
Vontier היא חברת טכנולוגיות ניידות המשרתת חנויות נוחות, מפעילי ציי רכב, קמעונאי דלק, שטיפת מכוניות ועסקים לתיקון כלי רכב. הפורטפוליו שלה משלב חומרה מחוברת, תוכנה ושירותים בתחומי התדלוק ואוטומציית אתרים, טעינת כלי רכב חשמליים, ניהול אנרגיה, תשתיות לדלקים חלופיים, מערכות לשטיפת מכוניות, טכנולוגיות תשלום ונקודות מכירה, וכן כלים מקצועיים לרכב ופתרונות אבחון. באמצעות חברות ובהן Gilbarco Veeder-Root, Driivz, ANGI, DRB, Invenco ו-Matco Tools, Vontier מסייעת ללקוחות לנהל מקורות אנרגיה מסורתיים ומתפתחים, לשפר את הפעילות היומיומית ולהשתמש בנתונים כדי להכווין את המעבר שלהם לפתרונות דלי פחמן. צוותיה פועלים בתחומי הרכב, האנרגיה וטכנולוגיות החומרה, ולכן החברה רלוונטית לאנשי מקצוע המתעניינים בניידות מחוברת ובתשתיות העומדות מאחורי עסקי התחבורה והשירותים.
מנהל חשבונות מסחריים, פתרונות ציי הרכב של Gasboy (עבודה מרחוק - ארצות הברית)
הובלת מכירות של ציוד תדלוק לציים ותוכנות ענן של Gasboy באמצעות שותפי הפצה ברחבי ארצות הברית. פיתוח הזדמנויות בתחום הציים באמצעות העצמת שותפים, תחזיות מכירות ב-Salesforce, מעורבות לקוחות ופיתוח טריטוריות.
110,000 $ – 120,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחותתיאור
- עמידה ביעדי המכירות או מעבר להם בטריטוריות ובחשבונות שהוקצו
- פיקוח על מפיצים שמוכרים ומספקים פתרונות מוצרים של Gasboy
- איתור ויצירת קשר עם שותפי ערוץ ולקוחות ציים יחד עם המפיצים
- בניית הזדמנויות מכירה לציי לקוחות סופיים בשיתוף עם שותפי הפצה
- תמיכה בהכשרות למפיצים ובהצגות ללקוחות מרכזיים
- הכשרה, אימון, חניכה ושיתוף פעולה עם נציגי מכירות של המפיצים
- טיפול בפניות של מפיצים ולקוחות סופיים, חקירת בעיות ושיתוף משוב
- בניית קשרים וניהול משא ומתן עם חשבונות ציי לקוחות סופיים פוטנציאליים להגדלת ההכנסות
- הדרכת חברות הנדסה, לקוחות ורשויות מקומיות ממשלתיות בנוגע לפתרונות ניהול הדלק לציים של Gasboy ותמיכה במפרטי מוצרים
- ייצוג החברה בישיבות מכירות טריטוריאליות, בכנסים ובאירועים בענף
- תחזוקת רשומות Salesforce עבור לוחות זמנים, שיחות מכירה, פעילות חשבונות, עדכונים ותחזיות
- יצירת הזדמנויות באמצעות מעקב אחר לידים נכנסים ושיחות יזומות לאיתור לקוחות
- העברת הדגמות מוצר באופן מקוון ובאופן פרונטלי
- שמירה על תקשורת עקבית עם בעלי עניין פנימיים וחיצוניים
- שיתוף פעולה עם מחלקת השיווק ליצירת כלי מכירה וחומרים פרסומיים
- איסוף תובנות מלקוחות, ממתחרים ומהשוק לצורך עדכון מפתחות דרכים למוצרים, מבצעים ותוכן מכירתי
- דיווח למנהל המכירות האזורי
דרישות
- תואר ראשון מועדף
- לפחות חמש שנות ניסיון מקצועי מתקדם בניהול מפיצים ובהפעלת מודלי מכירות
- ידע בתחום הובלת ציים ולוגיסטיקה הוא יתרון
- קשרים קיימים עם ציים פרטיים גדולים, סוכנויות פדרליות, רשויות מקומיות, ממשלות מדינתיות או עירוניות ומחלקות תחבורה הם יתרון
- נוחות בעבודה עם בעלי עניין בארגוני מפיצים ולקוחות סופיים, ממנהלים בכירים ועד צוותי תפעול
- מיומנויות מהירות וברורות לפתרון בעיות, עם יכולת להציג פתרונות ולטפל בהתנגדויות באופן מקצועי
- רקורד מוכח של חריגה ממכסות מכירה
- שליטה ב-Salesforce.com
- יכולת תקשורת מצוינת בכתב ובעל פה
- מיומנויות מכירה, הקשבה והצגה יעילות
- יכולת לנהל סדרי עדיפויות מתחרים וזמן ביעילות
- ניסיון בהגדרה ובשיפור של תהליכים מורכבים תוך הסבר ידע מתוחכם במוצרים
- הבנת ערוצי תקשורת דיגיטליים, כולל אתרים ורשתות חברתיות, ותפקידם במחזור המכירות
הטבות
- כיסוי ביטוח רפואי, שיניים, ראייה, אובדן כושר עבודה וביטוח חיים
- תמיכה בתכנון המשפחה באמצעות Maven Clinic
- משאבים לניהול סוכרת באמצעות Livongo
- כיסוי לבריאות האישה
- סיוע בטיפול במבוגרים ובקשישים
- חופשת לידה והורות בתשלום
- תוכנית 401(k) עם הפרשות תואמות של החברה
- עד 15 ימי חופשה בתשלום בשנה
- 13 חגים בתשלום, כולל שלושה חגים צפים
- חופשת מחלה בתשלום
- הזדמנויות להתפתחות אישית וללמידה מתמשכת
- תמיכה באיזון בין עבודה לחיים אישיים
- מקום עבודה מכיל ושיתופי