Cribl je podjetje na področju SaaS in oblaka, ki zagotavlja spletno storitev za upravljanje in analizo podatkov. Njegova platforma podpira uporabniške račune in preverjanje pristnosti prek Googla, zato lahko ekipe do podatkovnih orodij dostopajo prek centralizirane spletne aplikacije. Zaposlitveni kontekst podjetja je primeren za strokovnjake, ki jih zanima razvoj in podpora programskim izdelkom v oblaku.
Regionalni vodja prodaje, poslovni segment – Južna Kalifornija
Vodite prodajo rešitev Cribl za poslovne uporabnike po vsej Južni Kaliforniji z ustvarjanjem povpraševanja, razvijanjem odnosov s strankami, upravljanjem zapletenih prodajnih ciklov in doseganjem prodajnih ciljev.
Opis
- Ustvarite in izvedite načrt za prodajno območje, namenjen preseganju prodajnih ciljev
- Prevzemite odgovornost za celoten prodajni cikel za poslovne uporabnike, od pridobivanja potencialnih strank do sklenitve pogodbe
- Potencialnim strankam pokažite, kako Cribl rešuje njihove potrebe po telemetrijski infrastrukturi
- Učinkovito predstavite vrednostno ponudbo družbe Cribl tehničnim deležnikom in vodstvenim delavcem na ravni C
- Vzdržujte natančne napovedi in dosledno dosegajte prodajne cilje
- Občasno prilagodite delovni čas za podporo strankam in sodelavcem v različnih časovnih pasovih
- Razvijajte rešitve, osredotočene na stranke, in gradite trajne odnose, ki temeljijo na zaupanju
Zahteve
- Najmanj štiri leta izkušenj s prodajo rešitev za varnost poslovnih uporabnikov na podlagi prodajne kvote, vključno s SIEM in observability, ter z deležniki IT, kot sta CISO in CIO
- Izkušnje z zgodnjefaznim zagonskim podjetjem z manj kot 1.000 zaposlenimi ali dokazano podjetniški pristop v celotni karieri
- Dosledni rezultati pri pridobivanju vsaj petih novih strank na leto
- Sposobnost upravljanja in napredovanja zapletenih prodajnih procesov za poslovne uporabnike
- Izkušnje z izvajanjem prodajnih strategij, ki jih vodi partnerski kanal
- Sposobnost ustvarjanja povpraševanja na prodajnem območju in prodaje rešitev, ki niso bile vključene v prvotni proračun stranke
- Delovno poznavanje prodajne metodologije MEDDIC
- Prebivališče na prodajnem območju Južne Kalifornije
Ugodnosti
- Možnost pridobitve provizijskega ali spodbujevalnega plačila
- Zdravstveno zavarovanje
- Zobozdravstveno zavarovanje
- Zavarovanje vida
- Kratkoročno invalidsko zavarovanje
- Življenjsko zavarovanje
- Plačani prazniki
- Plačan dopust
- Nadomestilo za zdravljenje neplodnosti
- Pokojninski načrt 401(k)
- Udeležba v lastniškem programu
- Delovno okolje, v katerem je delo na daljavo prednostna oblika dela