Criblは、データの管理と分析のためのウェブベースのサービスを提供するSaaS・クラウド企業です。同社のプラットフォームはユーザーアカウントとGoogleベースの認証に対応しており、チームが一元化されたオンラインアプリケーションを通じてデータツールにアクセスできるよう支援します。同社の採用環境は、クラウドソフトウェア製品の構築とサポートに関心のある専門家に適しています。
南カリフォルニア地域エンタープライズ営業マネージャー
南カリフォルニアで Cribl のエンタープライズ営業をリードし、需要創出、顧客関係の構築、複雑な営業サイクルの管理、売上目標の達成を担います。
仕事内容
- 営業目標を上回るためのテリトリープランを策定・実行する
- リード創出から契約締結まで、エンタープライズ営業の全サイクルを担当する
- Cribl が顧客のテレメトリーインフラストラクチャのニーズにどう応えるかを見込み顧客に説明する
- 技術部門の関係者や経営幹部に Cribl の価値提案を効果的に伝える
- 正確なフォーキャストを維持し、継続的に売上目標を達成する
- 複数のタイムゾーンにいる顧客や同僚を支援するため、必要に応じて勤務時間を調整する
- 顧客中心のソリューションを開発し、長期的で信頼される関係を築く
応募要件
- セキュリティ（SIEM とオブザーバビリティを含む）および CISO や CIO などの IT 関係者を対象とした、クォータを持つエンタープライズセキュリティ営業の経験が4年以上あること
- 従業員数1,000人未満のアーリーステージのスタートアップでの経験、またはキャリアを通じて起業家的なアプローチを示していること
- 毎年少なくとも5社の新規顧客を獲得してきた一貫した実績があること
- 複雑なエンタープライズ営業プロセスを管理し、前進させる能力
- チャネル主導の営業戦略を実行した経験
- テリトリーの需要を創出し、顧客の当初予算に含まれていなかったソリューションを販売する能力
- MEDDIC 営業手法の実務知識
- 南カリフォルニアの営業テリトリー内に居住していること
福利厚生
- コミッションまたはインセンティブ報酬の対象
- 健康保険
- 歯科保険
- 眼科保険
- 短期障害保険
- 生命保険
- 有給祝日
- 有給休暇
- 不妊治療給付
- 401(k) 退職プラン
- 株式参加
- リモートワークを基本とする勤務環境