Cribl היא חברת SaaS וענן המספקת שירות מבוסס־אינטרנט לניהול נתונים ולניתוחם. הפלטפורמה שלה תומכת בחשבונות משתמשים ובאימות באמצעות Google, ומסייעת לצוותים לגשת לכלי נתונים דרך יישום מקוון מרכזי. סביבת הגיוס של החברה מתאימה לאנשי מקצוע המעוניינים לבנות מוצרי תוכנה בענן ולתמוך בהם.
מנהל מכירות אזורי, מגזר הארגונים – דרום קליפורניה
הובלת מכירות הארגונים של Cribl ברחבי דרום קליפורניה באמצעות יצירת ביקוש, פיתוח קשרי לקוחות, ניהול מחזורי מכירה מורכבים ועמידה ביעדים.
ארצות הברית
קליפורניה140,000 $ – 155,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותתיאור
- ליצור ולבצע תוכנית טריטוריה שנועדה לעבור את יעדי המכירות
- להיות אחראי על מחזור המכירות המלא לארגונים, מיצירת לידים ועד לסגירת חוזים
- להדגים ללקוחות פוטנציאליים כיצד Cribl נותנת מענה לצורכי תשתית הטלמטריה שלהם
- להציג ביעילות את הצעת הערך של Cribl בפני בעלי עניין טכניים ומנהלים בדרג C
- לשמור על תחזיות מדויקות ולעמוד ביעדי המכירות באופן עקבי
- להתאים מדי פעם את שעות העבודה כדי לתמוך בלקוחות ובעמיתים באזורי זמן מרובים
- לפתח פתרונות ממוקדי לקוח ולטפח קשרים מתמשכים ומבוססי אמון
דרישות
- לפחות ארבע שנות ניסיון במכירות אבטחה לארגונים המבוססות על עמידה במכסה, כולל SIEM ויכולת ניטור, ובעבודה מול בעלי עניין בתחום ה-IT כגון מנהלי אבטחת מידע ומנהלי מידע ראשיים
- ניסיון בסטארט-אפ בשלבים מוקדמים עם פחות מ-1,000 עובדים, או גישה יזמית מוכחת לאורך הקריירה
- רקורד עקבי של רכישת לפחות חמישה לקוחות חדשים מדי שנה
- יכולת לנהל ולקדם תהליכי מכירה מורכבים לארגונים
- ניסיון ביישום אסטרטגיות מכירה בהובלת ערוצי הפצה
- יכולת ליצור ביקוש בטריטוריה ולמכור פתרונות שלא נכללו בתקציב המקורי של הלקוח
- היכרות מעשית עם מתודולוגיית המכירות MEDDIC
- מגורים בטריטוריית המכירות של דרום קליפורניה
הטבות
- זכאות לעמלה או לתגמול תמריצי
- כיסוי ביטוח בריאות
- כיסוי ביטוח שיניים
- כיסוי ביטוח ראייה
- ביטוח אובדן כושר עבודה לטווח קצר
- ביטוח חיים
- חגים בתשלום
- חופשה בתשלום
- הטבה לטיפולי פוריות
- תוכנית פרישה 401(k)
- השתתפות בהון
- סביבת עבודה המעדיפה עבודה מרחוק