Cribl 是一家 SaaS 和云计算公司，提供用于管理和分析数据的基于 Web 的服务。其平台支持用户账户和基于 Google 的身份验证，帮助团队通过集中式在线应用访问数据工具。公司的招聘方向适合对构建和支持云软件产品感兴趣的专业人士。
南加州企业客户区域销售经理
负责在南加州推动 Cribl 的企业级销售，通过创造需求、发展客户关系、管理复杂销售周期并完成销售配额来实现业绩目标。
描述
- 制定并执行旨在超额完成销售目标的区域计划
- 负责完整的企业级销售周期，从线索开发到合同签署
- 向潜在客户展示 Cribl 如何满足其遥测基础设施需求
- 有效向技术利益相关者和企业高管阐述 Cribl 的价值主张
- 维护准确的销售预测，并持续完成销售目标
- 偶尔调整工作时间，以支持不同时区的客户和同事
- 制定以客户为中心的解决方案，培养持久且值得信赖的客户关系
任职要求
- 至少四年配额制企业安全销售经验，服务对象包括安全领域（涵盖 SIEM 和可观测性）以及 CISO、CIO 等 IT 利益相关者
- 曾在员工人数少于 1,000 人的早期初创企业工作，或在整个职业生涯中展现出创业精神和方法
- 持续保持每年获取至少五个新客户的业绩记录
- 能够管理并推进复杂的企业级销售流程
- 具备执行渠道主导型销售策略的经验
- 能够创造区域需求，并销售不在客户原始预算中的解决方案
- 熟悉 MEDDIC 销售方法
- 居住在南加州销售区域内
福利待遇
- 符合获得佣金或激励性薪酬的资格
- 医疗保险
- 牙科保险
- 视力保险
- 短期伤残保险
- 人寿保险
- 带薪节假日
- 带薪休假
- 生育治疗福利
- 401(k) 退休计划
- 股权参与
- 远程优先的工作环境