
A Vontier é uma empresa de tecnologia para mobilidade que atende lojas de conveniência, operadores de frotas, varejistas de combustíveis, empresas de lavagem de veículos e negócios de reparos automotivos. Seu portfólio combina hardware conectado, software e serviços em áreas como abastecimento e automação de estabelecimentos, recarga de veículos elétricos, gestão de energia, infraestrutura para combustíveis alternativos, sistemas para lava-rápidos, tecnologias de pagamento e ponto de venda, além de ferramentas e equipamentos profissionais de diagnóstico automotivo. Por meio de empresas como Gilbarco Veeder-Root, Driivz, ANGI, DRB, Invenco e Matco Tools, a Vontier apoia clientes na gestão de fontes de energia tradicionais e emergentes, na melhoria das operações diárias e no uso de dados para orientar sua transição para soluções de menor emissão de carbono. Suas equipes atuam nos setores automotivo, energético e de tecnologia de hardware, tornando a empresa relevante para profissionais interessados em mobilidade conectada e na infraestrutura por trás do transporte e dos negócios de serviços.
Gerente de Contas Comerciais, Soluções para Frotas Gasboy (Remoto - Estados Unidos)
Lidere as vendas de equipamentos de abastecimento para frotas e software em nuvem da Gasboy por meio de distribuidores em todo o território dos Estados Unidos. Desenvolva oportunidades para frotas por meio da capacitação de parceiros, previsões no Salesforce, relacionamento com clientes e desenvolvimento territorial.
$ 110.000 – $ 120.000 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsGerente de contasVendasDescrição
- Atingir ou superar as metas de vendas nos territórios e contas designados
- Supervisionar distribuidores que vendem e entregam soluções de produtos Gasboy
- Encontrar e envolver parceiros de canal e clientes de frotas com os distribuidores
- Desenvolver oportunidades de vendas para frotas finais em colaboração com parceiros distribuidores
- Apoiar treinamentos de distribuidores e apresentações para clientes importantes
- Treinar, orientar, desenvolver e colaborar com representantes de vendas dos distribuidores
- Atender às dúvidas de distribuidores e clientes finais, investigar problemas e compartilhar feedback
- Construir relacionamentos e negociar com contas potenciais de frotas finais para gerar receita
- Orientar empresas de engenharia, clientes e municípios governamentais sobre as soluções Gasboy de gestão de combustível para frotas e apoiar as especificações de produtos
- Representar a empresa em reuniões territoriais de vendas, conferências e eventos do setor
- Manter no Salesforce os registros de agendas, chamadas de vendas, atividades de contas, atualizações e previsões
- Gerar oportunidades por meio do acompanhamento de leads recebidos e de chamadas de prospecção ativa
- Realizar demonstrações de produtos virtualmente e presencialmente
- Manter comunicação consistente com as partes interessadas internas e externas
- Fazer parceria com o marketing para criar ferramentas de vendas e materiais promocionais
- Coletar informações de clientes, concorrentes e mercado para orientar roteiros de produtos, promoções e conteúdos de vendas
- Reportar-se ao Diretor Regional de Vendas
Requisitos
- Bacharelado é preferencial
- Pelo menos cinco anos de experiência progressiva em gestão de distribuidores e operações de modelos de vendas
- Conhecimento de transporte e logística de frotas é um diferencial
- Relacionamentos existentes com grandes frotas privadas, agências federais, municípios, governos estaduais ou municipais e departamentos de transporte são vantajosos
- Conforto para interagir com partes interessadas de organizações de distribuidores e clientes finais, desde executivos até equipes operacionais
- Rápida e clara capacidade de resolução de problemas, com habilidade para apresentar soluções e lidar profissionalmente com objeções
- Histórico comprovado de superação de cotas de vendas
- Proficiência em Salesforce.com
- Sólidas habilidades de comunicação escrita e verbal
- Habilidades eficazes de vendas, escuta e apresentação
- Capacidade de gerenciar prioridades concorrentes e o tempo de forma eficaz
- Experiência em definir e aprimorar processos complexos, explicando conhecimentos sofisticados sobre produtos
- Compreensão dos canais de comunicação digital, incluindo sites e redes sociais, e do papel deles no ciclo de vendas
Benefícios
- Cobertura de seguro médico, odontológico, oftalmológico, por invalidez e de vida
- Suporte ao planejamento familiar por meio da Maven Clinic
- Recursos de gestão do diabetes por meio da Livongo
- Cobertura de saúde da mulher
- Assistência para cuidados de adultos e idosos
- Licença parental remunerada
- Plano 401(k) com contribuições equivalentes da empresa
- Até 15 dias de folga remunerada por ano
- Treze feriados remunerados, incluindo três feriados flutuantes
- Licença médica remunerada
- Oportunidades de desenvolvimento pessoal e aprendizado contínuo
- Suporte ao equilíbrio entre vida profissional e pessoal
- Ambiente de trabalho inclusivo e colaborativo