Cribl هي شركة SaaS وحوسبة سحابية تقدم خدمة قائمة على الويب لإدارة البيانات وتحليلها. تدعم منصتها حسابات المستخدمين والمصادقة باستخدام Google، مما يساعد الفرق على الوصول إلى أدوات البيانات عبر تطبيق مركزي على الإنترنت. ويناسب سياق التوظيف في الشركة المتخصصين المهتمين بتطوير منتجات البرمجيات السحابية ودعمها.
مدير مبيعات إقليمي، قطاع المؤسسات – جنوب كاليفورنيا
قيادة مبيعات المؤسسات لشركة Cribl في أنحاء جنوب كاليفورنيا من خلال بناء الطلب، وتطوير علاقات العملاء، وإدارة دورات المبيعات المعقدة، وتحقيق الحصة المستهدفة.
الولايات المتحدة
كاليفورنيا140,000 US$ – 155,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالوصف
- إنشاء خطة إقليمية وتنفيذها بما يتجاوز أهداف المبيعات
- تولي دورة مبيعات المؤسسات كاملة، بدءًا من توليد العملاء المحتملين ووصولًا إلى إبرام العقود
- إطلاع العملاء المحتملين على كيفية تلبية Cribl لاحتياجاتهم في البنية التحتية للقياس عن بُعد
- عرض عرض القيمة الذي تقدمه Cribl بفاعلية على أصحاب المصلحة التقنيين والتنفيذيين على مستوى الإدارة العليا
- الحفاظ على توقعات دقيقة وتحقيق أهداف المبيعات باستمرار
- تعديل ساعات العمل من حين لآخر لدعم العملاء والزملاء في مناطق زمنية متعددة
- تطوير حلول تركز على العملاء وبناء علاقات راسخة وموثوقة
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن أربع سنوات في مبيعات أمن المؤسسات القائمة على الحصص، مع التعامل مع الأمن، بما في ذلك SIEM وقابلية المراقبة، ومع أصحاب المصلحة في تقنية المعلومات مثل مسؤولي أمن المعلومات التنفيذيين ومسؤولي المعلومات التنفيذيين
- خبرة في شركة ناشئة في مراحلها المبكرة تضم أقل من 1,000 موظف، أو نهج ريادي واضح طوال المسيرة المهنية
- سجل ثابت في اكتساب خمسة عملاء جدد على الأقل كل عام
- القدرة على إدارة عمليات مبيعات المؤسسات المعقدة ودفعها قدمًا
- خبرة في تنفيذ استراتيجيات مبيعات يقودها شركاء القنوات
- القدرة على توليد الطلب في المنطقة وبيع حلول لم تكن مدرجة في الميزانية الأصلية للعميل
- معرفة عملية بمنهجية مبيعات MEDDIC
- الإقامة ضمن منطقة المبيعات في جنوب كاليفورنيا
المزايا
- الأهلية للحصول على عمولة أو حوافز
- تغطية التأمين الصحي
- تغطية تأمين الأسنان
- تغطية تأمين البصر
- تأمين العجز قصير الأجل
- تأمين على الحياة
- عطلات مدفوعة الأجر
- إجازة مدفوعة الأجر
- ميزة علاج الخصوبة
- خطة تقاعد 401(k)
- المشاركة في الأسهم
- بيئة عمل تعتمد على العمل عن بُعد أولًا