Vontier
Vontier
Vontierは、コンビニエンスストア、フリート事業者、燃料小売業者、洗車事業者、自動車修理事業者にサービスを提供するモビリティテクノロジー企業です。事業ポートフォリオには、給油および拠点自動化、電気自動車充電、エネルギー管理、代替燃料インフラ、洗車システム、決済・販売時点情報管理技術、プロ向け自動車工具・診断機器にわたる、コネクテッドハードウェア、ソフトウェア、サービスが含まれます。Gilbarco Veeder-Root、Driivz、ANGI、DRB、Invenco、Matco Toolsなどの事業を通じて、Vontierは従来型および新たなエネルギー源の管理、日々の業務改善、データを活用した低炭素ソリューションへの移行を支援しています。同社のチームは自動車、エネルギー、ハードウェアテクノロジーの各分野で活動しており、コネクテッドモビリティや交通・サービス事業を支えるインフラに関心を持つ専門家にとって魅力的な企業です。

コマーシャルアカウントマネージャー、Gasboyフリートソリューションズ(リモート-米国)

米国全土の販売代理店パートナーを通じて、Gasboyのフリート給油機器とクラウドソフトウェアの販売を主導します。パートナー支援、Salesforceによる売上予測、顧客エンゲージメント、テリトリー開拓を通じて、フリート案件を拡大します。

仕事内容

  • 担当する地域およびアカウントで売上目標を達成または上回る
  • Gasboy製品ソリューションを販売・納入する販売代理店を管理する
  • 販売代理店とともにチャネルパートナーおよびフリート顧客を開拓し、関係を構築する
  • 販売代理店パートナーと協力してエンドフリート向けの販売機会を創出する
  • 主要顧客向けの販売代理店研修およびプレゼンテーションを支援する
  • 販売代理店の営業担当者を研修し、指導・育成するとともに協働する
  • 販売代理店およびエンド顧客からの問い合わせに対応し、問題を調査してフィードバックを共有する
  • 将来のエンドフリートアカウントと関係を築き、交渉して売上を伸ばす
  • エンジニアリング会社、顧客、政府自治体にGasboyのフリート燃料管理ソリューションを説明し、製品仕様を支援する
  • 地域営業会議、カンファレンス、業界イベントで会社を代表する
  • スケジュール、営業訪問、アカウント活動、更新情報、予測に関するSalesforceの記録を維持する
  • インバウンドリードへのフォローアップとアウトバウンドの見込み客開拓により案件を創出する
  • オンラインおよび対面で製品デモンストレーションを実施する
  • 社内外の関係者と一貫したコミュニケーションを維持する
  • マーケティング部門と連携して営業ツールおよび販促資料を作成する
  • 顧客、競合他社、市場に関する洞察を収集し、製品ロードマップ、販促施策、営業コンテンツに活用する
  • リージョナルセールスディレクターに報告する

応募要件

  • 学士号取得者が望ましい
  • 販売代理店管理および販売モデル運営における段階的な経験が5年以上あること
  • フリート輸送および物流に関する知識があれば尚可
  • 大規模な民間フリート、連邦機関、自治体、州政府または市政府、DOTとの既存の関係があれば有利
  • 経営幹部からオペレーションチームまで、販売代理店およびエンド顧客組織のさまざまな関係者と関わることに抵抗がないこと
  • 迅速かつ明確に問題を解決し、専門的に解決策を提示して異議に対応できること
  • 営業ノルマを上回った実績
  • Salesforce.comを使いこなせること
  • 優れた文章力および口頭でのコミュニケーション能力
  • 効果的な販売、傾聴、プレゼンテーションのスキル
  • 複数の優先事項と時間を効果的に管理できること
  • 複雑なプロセスを定義・改善し、高度な製品知識を説明した経験
  • ウェブサイトやソーシャルメディアを含むデジタルコミュニケーションチャネルと、販売サイクルにおけるその役割を理解していること

福利厚生

  • 医療、歯科、眼科、障害、生命保険の保障
  • Maven Clinicによる家族計画支援
  • Livongoによる糖尿病管理リソース
  • 女性向け健康保障
  • 成人・高齢者介護支援
  • 有給育児休暇
  • 会社拠出金のマッチングがある401(k)プラン
  • 年間最大15日の有給休暇
  • 3日間のフローティング休暇を含む13日の有給祝日
  • 有給病気休暇
  • 自己啓発および継続的な学習機会
  • ワークライフバランス支援
  • インクルーシブで協力的な職場環境