Cribl adalah perusahaan SaaS dan cloud yang menyediakan layanan berbasis web untuk mengelola dan menganalisis data. Platformnya mendukung akun pengguna dan autentikasi berbasis Google, sehingga tim dapat mengakses berbagai alat data melalui aplikasi online terpusat. Konteks perekrutan perusahaan ini sesuai bagi para profesional yang tertarik membangun dan mendukung produk perangkat lunak cloud.
Manajer Penjualan Regional, Enterprise – California Selatan
Memimpin penjualan enterprise Cribl di seluruh California Selatan dengan membangun permintaan, mengembangkan hubungan pelanggan, mengelola siklus penjualan yang kompleks, dan mencapai target kuota.
Amerika Serikat
California$140.000 – $155.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualanDeskripsi
- Membuat dan menjalankan rencana wilayah yang dirancang untuk melampaui sasaran penjualan
- Mengelola seluruh siklus penjualan enterprise, mulai dari menghasilkan prospek hingga penutupan kontrak
- Menunjukkan kepada calon pelanggan bagaimana Cribl memenuhi kebutuhan infrastruktur telemetri mereka
- Menyampaikan proposisi nilai Cribl secara efektif kepada pemangku kepentingan teknis dan eksekutif tingkat C
- Mempertahankan prakiraan yang akurat dan secara konsisten mencapai target penjualan
- Sesekali menyesuaikan jam kerja untuk mendukung pelanggan dan kolega di berbagai zona waktu
- Mengembangkan solusi yang berfokus pada pelanggan serta membangun hubungan yang kuat dan tepercaya
Persyaratan
- Setidaknya empat tahun pengalaman penjualan keamanan enterprise berbasis kuota dengan pemangku kepentingan Security, termasuk SIEM dan observabilitas, serta pemangku kepentingan TI seperti CISO dan CIO
- Pengalaman di perusahaan rintisan tahap awal dengan kurang dari 1.000 karyawan, atau pendekatan kewirausahaan yang terbukti sepanjang karier
- Catatan konsisten dalam memperoleh setidaknya lima pelanggan baru setiap tahun
- Kemampuan mengelola dan memajukan proses penjualan enterprise yang kompleks
- Pengalaman menjalankan strategi penjualan melalui kanal
- Kemampuan menghasilkan permintaan di wilayah dan menjual solusi yang tidak termasuk dalam anggaran awal pelanggan
- Pengetahuan kerja tentang metodologi penjualan MEDDIC
- Berdomisili di wilayah penjualan California Selatan
Tunjangan
- Memenuhi syarat untuk menerima komisi atau kompensasi insentif
- Perlindungan asuransi kesehatan
- Perlindungan asuransi gigi
- Perlindungan asuransi penglihatan
- Asuransi disabilitas jangka pendek
- Asuransi jiwa
- Hari libur berbayar
- Cuti berbayar
- Tunjangan perawatan kesuburan
- Program pensiun 401(k)
- Partisipasi ekuitas
- Lingkungan kerja yang mengutamakan kerja jarak jauh