyên sâu
- Hiểu biết về các kênh giao tiếp kỹ thuật số, bao gồm website và mạng xã hội, cũng như vai trò của chúng trong chu kỳ bán hàng
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế, nha khoa, thị lực, thương tật và nhân thọ
- Hỗ trợ kế hoạch hóa gia đình thông qua Maven Clinic
- Nguồn lực quản lý bệnh tiểu đường thông qua Livongo
- Bảo hiểm chăm sóc sức khỏe phụ nữ
- Hỗ trợ chăm sóc người trưởng thành và người cao tuổi
- Nghỉ phép có lương dành cho cha mẹ
- Kế hoạch 401(k) với các khoản đóng góp đối ứng từ công ty
- Tối đa 15 ngày nghỉ có lương mỗi năm
- Mười ba ngày nghỉ lễ có lương, bao gồm ba ngày nghỉ lễ linh hoạt
- Nghỉ ốm có lương
- Cơ hội phát triển cá nhân và học tập liên tục
- Hỗ trợ cân bằng công việc và cuộc sống
- Môi trường làm việc hòa nhập và hợp tác