Η Cribl είναι εταιρεία SaaS και cloud που παρέχει μια διαδικτυακή υπηρεσία για τη διαχείριση και την ανάλυση δεδομένων. Η πλατφόρμα της υποστηρίζει λογαριασμούς χρηστών και έλεγχο ταυτότητας μέσω Google, βοηθώντας τις ομάδες να έχουν πρόσβαση σε εργαλεία δεδομένων μέσα από μια κεντρική διαδικτυακή εφαρμογή. Το πλαίσιο προσλήψεων της εταιρείας απευθύνεται σε επαγγελματίες που ενδιαφέρονται να αναπτύσσουν και να υποστηρίζουν προϊόντα λογισμικού cloud.
Περιφερειακός Διευθυντής Πωλήσεων, Επιχειρησιακοί Πελάτες – Νότια Καλιφόρνια
Ηγεσία στις πωλήσεις επιχειρησιακών πελατών της Cribl σε όλη τη Νότια Καλιφόρνια μέσω δημιουργίας ζήτησης, ανάπτυξης σχέσεων με πελάτες, διαχείρισης σύνθετων κύκλων πωλήσεων και επίτευξης στόχων.
Περιγραφή
- Δημιουργία και εκτέλεση σχεδίου περιοχής με στόχο την υπέρβαση των στόχων πωλήσεων
- Ανάληψη ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων σε επιχειρησιακούς πελάτες, από τη δημιουργία δυνητικών πελατών έως την ολοκλήρωση της σύμβασης
- Παρουσίαση σε υποψήφιους πελάτες του τρόπου με τον οποίο η Cribl καλύπτει τις ανάγκες τους για υποδομές τηλεμετρίας
- Αποτελεσματική παρουσίαση της πρότασης αξίας της Cribl σε τεχνικούς ενδιαφερόμενους και στελέχη επιπέδου C
- Διατήρηση ακριβών προβλέψεων και σταθερή επίτευξη των στόχων πωλήσεων
- Περιστασιακή προσαρμογή του ωραρίου για την υποστήριξη πελατών και συναδέλφων σε διαφορετικές ζώνες ώρας
- Ανάπτυξη λύσεων με επίκεντρο τον πελάτη και καλλιέργεια διαρκών σχέσεων εμπιστοσύνης
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον τέσσερα έτη εμπειρίας σε πωλήσεις ασφάλειας σε επιχειρησιακούς πελάτες με στόχους, συμπεριλαμβανομένων των SIEM και της παρατηρησιμότητας, καθώς και συνεργασίας με ενδιαφερόμενους στον τομέα της πληροφορικής, όπως CISO και CIO
- Εμπειρία σε νεοφυή επιχείρηση αρχικού σταδίου με λιγότερους από 1.000 εργαζομένους ή αποδεδειγμένη επιχειρηματική προσέγγιση σε όλη την επαγγελματική πορεία
- Σταθερό ιστορικό απόκτησης τουλάχιστον πέντε νέων πελατών κάθε χρόνο
- Ικανότητα διαχείρισης και προώθησης σύνθετων διαδικασιών πωλήσεων σε επιχειρησιακούς πελάτες
- Εμπειρία στην υλοποίηση στρατηγικών πωλήσεων μέσω καναλιών
- Ικανότητα δημιουργίας ζήτησης στην περιοχή και πώλησης λύσεων που δεν περιλαμβάνονταν στον αρχικό προϋπολογισμό του πελάτη
- Πρακτική γνώση της μεθοδολογίας πωλήσεων MEDDIC
- Κατοικία εντός της περιοχής πωλήσεων της Νότιας Καλιφόρνιας
Παροχές
- Δικαίωμα λήψης προμήθειας ή κινήτρων
- Κάλυψη ασφάλισης υγείας
- Κάλυψη οδοντιατρικής ασφάλισης
- Κάλυψη ασφάλισης όρασης
- Ασφάλιση βραχυπρόθεσμης ανικανότητας
- Ασφάλιση ζωής
- Αμειβόμενες αργίες
- Αμειβόμενη άδεια
- Παροχή για θεραπείες γονιμότητας
- Συνταξιοδοτικό πρόγραμμα 401(k)
- Συμμετοχή σε μετοχικό κεφάλαιο
- Περιβάλλον εργασίας με προτεραιότητα την εξ αποστάσεως εργασία