Cribl е SaaS и облачна компания, която предоставя уеб базирана услуга за управление и анализ на данни. Нейната платформа поддържа потребителски акаунти и удостоверяване чрез Google, като помага на екипите да получават достъп до инструменти за работа с данни чрез централизирано онлайн приложение. Контекстът на наемане в компанията е подходящ за специалисти, които се интересуват от разработването и поддръжката на облачни софтуерни продукти.
Регионален мениджър продажби, корпоративен сегмент – Южна Калифорния
Ръководете продажбите на Cribl за корпоративни клиенти в Южна Калифорния чрез създаване на търсене, развитие на клиентски отношения, управление на сложни продажбени цикли и постигане на целите.
Съединени щати
Калифорния140 000 $ – 155 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Създавайте и изпълнявайте план за територията, насочен към надхвърляне на целите за продажби
- Управлявайте целия цикъл на продажби за корпоративни клиенти – от генерирането на потенциални клиенти до сключването на договор
- Показвайте на потенциалните клиенти как Cribl отговаря на нуждите им от инфраструктура за телеметрия
- Представяйте ефективно ценностното предложение на Cribl пред технически заинтересовани страни и ръководители на ниво C
- Поддържайте точни прогнози и постоянно постигайте целите за продажби
- Понякога коригирайте работното си време, за да подкрепяте клиенти и колеги в различни часови зони
- Разработвайте решения, ориентирани към клиента, и изграждайте трайни отношения на доверие
Изисквания
- Най-малко четири години опит в продажбите на решения за корпоративна сигурност с квота, включително SIEM и observability, както и работа с IT заинтересовани страни като CISO и CIO
- Опит в стартъп в ранен етап с по-малко от 1 000 служители или доказан предприемачески подход през цялата кариера
- Последователни резултати в придобиването на поне пет нови клиента годишно
- Способност за управление и развитие на сложни процеси на продажби за корпоративни клиенти
- Опит в изпълнението на стратегии за продажби, ръководени от партньорски канал
- Способност за създаване на търсене на територията и продажба на решения, които не са били включени в първоначалния бюджет на клиента
- Работни познания по методологията за продажби MEDDIC
- Местоживеене в търговската територия на Южна Калифорния
Придобивки
- Възможност за комисионно или стимулиращо възнаграждение
- Здравно осигуряване
- Стоматологично осигуряване
- Осигуряване за зрението
- Краткосрочна застраховка за нетрудоспособност
- Животозастраховане
- Платени празнични дни
- Платен отпуск
- Придобивка за лечение на безплодие
- Пенсионен план 401(k)
- Участие в капиталова програма
- Работна среда с приоритет на дистанционната работа