Cribl is een SaaS- en cloudbedrijf dat een webgebaseerde dienst aanbiedt voor het beheren en analyseren van data. Het platform ondersteunt gebruikersaccounts en authenticatie via Google, zodat teams via één centrale onlineapplicatie toegang hebben tot datatools. De wervingscontext van het bedrijf past bij professionals die geïnteresseerd zijn in het ontwikkelen en ondersteunen van cloudsoftwareproducten.
Regionaal Sales Manager, Enterprise – Zuid-Californië
Leid de enterpriseverkoop van Cribl in Zuid-Californië door vraag te creëren, klantrelaties te ontwikkelen, complexe verkooptrajecten te beheren en verkoopdoelstellingen te behalen.
Verenigde Staten
Californië$ 140.000 – $ 155.000 / jaar
Op afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsVerkoopBeschrijving
- Stel een gebiedsplan op en voer dit uit, gericht op het overtreffen van de verkoopdoelstellingen
- Beheer het volledige enterpriseverkooptraject, van leadgeneratie tot contractondertekening
- Laat potentiële klanten zien hoe Cribl hun behoeften op het gebied van telemetrie-infrastructuur vervult
- Presenteer de waardepropositie van Cribl effectief aan technische stakeholders en executives op C-niveau
- Houd nauwkeurige prognoses bij en behaal consequent de verkoopdoelstellingen
- Pas uw werktijden af en toe aan om klanten en collega's in meerdere tijdzones te ondersteunen
- Ontwikkel klantgerichte oplossingen en bouw duurzame, vertrouwde relaties op
Vereisten
- Minimaal vier jaar ervaring met quota-gedreven enterpriseverkoop van beveiligingsoplossingen, waaronder SIEM en observability, en met IT-stakeholders zoals CISO's en CIO's
- Ervaring bij een start-up in een vroeg stadium met minder dan 1.000 medewerkers, of een aantoonbaar ondernemende aanpak gedurende uw loopbaan
- Een consistent trackrecord in het jaarlijks werven van ten minste vijf nieuwe klanten
- Vermogen om complexe enterpriseverkoopprocessen te beheren en vooruit te helpen
- Ervaring met het uitvoeren van channel-gestuurde verkoopstrategieën
- Vermogen om vraag in een verkoopgebied te genereren en oplossingen te verkopen die niet in het oorspronkelijke budget van de klant waren opgenomen
- Praktische kennis van de MEDDIC-verkoopmethodologie
- Woonachtig binnen het verkoopgebied Zuid-Californië
Voordelen
- Mogelijkheid om in aanmerking te komen voor commissie of stimuleringsvergoeding
- Zorgverzekering
- Tandartsverzekering
- Zichtverzekering
- Arbeidsongeschiktheidsverzekering voor korte termijn
- Levensverzekering
- Betaalde feestdagen
- Betaald verlof
- Vergoeding voor vruchtbaarheidsbehandelingen
- 401(k)-pensioenregeling
- Deelname in aandelen
- Remote-first werkomgeving