Vontier
Vontier
5001 – 10.000 Dipendenti
AutomotiveEnergiaHardware
Vontier è un’azienda di tecnologie per la mobilità che serve negozi di prossimità, operatori di flotte, rivenditori di carburante, attività di autolavaggio e imprese di riparazione automobilistica. Il suo portafoglio combina hardware connesso, software e servizi per il rifornimento e l’automazione dei siti, la ricarica dei veicoli elettrici, la gestione dell’energia, le infrastrutture per carburanti alternativi, i sistemi per autolavaggi, le tecnologie di pagamento e punto vendita, nonché strumenti e soluzioni professionali per la diagnostica automobilistica. Attraverso aziende tra cui Gilbarco Veeder-Root, Driivz, ANGI, DRB, Invenco e Matco Tools, Vontier supporta i clienti nella gestione di fonti energetiche tradizionali ed emergenti, nel miglioramento delle operazioni quotidiane e nell’utilizzo dei dati per guidare la transizione verso soluzioni a minori emissioni di carbonio. I suoi team operano nei settori automobilistico, energetico e delle tecnologie hardware, rendendo l’azienda interessante per i professionisti che si occupano di mobilità connessa e delle infrastrutture alla base dei trasporti e delle attività di servizio.

Responsabile commerciale clienti aziendali, soluzioni Gasboy per flotte (Da remoto - Stati Uniti)

Guida le vendite di apparecchiature per il rifornimento delle flotte e del software cloud Gasboy attraverso partner distributori negli Stati Uniti. Sviluppa opportunità per le flotte tramite l’abilitazione dei partner, le previsioni in Salesforce, il coinvolgimento dei clienti e lo sviluppo territoriale.

Descrizione

  • Raggiungere o superare gli obiettivi di vendita nei territori e negli account assegnati
  • Supervisionare i distributori che vendono e consegnano le soluzioni di prodotto Gasboy
  • Individuare e coinvolgere partner di canale e clienti di flotte insieme ai distributori
  • Sviluppare opportunità di vendita per le flotte finali in collaborazione con i partner distributori
  • Supportare la formazione dei distributori e le presentazioni per i clienti principali
  • Formare, guidare, affiancare e collaborare con i rappresentanti commerciali dei distributori
  • Gestire le richieste dei distributori e dei clienti finali, indagare sui problemi e condividere i feedback
  • Costruire relazioni e negoziare con potenziali account di flotte finali per generare ricavi
  • Illustrare a studi di ingegneria, clienti e amministrazioni comunali le soluzioni Gasboy per la gestione del carburante delle flotte e supportare le specifiche di prodotto
  • Rappresentare l’azienda nelle riunioni commerciali territoriali, nelle conferenze e negli eventi di settore
  • Mantenere in Salesforce i registri di pianificazioni, chiamate commerciali, attività degli account, aggiornamenti e previsioni
  • Generare opportunità attraverso il follow-up dei lead inbound e le chiamate di prospezione outbound
  • Realizzare dimostrazioni dei prodotti sia virtualmente sia di persona
  • Mantenere una comunicazione costante con gli stakeholder interni ed esterni
  • Collaborare con il marketing per creare strumenti di vendita e materiali promozionali
  • Raccogliere informazioni su clienti, concorrenti e mercato per orientare le roadmap dei prodotti, le promozioni e i contenuti commerciali
  • Riportare al direttore regionale vendite

Requisiti

  • Laurea preferibile
  • Almeno cinque anni di esperienza progressiva nella gestione dei distributori e nelle operazioni dei modelli di vendita
  • La conoscenza del trasporto e della logistica delle flotte costituisce un titolo preferenziale
  • Sono vantaggiose relazioni già esistenti con grandi flotte private, agenzie federali, amministrazioni comunali, governi statali o cittadini e dipartimenti dei trasporti
  • A proprio agio nell’interagire con gli stakeholder delle organizzazioni di distributori e clienti finali, dai dirigenti ai team operativi
  • Capacità di risolvere i problemi in modo rapido e chiaro, presentare soluzioni e gestire le obiezioni con professionalità
  • Esperienza comprovata nel superamento delle quote di vendita
  • Competenza nell’uso di Salesforce.com
  • Forti capacità di comunicazione scritta e verbale
  • Efficaci capacità di vendita, ascolto e presentazione
  • Capacità di gestire efficacemente priorità concorrenti e tempo
  • Esperienza nella definizione e nel miglioramento di processi complessi, spiegando conoscenze sofisticate sui prodotti
  • Comprensione dei canali di comunicazione digitale, inclusi siti web e social media, e del loro ruolo nel ciclo di vendita

Benefit

  • Copertura assicurativa medica, dentistica, oculistica, per invalidità e sulla vita
  • Supporto alla pianificazione familiare tramite Maven Clinic
  • Risorse per la gestione del diabete tramite Livongo
  • Copertura sanitaria femminile
  • Assistenza per la cura di adulti e anziani
  • Congedo parentale retribuito
  • Piano 401(k) con contributi integrativi dell’azienda
  • Fino a 15 giorni di ferie retribuite all’anno
  • Tredici giorni festivi retribuiti, inclusi tre giorni festivi flessibili
  • Congedo per malattia retribuito
  • Opportunità di sviluppo personale e apprendimento continuo
  • Supporto all’equilibrio tra vita professionale e privata
  • Ambiente di lavoro inclusivo e collaborativo