Η Vontier είναι εταιρεία τεχνολογίας κινητικότητας που εξυπηρετεί καταστήματα ευκολίας, διαχειριστές στόλων, λιανοπωλητές καυσίμων, πλυντήρια αυτοκινήτων και επιχειρήσεις επισκευής αυτοκινήτων. Το χαρτοφυλάκιό της συνδυάζει συνδεδεμένο υλικό, λογισμικό και υπηρεσίες στους τομείς του ανεφοδιασμού και της αυτοματοποίησης εγκαταστάσεων, της φόρτισης ηλεκτρικών οχημάτων, της ενεργειακής διαχείρισης, των υποδομών εναλλακτικών καυσίμων, των συστημάτων πλυσίματος αυτοκινήτων, των τεχνολογιών πληρωμών και σημείων πώλησης, καθώς και των επαγγελματικών εργαλείων και διαγνωστικών συστημάτων αυτοκινήτων. Μέσω επιχειρήσεων όπως οι Gilbarco Veeder-Root, Driivz, ANGI, DRB, Invenco και Matco Tools, η Vontier υποστηρίζει πελάτες που διαχειρίζονται παραδοσιακές και αναδυόμενες πηγές ενέργειας, βελτιώνουν τις καθημερινές λειτουργίες τους και αξιοποιούν δεδομένα για να καθοδηγήσουν τη μετάβασή τους σε λύσεις χαμηλότερων εκπομπών άνθρακα. Οι ομάδες της δραστηριοποιούνται στους κλάδους της αυτοκινητοβιομηχανίας, της ενέργειας και της τεχνολογίας υλικού, καθιστώντας την εταιρεία relevant για επαγγελματίες που ενδιαφέρονται για τη συνδεδεμένη κινητικότητα και τις υποδομές πίσω από τις επιχειρήσεις μεταφορών και υπηρεσιών.
Υπεύθυνος Εμπορικών Λογαριασμών, Λύσεις Στόλων Gasboy (Εξ αποστάσεως - Ηνωμένες Πολιτείες)
Ηγεσία στις πωλήσεις εξοπλισμού ανεφοδιασμού στόλων και λογισμικού cloud της Gasboy μέσω συνεργατών διανομής σε όλες τις Ηνωμένες Πολιτείες. Ανάπτυξη ευκαιριών στόλων μέσω ενδυνάμωσης συνεργατών, προβλέψεων στο Salesforce, αλληλεπίδρασης με πελάτες και ανάπτυξης περιοχών.
Περιγραφή
- Επίτευξη ή υπέρβαση των στόχων πωλήσεων στις assigned περιοχές και λογαριασμούς
- Εποπτεία διανομέων που πωλούν και παραδίδουν λύσεις προϊόντων Gasboy
- Εντοπισμός και προσέγγιση συνεργατών καναλιού και πελατών στόλων μαζί με τους διανομείς
- Δημιουργία ευκαιριών πωλήσεων σε τελικούς στόλους σε συνεργασία με συνεργάτες διανομής
- Υποστήριξη της εκπαίδευσης διανομέων και των παρουσιάσεων σε σημαντικούς πελάτες
- Εκπαίδευση, καθοδήγηση, mentoring και συνεργασία με εκπροσώπους πωλήσεων διανομέων
- Διαχείριση ερωτημάτων διανομέων και τελικών πελατών, διερεύνηση προβλημάτων και κοινοποίηση ανατροφοδότησης
- Ανάπτυξη σχέσεων και διαπραγμάτευση με υποψήφιους τελικούς λογαριασμούς στόλων για την αύξηση των εσόδων
- Ενημέρωση τεχνικών εταιρειών, πελατών και κυβερνητικών δήμων σχετικά με τις λύσεις διαχείρισης καυσίμων στόλων της Gasboy και υποστήριξη των προδιαγραφών προϊόντων
- Εκπροσώπηση της εταιρείας σε συναντήσεις πωλήσεων περιοχών, συνέδρια και εκδηλώσεις του κλάδου
