Cribl, verileri yönetmek ve analiz etmek için web tabanlı bir hizmet sunan SaaS ve bulut şirketidir. Platformu, kullanıcı hesaplarını ve Google tabanlı kimlik doğrulamayı destekleyerek ekiplerin merkezi bir çevrim içi uygulama üzerinden veri araçlarına erişmesine yardımcı olur. Şirketin işe alım bağlamı, bulut yazılım ürünleri geliştirmek ve desteklemekle ilgilenen profesyonellere uygundur.
Bölgesel Satış Müdürü, Kurumsal – Güney Kaliforniya
Güney Kaliforniya genelinde Cribl için kurumsal satışlara liderlik edin; talep oluşturun, müşteri ilişkileri geliştirin, karmaşık satış süreçlerini yönetin ve kota hedeflerini gerçekleştirin.
Açıklama
- Satış hedeflerini aşmak üzere tasarlanmış bir bölge planı oluşturmak ve uygulamak
- Potansiyel müşteri oluşturmadan sözleşmenin imzalanmasına kadar tüm kurumsal satış sürecini yönetmek
- Potansiyel müşterilere Cribl'in telemetri altyapısı ihtiyaçlarını nasıl karşıladığını göstermek
- Cribl'in değer önerisini teknik paydaşlara ve üst düzey yöneticilere etkili biçimde sunmak
- Doğru satış tahminleri hazırlamak ve satış hedeflerine sürekli olarak ulaşmak
- Birden fazla saat dilimindeki müşterileri ve çalışma arkadaşlarını desteklemek için zaman zaman çalışma saatlerini değiştirmek
- Müşteri odaklı çözümler geliştirmek ve kalıcı, güvene dayalı ilişkiler kurmak
Gereksinimler
- Güvenlik, SIEM ve gözlemlenebilirlik dahil olmak üzere güvenlik alanında ve CISO'lar ile CIO'lar gibi BT paydaşlarına yönelik kota sorumluluğu bulunan kurumsal satışlarda en az dört yıl deneyim
- 1.000'den az çalışanı bulunan erken aşamadaki bir startup'ta deneyim veya kariyeriniz boyunca girişimci bir yaklaşım sergilemiş olmak
- Her yıl en az beş yeni müşteri kazanma konusunda istikrarlı bir geçmiş
- Karmaşık kurumsal satış süreçlerini yönetme ve ilerletme becerisi
- Kanal odaklı satış stratejilerini uygulama deneyimi
- Bölge talebi oluşturma ve müşterinin başlangıç bütçesinde yer almayan çözümleri satma becerisi
- MEDDIC satış metodolojisi hakkında çalışma bilgisi
- Güney Kaliforniya satış bölgesinde ikamet etmek
Yan Haklar
- Komisyon veya teşvik ödemesine uygunluk
- Sağlık sigortası kapsamı
- Diş sigortası kapsamı
- Görme sigortası kapsamı
- Kısa vadeli maluliyet sigortası
- Hayat sigortası
- Ücretli tatiller
- Ücretli izin
- Doğurganlık tedavisi desteği
- 401(k) emeklilik planı
- Hisse payına katılım
- Uzaktan çalışmayı önceliklendiren çalışma ortamı