Vontier — технологічна компанія у сфері мобільності, що обслуговує магазини при автозаправних станціях, операторів автопарків, продавців пального, автомийки та підприємства з ремонту автомобілів. Її портфель поєднує підключене обладнання, програмне забезпечення та послуги для заправної інфраструктури й автоматизації об’єктів, заряджання електромобілів, управління енергоспоживанням, інфраструктури для альтернативних видів пального, автомийних систем, платіжних рішень і технологій для точок продажу, а також професійних автомобільних інструментів і діагностичного обладнання. Через такі компанії, як Gilbarco Veeder-Root, Driivz, ANGI, DRB, Invenco та Matco Tools, Vontier допомагає клієнтам керувати традиційними й новими джерелами енергії, підвищувати ефективність щоденних операцій і використовувати дані для переходу до рішень із меншим вуглецевим слідом. Її команди працюють на перетині автомобільної галузі, енергетики та апаратних технологій, тому компанія цікава фахівцям, які працюють із підключеною мобільністю та інфраструктурою транспортного сектору й сервісних підприємств.
Менеджер з роботи з комерційними клієнтами, Gasboy Fleet Solutions (віддалена робота — США)
Керуйте продажами обладнання Gasboy для заправлення автопарків і хмарного програмного забезпечення через партнерів-дистриб’юторів по всій території США. Розвивайте можливості для автопарків завдяки підтримці партнерів, прогнозуванню в Salesforce, взаємодії з клієнтами та розвитку території.
Опис
- Досягати або перевищувати планові показники продажів на закріплених територіях і за закріпленими акаунтами
- Координувати роботу дистриб’юторів, які продають і постачають продуктові рішення Gasboy
- Знаходити та залучати партнерів каналів продажів і клієнтів з автопарками спільно з дистриб’юторами
- Створювати можливості продажів кінцевим автопаркам у співпраці з партнерами-дистриб’юторами
- Підтримувати навчання дистриб’юторів і презентації для великих клієнтів
- Навчати, розвивати, наставляти та координувати торгових представників дистриб’юторів
- Опрацьовувати запити дистриб’юторів і кінцевих клієнтів, розслідувати проблеми та передавати зворотний зв’язок
- Вибудовувати відносини та вести переговори з потенційними клієнтами з числа кінцевих автопарків для збільшення доходу
- Розповідати інженерним компаніям, клієнтам і муніципальним органам влади про рішення Gasboy для управління паливом автопарків і підтримувати підготовку специфікацій продукції
- Представляти компанію на територіальних нарадах з продажів, конференціях і галузевих заходах
- Вести записи в Salesforce щодо графіків, дзвінків з продажів, активності акаунтів, оновлень і прогнозів
- Створювати можливості завдяки опрацюванню вхідних лідів і вихідним дзвінкам потенційним клієнтам
- Проводити демонстрації продуктів онлайн і особисто
- Підтримувати регулярну комунікацію з внутрішніми та зовнішніми зацікавленими сторонами
- Співпрацювати з відділом маркетингу під час створення інструментів продажів і рекламних матеріалів
- Збирати відомості про клієнтів, конкурентів і ринок для планування розвитку продуктів, рекламних кампаній і контенту для продажів
- Підпорядковуватися регіональному директору з продажів
Вимоги
- Бажано мати ступінь бакалавра
- Щонайменше п’ять років досвіду роботи з постійним розширенням відповідальності в управлінні дистриб’юторами та операційній діяльності на основі моделі продажів
- Знання сфери перевезень і логістики автопарків буде перевагою
- Наявність зв’язків із великими приватними автопарками, федеральними агентствами, муніципалітетами, органами влади штатів або міст і департаментами транспорту буде перевагою
- Уміння взаємодіяти із зацікавленими сторонами в організаціях дистриб’юторів і кінцевих клієнтів — від керівників до операційних команд
- Уміння швидко й чітко розв’язувати проблеми, представляти рішення та професійно працювати із запереченнями
- Підтверджений досвід перевищення планів продажів
- Володіння Salesforce.com
- Сильні навички письмової та усної комунікації
- Ефективні навички продажів, слухання та презентації
- Уміння ефективно керувати конкуруючими пріоритетами й часом
- Досвід визначення та вдосконалення складних процесів, а також пояснення складних характеристик продуктів
- Розуміння цифрових каналів комунікації, зокрема вебсайтів і соціальних мереж, та їхньої ролі в циклі продажів
Переваги
- Медичне, стоматологічне страхування, страхування зору, інвалідності та життя
- Підтримка планування сім’ї через Maven Clinic
- Ресурси для управління діабетом через Livongo
- Страхове покриття жіночого здоров’я
- Допомога в догляді за дорослими та літніми людьми
- Оплачувана відпустка для догляду за дитиною
- План 401(k) із внесками роботодавця
- До 15 оплачуваних вихідних днів на рік
- Тринадцять оплачуваних святкових днів, зокрема три плаваючі святкові дні
- Оплачувана відпустка через хворобу
- Можливості особистого розвитку та безперервного навчання
- Підтримка балансу між роботою та особистим життям
- Інклюзивне робоче середовище, орієнтоване на співпрацю