Vontier е технологична компания за мобилност, която обслужва магазини за стоки за ежедневна употреба, оператори на автопаркове, търговци на горива, автомивки и предприятия за автомобилни ремонти. Портфолиото ѝ съчетава свързан хардуер, софтуер и услуги в областите на зареждането с гориво и автоматизацията на обектите, зареждането на електромобили, управлението на енергията, инфраструктурата за алтернативни горива, системите за автомивки, платежните технологии и технологиите за места на продажба, както и професионалните автомобилни инструменти и диагностиката. Чрез компании, сред които Gilbarco Veeder-Root, Driivz, ANGI, DRB, Invenco и Matco Tools, Vontier помага на клиентите да управляват традиционни и нововъзникващи енергийни източници, да подобряват ежедневните си операции и да използват данни за насочване на прехода към решения с по-ниски въглеродни емисии. Екипите ѝ работят в областите на автомобилната индустрия, енергетиката и хардуерните технологии, което прави компанията интересна за професионалисти, занимаващи се със свързана мобилност и инфраструктурата зад транспортния и сервизния бизнес.
Мениджър на търговски клиенти, Gasboy решения за автопаркове (дистанционна работа – Съединените щати)
Ръководи продажбите на оборудване за зареждане на автопаркове и облачен софтуер Gasboy чрез дистрибуторски партньори в Съединените щати. Развива възможностите за автопаркове чрез подпомагане на партньорите, прогнозиране в Salesforce, ангажиране на клиенти и развитие на територията.
Съединени щати110 000 $ – 120 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажбиОписание
- Постига или надхвърля целите за продажби в определените територии и клиентски акаунти
- Надзирава дистрибуторите, които продават и доставят продуктови решения на Gasboy
- Намира и ангажира канални партньори и клиенти с автопаркове заедно с дистрибуторите
- Създава възможности за продажби на крайни автопаркове в сътрудничество с дистрибуторски партньори
- Подпомага обученията на дистрибуторите и презентациите за големи клиенти
- Обучава, наставлява, менторира и си сътрудничи с търговските представители на дистрибуторите
- Обработва запитвания от дистрибутори и крайни клиенти, проучва проблеми и споделя обратна връзка
- Изгражда взаимоотношения и преговаря с потенциални клиенти от крайни автопаркове за увеличаване на приходите
- Запознава инженерни фирми, клиенти и държавни общини с решенията на Gasboy за управление на горивото в автопаркове и подпомага продуктовите спецификации
- Представлява компанията на териториални търговски срещи, конференции и събития в индустрията
- Поддържа записи в Salesforce за графици, търговски разговори, активност по акаунти, актуализации и прогнози
- Генерира възможности чрез проследяване на входящи потенциални клиенти и изходящи обаждания за търсене на клиенти
- Провежда продуктови демонстрации виртуално и присъствено
- Поддържа постоянна комуникация с вътрешни и външни заинтересовани страни
- Партнира си с маркетинга за създаване на търговски инструменти и промоционални материали
- Събира информация за клиенти, конкуренти и пазара, която да подпомага продуктовите планове, промоциите и търговското съдържание
- Докладва на регионалния директор по продажбите
Изисквания
- Предпочита се бакалавърска степен
- Най-малко пет години прогресивен опит в управлението на дистрибутори и операциите на търговски модел
- Познанията за транспорта и логистиката на автопаркове са предимство
- Съществуващи взаимоотношения с големи частни автопаркове, федерални агенции, общини, щатски или градски администрации и транспортни департаменти са предимство
- Умение за работа със заинтересовани страни в организациите на дистрибутори и крайни клиенти — от ръководители до оперативни екипи
- Бързи и ясни умения за решаване на проблеми, включително професионално представяне на решения и работа с възражения
- Доказана история на надхвърляне на търговски квоти
- Владеене на Salesforce.com
- Силни писмени и устни комуникационни умения
- Ефективни умения за продажби, слушане и презентации
- Способност за ефективно управление на конкуриращи се приоритети и времето
- Опит в дефинирането и подобряването на сложни процеси, както и в обясняването на сложни продуктови познания
- Разбиране на цифровите комуникационни канали, включително уебсайтове и социални медии, и ролята им в търговския цикъл
Придобивки
- Медицинско, стоматологично, зрително, инвалидно и животозастрахователно покритие
- Подкрепа за семейно планиране чрез Maven Clinic
- Ресурси за управление на диабета чрез Livongo
- Здравно покритие за жени
- Помощ за грижи за възрастни и по-възрастни хора
- Платен отпуск по майчинство и бащинство
- План 401(k) с работодателски вноски
- До 15 дни платен отпуск годишно
- Тринадесет платени празнични дни, включително три плаващи празника
- Платен отпуск по болест
- Възможности за личностно развитие и непрекъснато обучение
- Подкрепа за баланс между професионалния и личния живот
- Приобщаваща и collaborative работна среда