Cribl je SaaS i cloud tvrtka koja pruža web-uslugu za upravljanje podacima i njihovu analizu. Njezina platforma podržava korisničke račune i autentifikaciju putem Googlea, što timovima omogućuje pristup alatima za rad s podacima kroz centraliziranu internetsku aplikaciju. Kontekst zapošljavanja u tvrtki odgovara stručnjacima zainteresiranima za razvoj i podršku softverskim proizvodima u oblaku.
Regionalni voditelj prodaje, poslovni segment – Južna Kalifornija
Vodite prodaju Criblovih rješenja za poslovne korisnike diljem Južne Kalifornije izgradnjom potražnje, razvojem odnosa s klijentima, upravljanjem složenim prodajnim ciklusima i ostvarivanjem prodajnih ciljeva.
Sjedinjene Američke Države
Kalifornija140.000 $ – 155.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaOpis
- Izradite i provedite plan za dodijeljeno područje usmjeren na premašivanje prodajnih ciljeva
- Vodite cijeli prodajni ciklus za poslovne korisnike, od generiranja potencijalnih klijenata do sklapanja ugovora
- Pokažite potencijalnim klijentima kako Cribl rješava njihove potrebe povezane s telemetrijskom infrastrukturom
- Učinkovito predstavite Criblovu vrijednosnu ponudu tehničkim dionicima i izvršnim direktorima na razini C
- Održavajte točne prognoze i dosljedno ostvarujte prodajne ciljeve
- Povremeno prilagodite radno vrijeme kako biste podržali klijente i kolege u više vremenskih zona
- Razvijajte rješenja usmjerena na klijente i gradite trajne odnose temeljene na povjerenju
Zahtjevi
- Najmanje četiri godine iskustva u prodaji sigurnosnih rješenja poslovnim korisnicima uz prodajnu kvotu, uključujući SIEM i observability, te rada s IT dionicima kao što su CISO-i i CIO-i
- Iskustvo u startupu u ranoj fazi s manje od 1.000 zaposlenika ili dokazano poduzetnički pristup tijekom cijele karijere
- Dosljedan rezultat stjecanja najmanje pet novih klijenata godišnje
- Sposobnost upravljanja složenim prodajnim procesima za poslovne korisnike i njihova napredovanja
- Iskustvo u provedbi prodajnih strategija koje vode partneri
- Sposobnost stvaranja potražnje na dodijeljenom području i prodaje rješenja koja nisu bila uključena u izvorni proračun klijenta
- Radno poznavanje prodajne metodologije MEDDIC
- Prebivalište na prodajnom području Južne Kalifornije
Pogodnosti
- Mogućnost ostvarivanja provizije ili varijabilne naknade
- Zdravstveno osiguranje
- Dentalno osiguranje
- Osiguranje vida
- Kratkoročno osiguranje od nesposobnosti za rad
- Životno osiguranje
- Plaćeni blagdani
- Plaćeni dopust
- Naknada za liječenje neplodnosti
- Mirovinski plan 401(k)
- Sudjelovanje u vlasničkom programu
- Radno okruženje u kojem je rad na daljinu primarni način rada