
Vontier هي شركة لتكنولوجيا التنقل تخدم المتاجر الصغيرة ومحطات الخدمة، ومشغلي أساطيل المركبات، وتجار الوقود، ومغاسل السيارات، وشركات إصلاح السيارات. تجمع محفظتها بين الأجهزة المتصلة والبرمجيات والخدمات في مجالات التزوّد بالوقود وأتمتة المواقع، وشحن المركبات الكهربائية، وإدارة الطاقة، والبنية التحتية للوقود البديل، وأنظمة غسيل السيارات، وتقنيات الدفع ونقاط البيع، والأدوات والتشخيصات الاحترافية للسيارات. ومن خلال شركات تشمل Gilbarco Veeder-Root وDriivz وANGI وDRB وInvenco وMatco Tools، تدعم Vontier العملاء في إدارة مصادر الطاقة التقليدية والناشئة، وتحسين العمليات اليومية، واستخدام البيانات لتوجيه انتقالهم نحو حلول منخفضة الكربون. تعمل فرقها في مجالات السيارات والطاقة وتكنولوجيا الأجهزة، ما يجعل الشركة ذات صلة بالمتخصصين المهتمين بالتنقل المتصل والبنية التحتية التي تدعم قطاعَي النقل والخدمات.
مدير حسابات تجارية، حلول Gasboy لأساطيل المركبات (عن بُعد - الولايات المتحدة)
قيادة مبيعات معدات تزويد أساطيل Gasboy بالوقود وبرمجياتها السحابية عبر شركاء التوزيع في أنحاء الولايات المتحدة. تنمية فرص الأساطيل من خلال تمكين الشركاء، والتنبؤ بالمبيعات عبر Salesforce، والتفاعل مع العملاء، وتطوير المناطق.
110,000 US$ – 120,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحساباتالوصف
- تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها ضمن المناطق والحسابات المخصصة
- الإشراف على الموزعين الذين يبيعون حلول منتجات Gasboy ويوصلونها
- العثور على شركاء القنوات وعملاء الأساطيل والتفاعل معهم بالتعاون مع الموزعين
- إنشاء فرص مبيعات للأساطيل النهائية بالتعاون مع شركاء التوزيع
- دعم تدريب الموزعين والعروض التقديمية للعملاء الرئيسيين
- تدريب ممثلي مبيعات الموزعين وتوجيههم وإرشادهم والتعاون معهم
- التعامل مع استفسارات الموزعين والعملاء النهائيين، والتحقيق في المشكلات، ومشاركة الملاحظات
- بناء العلاقات والتفاوض مع حسابات الأساطيل النهائية المحتملة لزيادة الإيرادات
- تثقيف شركات الهندسة والعملاء والبلديات الحكومية حول حلول Gasboy لإدارة وقود الأساطيل ودعم مواصفات المنتجات
- تمثيل الشركة في اجتماعات مبيعات المنطقة والمؤتمرات والفعاليات الصناعية
- الحفاظ على سجلات Salesforce للجداول الزمنية ومكالمات المبيعات ونشاط الحسابات والتحديثات والتوقعات
- إنشاء فرص من خلال متابعة العملاء المحتملين الواردين وإجراء مكالمات استكشافية صادرة
- تقديم عروض توضيحية للمنتجات افتراضيًا وحضوريًا
- الحفاظ على تواصل منتظم مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين
- التعاون مع التسويق لإنشاء أدوات مبيعات ومواد ترويجية
- جمع رؤى العملاء والمنافسين والسوق لإثراء خرائط طريق المنتجات والعروض الترويجية ومحتوى المبيعات
- رفع التقارير إلى المدير الإقليمي للمبيعات
المتطلبات
- يفضل الحصول على درجة البكالوريوس
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في إدارة الموزعين وعمليات نماذج المبيعات، مع تطور مهني مستمر
- تُعد المعرفة بقطاع نقل الأساطيل والخدمات اللوجستية ميزة إضافية
- تُعد العلاقات القائمة مع الأساطيل الخاصة الكبيرة والوكالات الفيدرالية والبلديات وحكومات الولايات أو المدن ووزارات النقل ميزة
- القدرة على التعامل براحة مع أصحاب المصلحة في مؤسسات الموزعين والعملاء النهائيين، من المسؤولين التنفيذيين إلى فرق العمليات
- مهارات سريعة وواضحة في حل المشكلات، مع القدرة على تقديم الحلول والتعامل مع الاعتراضات بمهنية
- سجل مثبت في تجاوز حصص المبيعات
- إتقان Salesforce.com
- قدرات قوية في التواصل الكتابي والشفهي
- مهارات فعالة في البيع والاستماع وتقديم العروض
- القدرة على إدارة الأولويات المتنافسة والوقت بفعالية
- خبرة في تحديد العمليات المعقدة وتحسينها مع شرح المعرفة المتقدمة بالمنتجات
- فهم قنوات الاتصال الرقمية، بما في ذلك المواقع الإلكترونية ووسائل التواصل الاجتماعي، ودورها في دورة المبيعات
المزايا
- تغطية التأمين الطبي وتأمين الأسنان والبصر والعجز والحياة
- دعم تنظيم الأسرة من خلال Maven Clinic
- موارد إدارة مرض السكري من خلال Livongo
- تغطية صحة المرأة
- المساعدة في رعاية البالغين وكبار السن
- إجازة والدية مدفوعة الأجر
- خطة 401(k) مع مساهمات مطابقة من الشركة
- ما يصل إلى 15 يومًا من الإجازة المدفوعة سنويًا
- ثلاثة عشر عطلة مدفوعة الأجر، منها ثلاث عطلات عائمة
- إجازة مرضية مدفوعة الأجر
- فرص للتطوير الشخصي والتعلم المستمر
- دعم التوازن بين العمل والحياة
- بيئة عمل شاملة وتعاونية