- Διατήρηση αρχείων Salesforce για προγράμματα, κλήσεις πωλήσεων, δραστηριότητα λογαριασμών, ενημερώσεις και προβλέψεις
- Δημιουργία ευκαιριών μέσω παρακολούθησης εισερχόμενων leads και εξερχόμενων κλήσεων αναζήτησης πελατών
- Παροχή επιδείξεων προϊόντων τόσο εικονικά όσο και δια ζώσης
- Διατήρηση σταθερής επικοινωνίας με εσωτερικά και εξωτερικά ενδιαφερόμενα μέρη
- Συνεργασία με το μάρκετινγκ για τη δημιουργία εργαλείων πωλήσεων και προωθητικού υλικού
- Συλλογή insights από πελάτες, ανταγωνιστές και την αγορά για την ενημέρωση οδικών χαρτών προϊόντων, προωθητικών ενεργειών και περιεχομένου πωλήσεων
- Αναφορά στον Περιφερειακό Διευθυντή Πωλήσεων
Απαιτήσεις
- Προτιμάται πτυχίο Bachelor
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια προοδευτικής εμπειρίας στη διαχείριση διανομέων και στη λειτουργία μοντέλων πωλήσεων
- Η γνώση των μεταφορών στόλων και της εφοδιαστικής αποτελεί πλεονέκτημα
- Υφιστάμενες σχέσεις με μεγάλους ιδιωτικούς στόλους, ομοσπονδιακές υπηρεσίες, δήμους, πολιτειακές ή δημοτικές κυβερνήσεις και υπηρεσίες DOT αποτελούν πλεονέκτημα
- Άνεση στην επικοινωνία με ενδιαφερόμενα μέρη σε οργανισμούς διανομέων και τελικών πελατών, από στελέχη διοίκησης έως ομάδες λειτουργίας
- Γρήγορες και σαφείς δεξιότητες επίλυσης προβλημάτων, με ικανότητα παρουσίασης λύσεων και επαγγελματικής διαχείρισης αντιρρήσεων
- Αποδεδειγμένο ιστορικό υπέρβασης ποσοστώσεων πωλήσεων
- Εξοικείωση με το Salesforce.com
- Ισχυρές γραπτές και προφορικές επικοινωνιακές ικανότητες
- Αποτελεσματικές δεξιότητες πώλησης, ακρόασης και παρουσίασης
- Ικανότητα αποτελεσματικής διαχείρισης ανταγωνιστικών προτεραιοτήτων και χρόνου
- Εμπειρία στον ορισμό και τη βελτίωση σύνθετων διαδικασιών, με ικανότητα εξήγησης εξελιγμένης γνώσης προϊόντων
- Κατανόηση των ψηφιακών καναλιών επικοινωνίας, συμπεριλαμβανομένων των ιστοτόπων και των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, και του ρόλου τους στον κύκλο πωλήσεων
Παροχές
- Κάλυψη ιατρικής, οδοντιατρικής, οπτικής ασφάλισης, ασφάλισης αναπηρίας και ζωής
- Υποστήριξη οικογενειακού προγραμματισμού μέσω της Maven Clinic
- Πόροι διαχείρισης του διαβήτη μέσω της Livongo
- Κάλυψη για την υγεία των γυναικών
- Βοήθεια για τη φροντίδα ενηλίκων και ηλικιωμένων
- Άδεια γονέων μετ’ αποδοχών
- Πρόγραμμα 401(k) με εργοδοτικές matching εισφορές
- Έως 15 ημέρες άδειας μετ’ αποδοχών ετησίως
- Δεκατρείς αργίες μετ’ αποδοχών, συμπεριλαμβανομένων τριών κυμαινόμενων αργιών
- Αναρρωτική άδεια μετ’ αποδοχών
- Ευκαιρίες προσωπικής ανάπτυξης και συνεχούς μάθησης
- Υποστήριξη ισορροπίας μεταξύ επαγγελματικής και προσωπικής ζωής
- Συμπεριληπτικό και συνεργατικό εργασιακό περιβάλλον