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Cribl ist ein SaaS- und Cloud-Unternehmen, das einen webbasierten Dienst zur Verwaltung und Analyse von Daten anbietet. Die Plattform unterstützt Benutzerkonten und die Authentifizierung über Google und ermöglicht Teams den Zugriff auf Datentools über eine zentrale Online-Anwendung. Der berufliche Kontext des Unternehmens eignet sich für Fachkräfte, die sich für die Entwicklung und Betreuung von Cloud-Softwareprodukten interessieren.
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Stellen im Unternehmen

Regionaler Sales Manager, Enterprise – Südkalifornien

Leiten Sie den Enterprise-Vertrieb von Cribl in ganz Südkalifornien, indem Sie Nachfrage schaffen, Kundenbeziehungen entwickeln, komplexe Verkaufszyklen steuern und Umsatzziele erreichen.

USVereinigte StaatenCAKalifornien
140.000 $ – 155.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischVertrieb

Beschreibung

  • Erstellen und setzen Sie einen Gebietsplan um, der darauf ausgelegt ist, die Vertriebsziele zu übertreffen
  • Verantworten Sie den gesamten Enterprise-Verkaufszyklus – von der Leadgenerierung bis zum Vertragsabschluss
  • Zeigen Sie potenziellen Kunden, wie Cribl ihre Anforderungen an die Telemetrieinfrastruktur erfüllt
  • Vermitteln Sie das Wertversprechen von Cribl überzeugend gegenüber technischen Stakeholdern und Führungskräften auf C-Level
  • Halten Sie genaue Prognosen aufrecht und erreichen Sie kontinuierlich die Vertriebsziele
  • Passen Sie Ihre Arbeitszeiten gelegentlich an, um Kunden und Kollegen in mehreren Zeitzonen zu unterstützen
  • Entwickeln Sie kundenorientierte Lösungen und bauen Sie dauerhafte, vertrauensvolle Beziehungen auf

Anforderungen

  • Mindestens vier Jahre Erfahrung im quotenbasierten Enterprise-Sicherheitsvertrieb mit Security, einschließlich SIEM und Observability, sowie mit IT-Stakeholdern wie CISOs und CIOs
  • Erfahrung in einem Start-up in der Frühphase mit weniger als 1.000 Beschäftigten oder eine nachweislich unternehmerische Herangehensweise während Ihrer gesamten Laufbahn
  • Eine kontinuierliche Erfolgsbilanz bei der Gewinnung von mindestens fünf Neukunden pro Jahr
  • Fähigkeit, komplexe Enterprise-Verkaufsprozesse zu steuern und voranzutreiben
  • Erfahrung in der Umsetzung von kanalgeführten Vertriebsstrategien
  • Fähigkeit, Nachfrage in einem Vertriebsgebiet zu schaffen und Lösungen zu verkaufen, die im ursprünglichen Kundenbudget nicht vorgesehen waren
  • Grundkenntnisse der MEDDIC-Vertriebsmethodik
  • Wohnsitz innerhalb des Vertriebsgebiets Südkalifornien

Zusatzleistungen

  • Berechtigung für Provisionen oder Anreizvergütung
  • Krankenversicherung
  • Zahnversicherung
  • Sehhilfenversicherung
  • Kurzzeitinvaliditätsversicherung
  • Lebensversicherung
  • Bezahlte Feiertage
  • Bezahlte Freistellung
  • Leistung für Kinderwunschbehandlungen
  • 401(k)-Rentenplan
  • Beteiligung in Form von Unternehmensanteilen
  • Remote-First-Arbeitsumgebung

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