Vontier 是一家为便利店、车队运营商、燃料零售商、洗车店和汽车维修企业提供服务的移动技术公司。其业务组合涵盖联网硬件、软件和服务，涉及加油与场站自动化、电动汽车充电、能源管理、替代燃料基础设施、洗车系统、支付与销售点技术，以及专业汽车工具和诊断设备。通过 Gilbarco Veeder-Root、Driivz、ANGI、DRB、Invenco 和 Matco Tools 等业务，Vontier 支持客户管理传统能源和新兴能源，改善日常运营，并利用数据推动向低碳解决方案的转型。公司的团队分布在汽车、能源和硬件技术等领域，适合对联网移动技术以及交通和服务业背后的基础设施感兴趣的专业人士。
商业客户经理，Gasboy车队解决方案（远程办公－美国）
通过分销商合作伙伴在美国各地负责Gasboy车队加油设备和云软件的销售。通过合作伙伴赋能、Salesforce销售预测、客户互动和区域拓展，发展车队业务机会。
描述
- 完成或超额完成所负责区域和客户的销售目标
- 管理销售和交付Gasboy产品解决方案的分销商
- 与分销商一起寻找并接触渠道合作伙伴和车队客户
- 与分销商合作伙伴协作，建立终端车队销售机会
- 支持面向重要客户的分销商培训和演示
- 培训、指导、辅导并协作分销商销售代表
- 处理分销商和终端客户的咨询，调查问题并分享反馈
- 与潜在终端车队客户建立关系并开展谈判，以推动收入增长
- 向工程公司、客户和政府机构介绍Gasboy车队燃油管理解决方案，并支持产品规格制定
- 代表公司参加区域销售会议、行业会议和活动
- 维护Salesforce中的日程、销售拜访、客户活动、更新记录和预测
- 通过跟进流入线索和进行外呼拓展来创造销售机会
- 在线上和现场进行产品演示
- 与内部和外部利益相关者保持持续沟通
- 与市场营销团队合作，创建销售工具和推广材料
- 收集客户、竞争对手和市场洞察，为产品路线图、推广活动和销售内容提供参考
- 向区域销售总监汇报
任职要求
- 优先考虑拥有学士学位者
- 至少五年分销商管理和销售模式运营方面的逐步深入工作经验
- 了解车队运输和物流者优先
- 与大型私营车队、联邦机构、市政机构、州政府或市政府以及交通部门建立现有关系者优先
- 能够与分销商和终端客户组织中的各级利益相关者沟通，从高管到运营团队均可
- 具备快速、清晰的问题解决能力，能够专业地提出解决方案并处理异议
- 有超额完成销售配额的业绩记录
- 熟练使用Salesforce.com
- 具备出色的书面和口头沟通能力
- 具备有效的销售、倾听和演示技能
- 能够有效管理相互竞争的优先事项和时间
- 具备定义和改进复杂流程的经验，并能讲解复杂的产品知识
- 了解包括网站和社交媒体在内的数字沟通渠道及其在销售周期中的作用
福利待遇
- 医疗、牙科、视力、伤残和人寿保险保障
- 通过Maven Clinic提供家庭规划支持
- 通过Livongo提供糖尿病管理资源
- 女性健康保障
- 成人和老年人照护援助
- 带薪育儿假
- 提供公司配比缴款的401(k)计划
- 每年最多15天带薪休假
- 13个带薪节假日，其中包括3个浮动假日
- 带薪病假
- 个人发展和持续学习机会
- 工作与生活平衡支持
- 包容且协作的工作环境