Cribl
Cribl
501 – 1000 Empleados
Patrocinador de visa H1BNubeSaaS
Cribl es una empresa de SaaS y servicios en la nube que ofrece una plataforma web para gestionar y analizar datos. Su plataforma admite cuentas de usuario y autenticación mediante Google, lo que ayuda a los equipos a acceder a herramientas de datos desde una aplicación centralizada en línea. El contexto de contratación de la empresa está orientado a profesionales interesados en desarrollar y brindar soporte a productos de software en la nube.

Gerente Regional de Ventas, Empresas – Sur de California

Lidera las ventas empresariales de Cribl en el sur de California mediante la generación de demanda, el desarrollo de relaciones con clientes, la gestión de ciclos de ventas complejos y el cumplimiento de objetivos.

Descripción

  • Crear y ejecutar un plan territorial diseñado para superar los objetivos de ventas
  • Gestionar todo el ciclo de ventas empresariales, desde la generación de oportunidades hasta el cierre del contrato
  • Mostrar a los clientes potenciales cómo Cribl aborda sus necesidades de infraestructura de telemetría
  • Presentar eficazmente la propuesta de valor de Cribl a partes interesadas técnicas y ejecutivos de nivel C
  • Mantener previsiones precisas y alcanzar sistemáticamente los objetivos de ventas
  • Ajustar ocasionalmente el horario laboral para apoyar a clientes y colegas en varias zonas horarias
  • Desarrollar soluciones centradas en el cliente y cultivar relaciones duraderas y basadas en la confianza

Requisitos

  • Al menos cuatro años de experiencia en ventas empresariales de seguridad con objetivos, trabajando con equipos de seguridad, incluidos SIEM y observabilidad, y con partes interesadas de TI como CISO y CIO
  • Experiencia en una startup en fase inicial con menos de 1.000 empleados, o un enfoque emprendedor demostrado a lo largo de la trayectoria profesional
  • Historial constante de captar al menos cinco clientes nuevos cada año
  • Capacidad para gestionar y hacer avanzar procesos complejos de ventas empresariales
  • Experiencia ejecutando estrategias de ventas impulsadas por canales
  • Capacidad para generar demanda en el territorio y vender soluciones que no estaban incluidas en el presupuesto original del cliente
  • Conocimientos prácticos de la metodología de ventas MEDDIC
  • Residir dentro del territorio de ventas del sur de California

Beneficios

  • Elegibilidad para recibir comisiones o incentivos
  • Cobertura de seguro médico
  • Cobertura de seguro dental
  • Cobertura de seguro de visión
  • Seguro por incapacidad a corto plazo
  • Seguro de vida
  • Días festivos pagados
  • Tiempo libre remunerado
  • Beneficio para tratamientos de fertilidad
  • Plan de jubilación 401(k)
  • Participación accionaria
  • Entorno de trabajo remoto desde el inicio

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