Vontier 是一家服務便利商店、車隊營運商、燃料零售商、洗車業者和汽車維修企業的移動技術公司。其業務組合結合聯網硬體、軟體與服務，涵蓋加油與場站自動化、電動車充電、能源管理、替代燃料基礎設施、洗車系統、支付與銷售點技術，以及專業汽車工具與診斷設備。透過 Gilbarco Veeder-Root、Driivz、ANGI、DRB、Invenco 和 Matco Tools 等業務，Vontier 協助客戶管理傳統與新興能源、改善日常營運，並運用數據推動轉向低碳解決方案。公司的團隊遍及汽車、能源和硬體技術等領域，適合對聯網移動技術，以及交通與服務業背後基礎設施感興趣的專業人士。
商業客戶經理，Gasboy車隊解決方案（遠端辦公－美國）
透過經銷商合作夥伴，在美國各地負責Gasboy車隊加油設備與雲端軟體的銷售。透過合作夥伴賦能、Salesforce銷售預測、客戶互動與區域拓展，發展車隊業務機會。
說明
- 達成或超越所負責區域與客戶的銷售目標
- 管理銷售及交付Gasboy產品解決方案的經銷商
- 與經銷商一起尋找並接觸通路合作夥伴與車隊客戶
- 與經銷商合作夥伴協作，建立終端車隊銷售機會
- 支援面向重要客戶的經銷商培訓與簡報
- 培訓、指導、輔導並與經銷商銷售代表協作
- 處理經銷商與終端客戶的諮詢，調查問題並分享回饋
- 與潛在終端車隊客戶建立關係並進行談判，以推動營收成長
- 向工程公司、客戶及政府機構介紹Gasboy車隊燃油管理解決方案，並支援產品規格制定
- 代表公司參加區域銷售會議、產業會議與活動
- 維護Salesforce中的日程、銷售拜訪、客戶活動、更新紀錄與預測
- 透過追蹤流入線索及進行外撥開發來創造銷售機會
- 在線上與現場進行產品示範
- 與內部及外部利害關係人保持持續溝通
- 與行銷團隊合作，建立銷售工具與推廣材料
- 蒐集客戶、競爭對手與市場洞察，為產品藍圖、推廣活動與銷售內容提供參考
- 向區域銷售總監彙報
職位要求
- 具學士學位者優先
- 至少五年分銷商管理與銷售模式營運方面的逐步深入工作經驗
- 具車隊運輸與物流知識者佳
- 與大型私人車隊、聯邦機構、市政機構、州政府或市政府以及交通部門建立現有關係者優先
- 能與經銷商及終端客戶組織中的各級利害關係人溝通，從高階主管到營運團隊皆可
- 具備快速且清晰的問題解決能力，能專業地提出解決方案並處理異議
- 具備超越銷售配額的業績紀錄
- 熟悉Salesforce.com
- 具備出色的書面與口頭溝通能力
- 具備有效的銷售、傾聽與簡報技巧
- 能有效管理相互競爭的優先事項與時間
- 具備定義及改善複雜流程的經驗，並能說明複雜的產品知識
- 了解包括網站與社群媒體在內的數位溝通管道及其在銷售週期中的作用
福利待遇
- 醫療、牙科、視力、失能與人壽保險保障
- 透過Maven Clinic提供家庭規劃支援
- 透過Livongo提供糖尿病管理資源
- 女性健康保障
- 成人與長者照護協助
- 帶薪育嬰假
- 提供公司配比提撥的401(k)計畫
- 每年最多15天帶薪休假
- 13個帶薪假日，其中包括3個彈性假日
- 帶薪病假
- 個人發展與持續學習機會
- 工作與生活平衡支援
- 具包容性且重視協作的工作環境