
Vontier — технологическая компания в сфере мобильности, обслуживающая магазины при автозаправочных станциях, операторов автопарков, продавцов топлива, автомоечные предприятия и компании по ремонту автомобилей. В её портфель входят подключённые аппаратные решения, программное обеспечение и услуги для заправочной инфраструктуры и автоматизации объектов, зарядки электромобилей, управления энергопотреблением, инфраструктуры для альтернативных видов топлива, автомоечных систем, платёжных решений и технологий для точек продаж, а также профессиональных автомобильных инструментов и диагностического оборудования. Через такие компании, как Gilbarco Veeder-Root, Driivz, ANGI, DRB, Invenco и Matco Tools, Vontier помогает клиентам управлять традиционными и новыми источниками энергии, повышать эффективность повседневных операций и использовать данные для перехода к решениям с меньшим углеродным следом. Её команды работают на стыке автомобильной отрасли, энергетики и аппаратных технологий, поэтому компания представляет интерес для специалистов, занимающихся подключённой мобильностью и инфраструктурой транспортного сектора и сервисных предприятий.
Менеджер по работе с коммерческими клиентами, Gasboy Fleet Solutions (удалённая работа — США)
Руководите продажами оборудования для заправки автопарков Gasboy и облачного программного обеспечения через партнёров-дистрибьюторов по всей территории США. Развивайте возможности для автопарков благодаря поддержке партнёров, прогнозированию в Salesforce, взаимодействию с клиентами и развитию территории.
Описание
- Достигать или превышать плановые показатели продаж на закреплённых территориях и по закреплённым аккаунтам
- Координировать работу дистрибьюторов, которые продают и поставляют продуктовые решения Gasboy
- Находить и привлекать партнёров по каналам продаж и клиентов с автопарками совместно с дистрибьюторами
- Формировать возможности продаж конечным автопаркам в сотрудничестве с партнёрами-дистрибьюторами
- Поддерживать обучение дистрибьюторов и презентации для крупных клиентов
- Обучать, развивать, наставлять и координировать торговых представителей дистрибьюторов
- Обрабатывать запросы дистрибьюторов и конечных клиентов, расследовать проблемы и передавать обратную связь
- Выстраивать отношения и вести переговоры с потенциальными клиентами из числа конечных автопарков для увеличения выручки
- Рассказывать инженерным компаниям, клиентам и муниципальным органам власти о решениях Gasboy для управления топливом автопарков и поддерживать подготовку спецификаций продукции
- Представлять компанию на территориальных совещаниях по продажам, конференциях и отраслевых мероприятиях
- Вести записи в Salesforce о графиках, звонках по продажам, активности аккаунтов, обновлениях и прогнозах
- Создавать возможности благодаря обработке входящих лидов и исходящим звонкам потенциальным клиентам
- Проводить демонстрации продуктов онлайн и лично
- Поддерживать регулярное взаимодействие с внутренними и внешними заинтересованными сторонами
- Сотрудничать с отделом маркетинга при создании инструментов продаж и рекламных материалов
- Собирать сведения о клиентах, конкурентах и рынке для планирования развития продуктов, рекламных кампаний и контента для продаж
- Подчиняться региональному директору по продажам
Требования
- Предпочтительно наличие степени бакалавра
- Не менее пяти лет опыта работы с постоянно растущей ответственностью в управлении дистрибьюторами и операционной деятельности на основе модели продаж
- Знание сферы перевозок и логистики автопарков будет преимуществом
- Наличие существующих связей с крупными частными автопарками, федеральными агентствами, муниципалитетами, органами власти штатов или городов и департаментами транспорта будет преимуществом
- Умение взаимодействовать с заинтересованными сторонами в организациях дистрибьюторов и конечных клиентов — от руководителей до операционных команд
- Умение быстро и чётко решать проблемы, представлять решения и профессионально работать с возражениями
- Подтверждённый опыт превышения планов продаж
- Владение Salesforce.com
- Сильные навыки письменной и устной коммуникации
- Эффективные навыки продаж, слушания и презентации
- Умение эффективно управлять конкурирующими приоритетами и временем
- Опыт определения и совершенствования сложных процессов, а также объяснения сложных характеристик продуктов
- Понимание цифровых каналов коммуникации, включая веб-сайты и социальные сети, и их роли в цикле продаж
Преимущества
- Медицинская, стоматологическая страховка, страхование зрения, инвалидности и жизни
- Поддержка планирования семьи через Maven Clinic
- Ресурсы для управления диабетом через Livongo
- Страховое покрытие женского здоровья
- Помощь в уходе за взрослыми и пожилыми людьми
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком
- План 401(k) с взносами работодателя
- До 15 оплачиваемых выходных дней в год
- Тринадцать оплачиваемых праздничных дней, включая три плавающих праздничных дня
- Оплачиваемый отпуск по болезни
- Возможности личного развития и непрерывного обучения
- Поддержка баланса между работой и личной жизнью
- Инклюзивная и готовая к сотрудничеству рабочая среда