Vontier je tehnološko podjetje na področju mobilnosti, ki oskrbuje trgovine s priročnim blagom, upravljavce voznih parkov, prodajalce goriva, avtopralnice in podjetja za popravila avtomobilov. Njegov portfelj združuje povezano strojno opremo, programsko opremo in storitve na področju oskrbe z gorivom in avtomatizacije lokacij, polnjenja električnih vozil, upravljanja energije, infrastrukture za alternativna goriva, sistemov za avtopralnice, plačilnih tehnologij in tehnologij prodajnih mest ter profesionalnih avtomobilskih orodij in diagnostike. Prek podjetij, kot so Gilbarco Veeder-Root, Driivz, ANGI, DRB, Invenco in Matco Tools, Vontier podpira stranke pri upravljanju tradicionalnih in nastajajočih virov energije, izboljševanju vsakodnevnega poslovanja ter uporabi podatkov za usmerjanje prehoda na rešitve z nižjimi emisijami ogljika. Njegove ekipe delujejo na področjih avtomobilske industrije, energetike in strojne tehnologije, zato je podjetje zanimivo za strokovnjake, ki jih zanimata povezana mobilnost in infrastruktura, na kateri temeljijo prometne in servisne dejavnosti.
Vodja komercialnih strank, Gasboy rešitve za vozne parke (delo na daljavo – Združene države Amerike)
Vodi prodajo opreme za oskrbo voznih parkov z gorivom in oblačne programske opreme Gasboy prek distribucijskih partnerjev po Združenih državah Amerike. Razvija priložnosti za vozne parke z usposabljanjem partnerjev, napovedovanjem v Salesforceu, vključevanjem strank in razvojem območja.
Opis
- Dosegati ali presegati prodajne cilje na dodeljenih območjih in pri dodeljenih strankah
- Nadzirati distributerje, ki prodajajo in dobavljajo rešitve izdelkov Gasboy
- Iskati in vključevati kanalne partnerje ter stranke z voznimi parki skupaj z distributerji
- Ustvarjati prodajne priložnosti za končne vozne parke v sodelovanju z distribucijskimi partnerji
- Podpirati usposabljanje distributerjev in predstavitve za glavne stranke
- Usposabljati, usmerjati, mentorirati in sodelovati s prodajnimi predstavniki distributerjev
- Obravnavati vprašanja distributerjev in končnih strank, raziskovati težave ter deliti povratne informacije
- Graditi odnose in se pogajati s potencialnimi strankami končnih voznih parkov za povečanje prihodkov
- Inženirska podjetja, stranke in državne občine izobraževati o rešitvah Gasboy za upravljanje goriva v voznih parkih ter podpirati specifikacije izdelkov
- Zastopati podjetje na območnih prodajnih sestankih, konferencah in dogodkih v panogi
- Vzdrževati zapise v Salesforceu o urnikih, prodajnih klicih, dejavnostih strank, posodobitvah in napovedih
- Ustvarjati priložnosti s spremljanjem vhodnih potencialnih strank in izhodnimi klici za pridobivanje strank
- Izvajati predstavitve izdelkov virtualno in osebno
- Vzdrževati dosledno komunikacijo z notranjimi in zunanjimi deležniki
- Sodelovati z marketingom pri ustvarjanju prodajnih orodij in promocijskih gradiv
- Zbirati vpoglede o strankah, konkurentih in trgu za usmerjanje načrtov izdelkov, promocij in prodajnih vsebin
- Poročati regionalnemu direktorju prodaje
Zahteve
- Prednost ima diploma prve stopnje
- Vsaj pet let napredujočih izkušenj z upravljanjem distributerjev in delovanjem prodajnega modela
- Poznavanje transporta in logistike voznih parkov je prednost
- Obstoječi odnosi z velikimi zasebnimi voznimi parki, zveznimi agencijami, občinami, državnimi ali mestnimi upravami in prometnimi oddelki so prednost
- Udobno komuniciranje z deležniki v organizacijah distributerjev in končnih strank, od vodstvenih delavcev do operativnih ekip
- Hitro in jasno reševanje problemov s sposobnostjo profesionalnega predstavljanja rešitev in obravnavanja ugovorov
- Dokazana zgodovina preseganja prodajnih kvot
- Znanje Salesforce.com
- Odlične pisne in ustne komunikacijske sposobnosti
- Učinkovite prodajne, poslušalske in predstavitvene veščine
- Sposobnost učinkovitega upravljanja konkurenčnih prednostnih nalog in časa
- Izkušnje z opredeljevanjem in izboljševanjem zapletenih procesov ter razlaganjem naprednega znanja o izdelkih
- Razumevanje digitalnih komunikacijskih kanalov, vključno s spletnimi mesti in družbenimi mediji, ter njihove vloge v prodajnem ciklu
Ugodnosti
- Zdravstveno, zobozdravstveno, vidno, invalidsko in življenjsko zavarovanje
- Podpora pri načrtovanju družine prek klinike Maven
- Viri za obvladovanje sladkorne bolezni prek Livonga
- Zdravstveno kritje za ženske
- Pomoč pri oskrbi odraslih in starejših
- Plačan starševski dopust
- Načrt 401(k) z usklajevalnimi prispevki podjetja
- Do 15 dni plačanega dopusta na leto
- Trinajst plačanih praznikov, vključno s tremi premičnimi prazniki
- Plačana bolniška odsotnost
- Priložnosti za osebni razvoj in stalno učenje
- Podpora ravnovesju med poklicnim in zasebnim življenjem
- Vključujoče in sodelovalno delovno okolje