Vontier; kolaylık mağazalarına, filo işletmecilerine, akaryakıt perakendecilerine, araç yıkama merkezlerine ve otomotiv onarım işletmelerine hizmet veren bir mobilite teknolojileri şirketidir. Şirketin portföyü; yakıt ikmali ve saha otomasyonu, elektrikli araç şarjı, enerji yönetimi, alternatif yakıt altyapısı, araç yıkama sistemleri, ödeme ve satış noktası teknolojileri ile profesyonel otomotiv araçları ve teşhis çözümleri alanlarında bağlantılı donanım, yazılım ve hizmetleri bir araya getirir. Gilbarco Veeder-Root, Driivz, ANGI, DRB, Invenco ve Matco Tools gibi işletmeleri bünyesinde barındıran Vontier; geleneksel ve yeni enerji kaynaklarını yöneten, günlük operasyonlarını iyileştiren ve daha düşük karbonlu çözümlere geçişlerini yönlendirmek için verilerden yararlanan müşterilerini destekler. Şirketin ekipleri otomotiv, enerji ve donanım teknolojileri alanlarında çalışır; bu da Vontier'i bağlantılı mobilite ve ulaşım ile hizmet işletmelerinin arkasındaki altyapıyla ilgilenen profesyoneller için anlamlı bir şirket haline getirir.
Ticari Müşteri Yöneticisi, Gasboy Filo Çözümleri (Uzaktan - Amerika Birleşik Devletleri)
Amerika Birleşik Devletleri genelinde distribütör ortakları aracılığıyla Gasboy filo yakıt ikmal ekipmanlarının ve bulut yazılımlarının satışına liderlik edin. İş ortağı yetkilendirme, Salesforce satış tahminleri, müşteri etkileşimi ve bölge geliştirme yoluyla filo fırsatlarını büyütün.
Açıklama
- Atanan bölgelerde ve hesaplarda satış hedeflerine ulaşmak veya hedefleri aşmak
- Gasboy ürün çözümlerini satan ve teslim eden distribütörleri yönetmek
- Distribütörlerle birlikte kanal ortaklarını ve filo müşterilerini bulmak ve onlarla etkileşim kurmak
- Distribütör ortaklarıyla iş birliği içinde son filo müşterilerine yönelik satış fırsatları oluşturmak
- Büyük müşterilere yönelik distribütör eğitimlerini ve sunumlarını desteklemek
- Distribütör Satış Temsilcilerini eğitmek, koçluk yapmak, onlara mentorluk sağlamak ve iş birliği yapmak
- Distribütörlerden ve son müşterilerden gelen talepleri ele almak, sorunları araştırmak ve geri bildirim paylaşmak
- Gelir artışı sağlamak için potansiyel son filo müşterileriyle ilişkiler kurmak ve müzakere etmek
- Mühendislik firmalarını, müşterileri ve devlet kurumlarını Gasboy filo yakıt yönetimi çözümleri hakkında bilgilendirmek ve ürün teknik özelliklerini desteklemek
- Bölgesel satış toplantılarında, konferanslarda ve sektör etkinliklerinde şirketi temsil etmek
- Programlar, satış görüşmeleri, hesap faaliyetleri, güncellemeler ve satış tahminleri için Salesforce kayıtlarını güncel tutmak
- Gelen müşteri adaylarını takip ederek ve giden müşteri adayı aramaları gerçekleştirerek fırsatlar oluşturmak
- Ürün tanıtımlarını hem sanal hem de yüz yüze gerçekleştirmek
- İç ve dış paydaşlarla düzenli iletişimi sürdürmek
- Satış araçları ve tanıtım materyalleri oluşturmak için pazarlama ekibiyle iş birliği yapmak
- Ürün yol haritalarını, tanıtımları ve satış içeriklerini şekillendirmek üzere müşteri, rakip ve pazar içgörülerini toplamak
- Satış Bölge Direktörüne bağlı olarak çalışmak
Gereksinimler
- Lisans derecesi tercih edilir
- Distribütör yönetimi ve satış modeli operasyonlarında en az beş yıllık, giderek artan sorumluluk içeren deneyim
- Filo taşımacılığı ve lojistik bilgisi artı olarak değerlendirilir
- Büyük özel filolar, federal kurumlar, belediyeler, eyalet veya şehir yönetimleri ve Ulaştırma Bakanlığı kurumlarıyla mevcut ilişkiler avantaj sağlar
- Yöneticilerden operasyon ekiplerine kadar distribütör ve son müşteri kuruluşlarındaki paydaşlarla iletişim kurma konusunda rahat olmak
- Çözüm sunma ve itirazları profesyonelce ele alma becerisiyle birlikte hızlı ve net problem çözme yeteneği
- Satış kotalarını aşan kanıtlanmış başarı geçmişi
- Salesforce.com kullanma yetkinliği
- Güçlü yazılı ve sözlü iletişim becerileri
- Etkili satış, dinleme ve sunum becerileri
- Birbiriyle yarışan öncelikleri ve zamanı etkili biçimde yönetebilme
- Karmaşık süreçleri tanımlama ve iyileştirme, aynı zamanda ileri düzey ürün bilgisini açıklama deneyimi
- Web siteleri ve sosyal medya dahil dijital iletişim kanallarını ve bunların satış döngüsündeki rolünü anlama
Yan Haklar
- Sağlık, diş, görme, maluliyet ve hayat sigortası kapsamı
- Maven Clinic aracılığıyla aile planlaması desteği
- Livongo aracılığıyla diyabet yönetimi kaynakları
- Kadın sağlığı kapsamı
- Yetişkin ve yaşlı bakımı desteği
- Ücretli ebeveyn izni
- Şirket katkı payı eşleşmeli 401(k) planı
- Yılda 15 güne kadar ücretli izin
- Üçü esnek tatil günü olmak üzere 13 ücretli tatil günü
- Ücretli hastalık izni
- Kişisel gelişim ve sürekli öğrenme fırsatları
- İş ve özel yaşam dengesini destekleyen uygulamalar
- Kapsayıcı ve iş birliğine dayalı çalışma ortamı