Cribl — SaaS- та хмарна компанія, що надає вебсервіс для керування й аналізу даних. Платформа підтримує облікові записи користувачів і автентифікацію через Google, допомагаючи командам працювати з інструментами для обробки даних у централізованому онлайнзастосунку. Компанія підходить фахівцям, які цікавляться розробленням і підтримкою хмарних програмних продуктів.
Регіональний менеджер із продажу, корпоративний сегмент — Південна Каліфорнія
Керувати корпоративними продажами Cribl у Південній Каліфорнії: формувати попит, розвивати відносини з клієнтами, керувати складними циклами продажів і виконувати план.
Опис
- Розробляти та реалізовувати план роботи на території для перевищення цілей продажів
- Вести повний цикл корпоративних продажів — від залучення потенційних клієнтів до укладення договору
- Показувати потенційним клієнтам, як Cribl вирішує їхні завдання у сфері інфраструктури телеметрії
- Ефективно презентувати ціннісну пропозицію Cribl технічним фахівцям і керівникам рівня C-level
- Підтримувати точність прогнозів і стабільно виконувати цільові показники продажів
- Час від часу коригувати робочі години для підтримки клієнтів і колег у кількох часових поясах
- Розробляти рішення з урахуванням потреб клієнтів і вибудовувати довгострокові довірливі відносини
Вимоги
- Щонайменше чотири роки досвіду корпоративних продажів рішень у сфері безпеки з виконанням квоти, зокрема SIEM і спостережуваності, для фахівців із безпеки та ІТ, таких як CISO і CIO
- Досвід роботи у стартапі на ранній стадії з кількістю працівників менш як 1 000 або підтверджений підприємницький підхід упродовж усієї кар’єри
- Стабільні результати залучення щонайменше п’яти нових клієнтів щороку
- Здатність керувати складними процесами корпоративних продажів і просувати їх уперед
- Досвід реалізації стратегій продажів через партнерські канали
- Здатність формувати попит на території та продавати рішення, не передбачені початковим бюджетом клієнта
- Практичне знання методології продажів MEDDIC
- Проживання на території продажів у Південній Каліфорнії
Переваги
- Право на комісійні або стимулювальні виплати
- Медичне страхування
- Стоматологічне страхування
- Страхування зору
- Страхування на випадок короткострокової непрацездатності
- Страхування життя
- Оплачувані святкові дні
- Оплачувана відпустка
- Допомога на лікування безпліддя
- Пенсійний план 401(k)
- Участь у програмі часткового володіння
- Робоче середовище у форматі remote-first